（本篇是應屆畢業生求職系列第20篇）
本系列前面文章講過：面試的本質就是“銷售自我”的過程。隨著咱們面試次數的增加，“銷售自我”的經驗度和成熟度也會提升。這非常正常。但咱們很多學弟學妹栽倒在第1輪面試或第2輪面試甚至最后1輪面試，不是自己不優秀能力不到位，而是在回復面試官拋出的這4個問題，嚴重失分！
第1個問題：你在大學就讀期間有過和求職崗位相類似的工作經歷嗎？
分析：面試官問這個問題既是要了解你和該崗位是否有基本匹配度，也是想從該問題切入，了解你在工作表現方面是什么樣的人。面對該問題，有過類似兼職工作經歷的學弟學妹應該注意工作經歷描述要數據化和條理化。
沒有類似兼職工作經歷的學弟學妹，應該誠實回答該問題，但可以主動補充說明: 自己為了應聘該崗位，認真做了準備工作。這個時候就可以談自己之前在線上和線下兩個渠道對目標崗位的調查研究（描述依然要數據化和調理化），同時就可以把目標崗位的調查研究報告給拿出來，雙手遞給面試官，讓TA參閱。
第2個問題：你的優點是什么？你的缺點是什么？
分析：很多學弟學妹都認為這個問題是個大坑。如果自己實誠講吧，面試官會認為自己太過小白，印象分“唰唰”的扣；如果自己違心的講吧，又瞞不過面試官那雙眼睛。很尷尬！
我的建議：
1）實誠比違心更加分！對于職場起步新人來說，實誠這個品質也決定了面試官對我們的放心度。本身該問題也是一個必須要面對面試官開誠布公談論的問題，任何的遮掩只會加深面試官的疑慮和不滿。
2）優點就主要講3點，而且這3點應該是有利于目標崗位實際工作的3點。要用真實的故事來輔助說明這3個優點。缺點可以講自己2個目前還在克服中但對目標崗位實際工作影響不大的缺點。
第3個問題：你的職業規劃是什么？短期、中期、長期？
分析：這個問題可以說是面試官考察應屆畢業生必問的10大問題之一！這個問題和下面第4個問題的回答質量都決定了你所參加的該次面試的最終結果走向！ 不可不慎！面試官問該問題的本質是想了解：你是否對自己的未來有清晰的規劃？你的規劃是否和公司近期、中期、遠期相匹配？對于優秀的應屆畢業生，很多有遠見的公司都是很愿意付出時間和金錢成本大力培養的。如果咱們在面試前，沒有就該問題有深入的思考，面對面試官表達不清晰，思維混亂，直接被“扣分”到零，從而面試出局都是非常正常的現象。如果你真心喜歡你所面試的該公司和該崗位，這個問題要回答好真心是不難的！
第4個問題: 對于薪資待遇，你的要求是什么？
分析：這個問題和上面第3個問題的回答一樣，回答的質量直接決定了自己所參加的該輪次面試的最終結果走向！這個問題的回答內容要看它在整場面試問題中的排序。如果該問題是在面試官已經詳細了解了你的基本情況，特別是看過了你為本次面試精心準備的調查研究報告后提出的，你可以這么答復：“您認為我目前的能力能匹配的薪資待遇水平如何呢？我相信公司在這方面會有一個比較妥帖的安排?！边@就是經典的“把皮球踢給對方”。
【實例】我有位畢業3年，在家宅過1年多的小兄弟，他去面試的時候就是帶著目標崗位的調查研究報告去的。面試公司對他大加贊賞，本來他底薪自我要求不高，但面試公司最終還多加了800元底薪。當時面試官就是問他：“你對薪資有什么要求”？他的回復就是：“您覺得我現在底薪該開多少？”
如果該問題是在面試開始不久提出的，你可以這么回復：“我想等您和我有稍詳細的溝通交流后，我們再來討論該問題，可以嗎？”這樣回復，也就避免了自己給自己挖坑埋雷。
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