我曾是上海中國人壽保險公司業務員，最近看到了網上很多有關保險的文章，我來向大家透露一點我所了解的保險行業的內幕，細讀之后您將終生受益非淺。
1、保險公司的人，不管是業務員，還是所謂的主管經理，基本上都是在騙人的，而且保險公司業務員的素質很低，只要是初中文憑就可以了，其它什么都沒有限制，所以保險公司的業務員淘汰率非常的高，可以說每10個人進入保險公司，能干一年以上的也就1-2個人，因為很多人進入保險公司就是被騙進去的。
就拿我本人來說吧，從原來的公司辭職后，在一家職業介紹中介登記后，過了幾天，就有保險公司的人主動打電話叫我去面試。在這以前我還不是了解這個行業就去了，結果根本不是什么面試，一起去的有好幾個人，保險公司的人開始說了：我們中國人壽上海分公司**支公司主要是做人壽保險銀行代理（等著人家來買保險）和售后服務的，最近人手很緊張，所以你們所有的人都要。保險公司是金融行業，收入是很高的，只要能進入我們公司最少也有兩三千元。但是保險是屬于金融行業，上面有保監會管理，按照規定每一個從事這個行業的人必須要有《保險代理人資格證書》，所以你們必須先要去考出這個證書，考證書需要先培訓，連培訓費用加資料一共是220元，這個證書很好考的大家不要擔心一般人考80以上是沒有問題的。主要能考出證書，我們公司還將報銷培訓和考試的費用。后來我才知道保險公司一年四季天天都招人。
當我去了他們指定的培訓的地方后才發現簡直是什么樣的人都有，有大學生、下崗工人、外來民工、家庭主婦……，只要不是文盲，四肢健全就可以來。這是該公司在上海的一個培訓中心，這些人來自該公司在上海的各個支公司，大家坐下來課件一起閑聊時，我發現幾乎所有的人說的都和我們支公司的人差不多，要不的做銀行代理，要不是做內勤，沒有說讓我們直接去買保險的。
好不容易考試過關，這天保險公司的人又打電話來說，明天你來我們公司簽訂合同，我們公司是金融機構，從事這方面工作的人必須要繳納1000元的押金，以后你如果不做了會還給你。（暈啊，前幾天“面試”的時候怎么不提押金啊？），我想既然來了，又通過的代資考，交就交吧。誰知道第2天，簽合同時他又說，在我們金融機構工作必須要有2個上海戶口的人做擔保，我說我在上海的親戚不是很多，而且讓人家擔保我要先經過人家的同意，于是我就打電話和親戚商量，親戚同意了，說等一會就把身份證的號碼發信息傳過來。這時候那個保險公司的人等不及了，從桌子上的一堆身份證復印件中隨便拿了兩個說，你就把這兩個人的號碼填就可以了，可是這兩個人我根本就不認識啊。
進入保險公司后我才發覺根本沒有什么銀行代理，也沒有讓我作的售后服務（售后服務都是買出去保險的業務員自己去），更沒有什么內勤。銀行代理變成了在銀行門外擺地攤，要你自己去聯系，所有的宣傳資料要自己出錢買，反正什么都是自己出錢，自己解決，保險公司什么都不管。
2再說說買保險的人是怎么欺騙客戶的吧，我進入這家公司后，一個老的業務員就給我說，我們買保險的人嘴巴要會說，你怎么和客戶說沒有關系，我們公司有專門的律師專門對付那些要退保，要告保險公司狀的人，所以你不要擔心客戶會找你的麻煩。
保險公司的業務員通常會把保險說的什么都好，唯一不好的就是要繳納保費，其實買保險有很多的壞處。
說簡單點就是，除非你死了或者你高度殘疾，（同時失去雙腿或雙手，只失去一個腿和手的東歐不算，你變成植物人，等等）才可以拿到全部的保額，所以你除非很慘才可以得到理賠。康寧終身業務員得到的傭金是35%，在本公司各險種中是傭金比較高的，第二年交保費時該業務員還有傭金拿。大家想想看，保險公司給業務員那么高的傭金，保險公司就不可能給客戶很高的賠付率。所以如果你確實有保險需求要買保險的話一定要一定要仔細看清除條款，大部分人買這款保險是沒什么用處的。保險公司騙業務員和業務員素質低,（保險公司大部分的業務員只有初中文化，這是我們培訓時那個講師說的）沒有把合同的條款向業務員講清楚或業務員還不懂合同條款，就給業務員工作壓力，要求做出業績。業務員只能騙客戶，騙一個算一個，騙了就走人。有時公司有意挑起業務員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種"鼓勵"手段。有時還會教業務員騙客戶，那些無知的業務員還真聽他們騙。
其次，很多人買保險想理財，得到保險公司的分紅，但是你一旦買了分紅保險，你就被套牢了，你必須每年往保險公司交錢，如果不交，保險公司就會依照它所謂的條款處罰你。
你把錢存銀行如果提前取出來，只損失利息，但是你要是放到了保險公司，你只有退保才可以取回來，但是要支付相應的手續費，一般是你繳納保費的10%—20%。雖然有的分紅保險的現金價值會增加，但是最少你也要等10年以上退保你才能拿會你所繳納的保費，等于你的錢白白借給保險公司用了10年。但是業務員肯定不會告訴你要10才能取回本金的，你就是問了，他們也不會告訴你實際情況。而且分紅保險多是長期的，短則一二十年，多則六七十年，就是六七十年，你的錢也不過翻個5-6倍，而且大部分錢是要等六七十年期滿才可以拿到，現在社會發展那么快，那么長時間誰知道將來的會是什么樣，那時候人民幣能不能用還是個問題。而且如果在這六七十年你家有事情用錢的話怎么辦？
第三．保險人員，保險公司招聘人員，其實也是變相買保險的一種形式，一般人剛剛進入保險公司，沒有客戶，經理就會說你可以先讓你自己的家人，朋友買，等你的家人朋友買了保險，你會發現你依然買不出去保險，于是很多人就離開了保險公司，但是你家人朋友買了保險，他們第二年交保費就跑到經理的口袋里了，所以保險公司不停的招聘新人，反正他自己不出錢，還有錢可以賺。所以如果你找工作的話最好不要進入保險公司，不要到頭來錢沒有賺到，還把親戚朋友都得罪了。所謂保險公司是鍛煉人的地方，純粹的鬼話，那是鍛煉你如何騙人的地方
