一、如何賺到第一個100萬
1、商業的本質
是價值的交換，把產品的價值展現出來，找到場景
解決問題就能賺到錢
核心是為用戶和社會創造價值
好的產品是看到即買的，所以頂層設計大于一切
設計好產品和好的商業模式就已經成功了一半
2、只解決一個點
99%創業者都會選錯
服務少數人容易？對的
服務多數人容易？多數人眾口難調，要求更高
核心是供需關系，點位越小，用戶越痛，競爭越少
成為行業專家很難，成為解決一個問題的專家很容易
絕大多數時候市場和用戶只需要你專業的1%
3、找到稀缺賽道
頂級思維：提煉核心價值，找到稀缺賽道，放大價值變現。
所以你的核心價值是什么？在哪個賽道是稀缺的？
4、打造MVP/MVS
Minimum Viable Product/Service 最小可行產品/服務
為什么MBA不一定懂如何創業？商學院直接研究Z，實際創業是從A到B再到C，想造一個火箭先從滑板車開始。
迭代思維，小步快跑，快速試錯，市場是最好的老師。
營收=流量*轉化率*客單價*復購率
100萬=2739元/天（設計3000元產品，每天10個精準客戶，達到10%轉化率）
5、完成商業閉環
商業閉環：產品、流量、銷售
完成概念驗證，得到正向反饋，打造商業閉環
大部分人做不到上面的原因：99%的人都有閃光物體綜合癥，總是做一些和目標不相關的動作
二、如何賺到第一個1000萬
1、真正懂業務
100萬及以下不懂業務關系不大，你不需要知道冰箱是怎么制冷的，你依然能夠用冰箱凍一瓶水。1000萬必須對業務有非常深刻甚至獨到的理解和思考。
何為商業模式？其實就是賺錢的方式。
為誰
創造什么價值
核心競爭力（護城河）
差異化
購買理由……
鎖定高端，奢侈品思維。2/8理論，20%客戶貢獻80%利潤，為什么不把100%的精力投入到20%客戶身上。
2、奢侈品思維
奢侈品：足夠大的利潤空間；滿足高端人群特定需求。
舉個栗子>>產品：20萬的包；特定需求：限定；
高客單價不代表高的價值，需要滿足特定人群的特定需求
3、打造標準化流程
賺1000萬的最好方式是把你干到100萬的方法再干10遍（做標準化流程，打磨SOP）
打造標準化流程
好的SOP流程內容
做什么
為什么做
怎么做
怎么才算做好（需要一個標準）
做不好怎么辦（獎懲機制）
用三流的員工創造一流的業績
4、花錢買時間（學會合作）
老板一定要學會花錢買時間
1個人賺100萬，10個人賺300萬，20個人賺1000萬
老板思維是賺時間，而不是賺錢。所以一定要學會用勞動力杠桿
花錢買時間是門學問，要思考如何產生最大經濟效益
（國際咨詢公司收100萬咨詢費，外包給印度公司）
金錢是社會的信用符號，具有調用別人時間的能力--《納瓦爾寶典》
標準化流程的打造也不一定非要自己來做
5、上規模
賺1000萬需要的僅僅只是把你賺100萬的方式通過流程再干10遍
營收=流量*轉化率*客單價
100萬=2739/天，20*15%*1000
1000萬=27390/天，20*15%*10000
人生的意義是探索和體驗，是實現自我價值，是為社會創造價值
三、100萬到1000萬的5大階段
1、新手村
問題：想法>行動
口頭禪：怎么找定位，xxx能做嗎？有什么好項目
解決方案：小步快跑，快速試錯，先完成再完美
2、迷茫期
問題：商業認知碎片化
口頭禪：怎么找客戶，怎么定價，怎么做銷售
解決方案：補認知，完成商業閉環，無視閃光物體（不做跟目標無關的事情）
3、瓶頸期
問題：容易卡在技術層面
口頭禪：但是；沒有那么多xxx；我覺得xxx
解決方案：拋棄經驗主義，掌握方法論，重復正確動作
4、苦X期
問題：一個人干所有事
口頭禪：沒時間、沒結果；一天都在忙；好多事精力耗光
解決方案：做2/8分析；每天工作3小時；從創業者到老板
5、火箭期
問題：業績沒有明顯提升
口頭禪：團隊做不好業務；帶人很辛苦；管不好團隊
解決方案：設計商業模式；打造流程；標準化、上規模
作者 | 胡先務，10年營銷從業經歷，三節課/高頓教育等知名機構運營增長合作講師。
