清末民初的北京正處在多事之秋，社會動蕩，很多商店都慘淡經(jīng)營，境況不佳。按說世道紛亂，民不聊生，古玩行業(yè)又和老百姓的衣食住行不沾邊，應(yīng)該是難以維系經(jīng)營、吃不上飯才對，可北京的古玩行業(yè)卻生財有道，規(guī)模和經(jīng)營范圍都有了擴展。
北京的古玩商們究竟有什么經(jīng)營秘訣呢？當(dāng)然這里有一定的原因了，首先看看當(dāng)時的社會環(huán)境。雖然是兵荒馬亂，動蕩不安，但正是這些客觀因素為古玩商們提供了有利的經(jīng)營環(huán)境。清末民初僅皇室貴族中所流散出的古董珍玩就是北京古玩商一個重要經(jīng)營來源。達官貴人互相勾結(jié)，擴充勢力，賄賂巴結(jié)上司，古玩即是其首選利器，因為古玩不顯山露水，不易為外人抓住把柄。當(dāng)然京城文化底蘊深厚，精通鑒賞的飽學(xué)之士俯拾即是，這也是京城古玩的重要買家。
拋開這些先不說，琉璃廠的古玩商自有一套獨特的經(jīng)營方式，重要的一條就是守信譽。一般印象中無商不奸，尤其是古玩商人更是挖空心思騙人了，實際并不是這樣的，如果你認(rèn)為古玩商就是奸商，那實在是大錯特錯了。當(dāng)時琉璃廠的古玩商自然有他們的行規(guī)，絕不會私自定價，也不會漫天要價，因為古董的買家大都是官宦人家，他們大多視古董為可靠的不動產(chǎn)，古玩價格隨意漲落，必然會使買家喪失信心，一旦失去了買家的支持，古玩商就失去了市場，無疑也是砸了自己的飯碗，所以古玩商們必須形成一個統(tǒng)一的價格機制，使得古玩能夠有序流通。再者，買家大多為官宦權(quán)貴，如果對這些人不講信譽，一旦捅出婁子來，必定是吃不了兜著走！所以當(dāng)時琉璃廠的古玩商中有條不成文的規(guī)定：所售出古玩字畫，只要完好無損，沒有改變原狀，無論經(jīng)過時間多長，只要買主發(fā)現(xiàn)與原先議定的價格不符，就可以按原價無條件退回錢款，看來比現(xiàn)在有些商家承諾的“不滿意就退貨”有過之而無不及！古玩商之間講究通力協(xié)作也是他們成功經(jīng)營的秘訣，他們之間組織嚴(yán)密，經(jīng)常交流各自的藏品和經(jīng)營狀況，所以他們彼此之間都非常了解。如果有顧客想買的貨物店里沒有，可以從別的店中取來銷售，而且絕不會趁機漁利。一旦有人不講義氣，采取了不合行規(guī)的經(jīng)營方式，就會遭到古玩行會組織的打擊和排斥。
琉璃廠的古玩商人之所以這樣做，就是要為顧客創(chuàng)造良好的購買環(huán)境，讓顧客在掏錢時無所顧忌，真可謂用心良苦。值得我們注意的是，當(dāng)前我國藝術(shù)市場非常火熱，但好多商家缺乏信譽，擾亂了市場秩序，造成了不良影響。因此，清末民初琉璃廠古玩商人的獨特經(jīng)營之道的確值得我們?nèi)プ⒁夂秃煤醚芯浚梢詮闹薪梃b有益之處，來推動我們今天的藝術(shù)市場向著良性的方向發(fā)展。
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