最近食品行業
被原材料
弄得特別鬧心
廠家在為生產和成本發愁
頭頂又高懸環保和安監兩把利劍
食品企業、批發商、終端代理商
各個苦不堪言
漲價的盡頭在哪里，完全看不到
眼下，唯一能做的就是接力漲價
在全國雪片般的漲價通知中
你能讀懂什么？
貨價猛漲，孫悟空買貨被氣瘋！
對于食品人來說
漲價是2017年的“主旋律”
2017年，是經銷商的洗牌年
對于廠家來說
強者更強，弱者更弱
甚至直接被淘汰掉
漲 價！ 缺 貨！ 關 停！
政府督查環保暴風越吹越大
食品圈的漲價潮也愈演愈烈
斷水、斷電、缺貨、停產
環保部大手這么一揮
全國企業大面積“兩斷三清”
機器停了、工廠關了、生意越來越糟
安監總局大手也這么一揮
環保重壓之下，風暴所到之處
工人停工失業，家庭生計堪憂
企業主壓力倍增，但你們一定要堅持住
經銷商是廠家的客戶，明明客戶是上帝，但是很多經銷商從未享受過上帝待遇。別說上帝了，就是普通朋友也說不過去，純粹是廠家賺錢的工具，不開心不順心立即換掉、強制壓貨，很多業務還會威脅經銷商、敲詐經銷商、欺騙經銷商。
近年來，很多大品牌經銷商突然甩手不干，案例越來越多。廠家整天希望通過壓貨可以擠出銷量，事實上消費整體低迷的情況下，這種擠壓、竄貨，正成為經銷商虧損的源頭。
賺不到錢，誰跟你干？對經銷商頤指氣使，老子不玩了！
很多廠家漲價，不會和經銷商商量，更不會經得經銷商的同意。一紙通知，希望理解，帶來不便，望您見諒。
如龍海市某食品有限公司發布的調價函中指出，“由于近期受原料材料價格瘋漲，超出我們采購成本上限30％，紙箱供價暴漲50％，包膜供價上漲20％等等，我司一直以來站在客戶的立場思考，保持原價不動，已經堅持近一個月虧損狀態，盼望原材料恢復，意想不到所有材料持續增長，大大超出所能承受范圍之內，我司已不堪重負，很難維持正常經營。”
蘇州某食品有限公司在調價函中稱，“因今年原料、包輔材價格大幅上漲，給公司生產帶來很大的困難......經公司領導研究決定從2017年9月15日起對公司所有產品進行價格上調，肉制品系列上調10個點，其余產品上調5個點......”
慈溪市某飲料食品有限公司在通知函中表示，“由于原材料成本大幅度上漲，我公司經過慎重考慮，決定于2017年9月10日對公司蛋糕品項（2.5KG/件）在原價格基礎上每件上調2元，餅干上調1塊/件，威化上調1塊/件，尖角脆上調1塊/件。”
水漲船高，截至現在已經有不少食品企業發出調價通知函，漲價幅度都在1-2元不等。
漲價后，經銷商面臨的可能會是銷量下滑，終端客情交流困難。很多渠道有可能被迫撤下來。不過漲價慢慢會有辦法解決，也會慢慢恢復市場。只是這種毫無征兆的通知，根本上彰顯了廠家對待經銷商的態度。
一個個案例凸顯，由此可見，中國快消品營銷心態多么畸形。不是以銷售為中心，而是以生產為中心。不以客戶為中心，而以廠家為中心。中國改革開放30年來，產品嚴重飽和，紅海廝殺，不以市場為重心的銷售模式，必然會徹底死掉，必然會被更合理的模式替代。
打敗廠家的不是對手，而是自己。
目前來看，私人訂制、引導性消費，正成為新消費主流。電商、微商等引導消費成為線下實體店最大的競爭對手。
百度為什么強大？百度的李彥宏經常會請自己的客戶座談，請客戶給自己提建議，提思路。作為快消品廠家，請問：除了每年一度的訂貨會，年貨會，什么時候你會把經銷商奉為座上賓？什么時候會把經銷商當成客戶，而不是銷售工具？
本站僅提供存儲服務，所有內容均由用戶發布，如發現有害或侵權內容，請
點擊舉報。
