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馮諼與孟嘗君——成語故事:狡兔三窟

在歷史上,馮氏有兩大來源:一、周文王后代,姬姓馮氏;二、出自東夷中的歸夷,歸姓馮氏。其它來源,則為鮮卑族、蒙古族、滿族改姓。

戰國時期,與長平之戰韓國馮亭幾乎同時期,另有一位馮諼(XUAN,一聲),他是齊國人,出身東夷中的歸夷,是歸姓馮氏,而馮亭是姬姓馮氏,兩者不同源。

當時,各國的四大國君,齊國孟嘗君,魏國信陵君,趙國平原君,楚國春申君,皆禮賢下士,養了大批門客,也稱“養士”。

在春秋時期,周王最高,周王國的各階層為:國王、諸侯、卿、大夫、士、平民、野人、奴隸;在戰國時期,周王國規模削減,各大諸侯國紛紛脫離周王國而獨立,各自升級為王國,社會各階層變為:國王、國君、卿、大夫、士、平民。

士人馮諼,生活貧困,難以過活,于是他求人轉告孟嘗君田文,想投靠孟嘗君門下作門客。孟嘗君問:“馮諼有何愛好?”回答說:“沒有什么愛好。”又問:“有何才干?”回答說:“沒什么才能。”孟嘗君笑了笑,說道:“好吧。”就收留了馮諼。

孟嘗君不太在意馮諼,所以只給粗茶淡飯的低等待遇,于是馮諼靠著柱子,用手指敲擊著他的佩劍唱道:“長劍啊,咱們還是回去吧,這兒沒有魚肉吃啊!”孟嘗君得知后,吩咐管事的說:“給他魚肉,就和一般門客一樣待遇。”不多久,馮諼又擊劍唱道:“長劍啊,咱們還是回去吧,出門沒有車啊!”眾人皆笑,你想什么呢?孟嘗君吩咐:“給他配車,和上等門客一樣待遇。”又過了些時,馮諼又擊劍唱道:“長劍啊,咱們還是回去吧,在這兒無法養家啊。”左右的人都很討厭他,認為這人貪得無厭,孟嘗君派人供給馮諼的母親吃用,這是一等門客的待遇了,此后,馮諼很滿意,不再發牢騷了。實際上,這是馮諼在觀察孟嘗君,看他是不是一個值得報效的老板,事后的歷史事實證明,孟嘗君善待馮諼,情商很高,有貴族風度,因此而得到了超級回報。

孟嘗君是齊國的相國,在齊國都城臨淄做官,而他的封地在薛邑(今山東省棗莊市一帶),封地上的人民,必須向他繳納租稅,他也是因此有收入來養士,不過,幾年來,薛邑人民拖欠了很多租稅,孟嘗君財力漸漸有些不支,出現了經濟危機,于是,想派門客去薛邑收租,但這收債可是苦差事,費力不討好,并且還得懂一套會計業務,門客沒人愿意去,這叫孟嘗君作了難,有人推薦馮諼,說:“這家伙身材高大,又很會說話,別的本事沒有,收債也許還行。”于是孟嘗君立即派人請馮諼前來相見,當面賠禮道:“田文被瑣事搞得精疲力竭,整天埋在國事與家事之中,怠慢了先生,而先生并不見怪,先生可愿意往薛邑去為我收債嗎?”馮諼回答道:“我愿意去。”

馮諼套好車馬,臨行前問:“債收完了,還要買些什么回來?”孟嘗君說:“您看我家里缺什么,就買點什么吧。”  馮諼答應后離去。

馮諼到薛邑之后,進行收債,百姓們圍攏來,訴說這幾年災害頻仍,因此,無力繳納租稅,馮諼了解了情況之后,遂假托孟嘗君之命,當場把債券全部燒掉,百姓都高呼“萬歲”。

馮諼燒債券

馮諼返回臨淄,向孟嘗君復命,孟嘗君問:“債都收完了嗎?”馮諼說:“都收了。”孟嘗君大喜,又問:“買什么回來了?”馮諼答:“我考慮您宮中積滿珍珠寶貝,外面馬房多的是獵狗、駿馬,后宮多的是美女,您家里所缺的,只不過是'仁義’罷了,所以我用債款為您買了'仁義’。”孟嘗君問:“買仁義是幾個意思?”馮諼道:“薛邑是屬于您自己的領地,如果您不愛護您自己領地的百姓,愛民如子,而是用商賈之道向人民圖利,這怎么能行呢?這可是您自己的封地啊,因此,我以您的名義,把債據都燒了,百姓歡呼萬歲,這就是我為您買來的仁義啊。”孟嘗君聽后,很不痛快,心想這人怎么可以這樣,自作主張,錢收不回來,這日子怎么過?但是也沒有發作,只是很不高興地說了句:“知道了。”

一年后,有人對齊湣王說孟嘗君的壞話,齊湣王于是罷了孟嘗君的相位,將他逐出臨淄,孟嘗君只得回到他的領地薛邑去,薛邑的人民扶老攜幼,都在路旁迎接孟嘗君到來。孟嘗君見此情景,頗為感動,對馮諼道:“先生為我買的仁義,今天我可算見到了。”  

馮諼道:“狡兔三窟,您現在只有薛邑這一個地方能站腳,還不能高枕無憂,咱們得多幾套方案,才能萬無一失。”孟嘗君于是就給馮諼五十輛車,五百斤黃金,讓他去活動。

馮諼獻計狡兔三窟

馮諼往西到了魏國,他對魏惠王說:“齊國現在不用孟嘗君,這是其它各國的大好機會,哪位諸侯起用孟嘗君,就可使自己的國家富庶強盛。”魏惠王一想,的確如此,于是,派使者帶著千斤黃金,百輛車馬,去聘請孟嘗君,齊湣王聽到這一消息,君臣上下十分驚恐,于是連忙派太傅,攜帶千斤黃金,兩百輛車馬,向孟嘗君致書謝罪,請他回臨淄執政,還說:“我不值得您幫助,但望您顧念齊國先王,回都城治理國事吧。”

孟嘗君回臨淄

孟嘗君揚眉吐氣回到臨淄為相。馮諼又對孟嘗君說:“希望你向齊王,請求先王傳下來的祭器,在薛邑建立宗廟。”孟嘗君依計而行,齊王也照辦了。

至此,孟嘗君有了三個可以立腳之處:薛邑,臨淄,魏國,從此游刃有余,立于不敗之地。馮諼向孟嘗君報告:“現在三個洞已經營造好,您可以高枕無憂了。”

孟嘗君在齊為相數十年,屹立不倒,皆出于馮諼的謀劃。

而由于馮諼對薛邑的經營,薛邑越來越富足強大,由一個地方封邑,一躍而成為可以與臨淄平起平坐的大都市,最后實現了獨立。在歷史上,首個薛國是任姓薛國,后被齊國所滅,齊國將其地封于孟嘗君田文之父,孟嘗君在此建立了第二個薛國,媯姓薛國。

孟嘗君養士,門客眾多,其中有雞鳴狗盜之徒,幫助他逃出秦國虎狼窩;也有馮諼這樣的高人,幫助他維持了在齊國的長期地位。

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