最近突然想知道“哪家白酒上市企業(yè)的線上銷售做的最好”。因?yàn)檫@可能涉及到白酒銷售渠道的變革。如果線上銷售是一種趨勢，那么，那些線上銷售領(lǐng)先于競爭對手的白酒企業(yè)，是否蘊(yùn)藏著投資機(jī)會(huì)呢？于是小北從如下三個(gè)方面收集資料，最后得到的結(jié)論是：在白酒銷售渠道的變革中行動(dòng)最多最有效果的，還是貴州茅臺(tái)。以“線上”為關(guān)鍵詞，選定“白酒行業(yè)”；全文搜索所有白酒上市企業(yè)的半年報(bào)，即可獲取提及“線上”二字的所有公告；很遺憾，單獨(dú)把線上收入列出來的企業(yè)并不多。古井貢酒、酒鬼酒、瀘州老窖、洋河股份、五糧液和天佑德這6家酒企披露了線上收入；貴州茅臺(tái)則給出了“i茅臺(tái)”的銷售收入；舍得酒、今世緣等其它酒企，我暫未搜到線上銷售的金額。那么，這些白酒企業(yè)中哪家的線上收入最多呢？下圖是根據(jù)2022年半年報(bào)整理的數(shù)據(jù)，貴州茅臺(tái)憑借“i茅臺(tái)”的收入，就可以吊打其他酒企。我們應(yīng)該看線上收入的占比，不能看絕對額，因?yàn)橘F州茅臺(tái)的收入規(guī)模本來就比五糧液大。從線上收入占比看，很明顯五糧液7.74%比貴州茅臺(tái)7.66%略高一點(diǎn)。因?yàn)槌?/span>“i茅臺(tái)”，貴州茅臺(tái)的線上銷售渠道還包括天貓、京東等電商平臺(tái)。這44.16億元僅是今年上線的“i茅臺(tái)”的銷售收入，不包括電商平臺(tái)的銷售額。因此，無論從線上收入的絕對額還是收入占比看，貴州茅臺(tái)都領(lǐng)先于同行。⒈茅臺(tái)酒經(jīng)銷商數(shù)量減少年報(bào)中會(huì)披露經(jīng)銷商數(shù)量的變動(dòng)。2018年起，貴州茅臺(tái)開始“削藩”，把部分經(jīng)銷商剔除自己的銷售系統(tǒng)；2019年起，貴州茅臺(tái)減少的經(jīng)銷商的數(shù)量遠(yuǎn)大于增加的經(jīng)銷商數(shù)量。
以“直銷”為關(guān)鍵詞，全文搜索公司公告，貴州茅臺(tái)提到“直銷”的公司公告就會(huì)出現(xiàn)在我們面前，這是我們了解貴州茅臺(tái)銷售渠道的重要資料。再說下在收集數(shù)據(jù)時(shí)的感慨——企業(yè)的收入利潤有差距，其實(shí)它們在信息披露上的差距，也是天壤之別。有些酒企的年報(bào)里，根本就不會(huì)披露我們想知道的關(guān)鍵信息，就拿“營業(yè)收入”披露來說，能像五糧液這樣整整齊齊按產(chǎn)品系列、銷售渠道、銷售區(qū)域和銷售模式進(jìn)行分類呈現(xiàn)的企業(yè)，簡直屈指可數(shù)。小北那天只是突發(fā)奇想想知道哪家酒企的線上銷售做得最好，絕對沒有想到做的最好的是貴州茅臺(tái)，五糧液次之，瀘州老窖近年來也在“削藩”線上收入增長較快，洋河股份有點(diǎn)掉隊(duì)了今年上半年的線上收入不到2個(gè)億。誰說越強(qiáng)的企業(yè)就越不會(huì)適應(yīng)變化、越不會(huì)改革？誰說規(guī)模越小的企業(yè)越靈活越能適應(yīng)變化？看下前面貴州茅臺(tái)直銷收入變化的數(shù)據(jù)圖，不得不承認(rèn)：你們點(diǎn)點(diǎn)“分享”，給我充點(diǎn)兒電吧~
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