看著筆記本上潦草字跡的寫寫畫畫，感覺有點佩服自己，一個簡單和客戶聊天竟然同過本質分析的如此麻煩。
雖然和這位裝修業聊天找到了方向，突破口，但是還是沒得百分百的把握。我很緊張，害怕這這個客戶聊不好。
因為我已經7個月沒開單了，現在急需要開一筆單，這就是我的救命稻草，我必須小心翼翼的抓住它。我是在拖延的準備準備還是馬上就和這位裝修業主聊天？糾結中……
糾結我懶散的坐在板凳上，看著桌子上筆記本上潦草的寫寫畫畫和手機，嘴巴啃著筆，不知何去何從。
突然，頭腦里蹦出一句話，做事情不需十分把握，只要有三分把握做可開干，先完成，后完善。
此時的我和這位裝修業主聊天不就正是這樣？
好吧，那就開始聊天吧。
打開微信，從一個簡單禮貌的開場白就開始了。
趙姐，您好，再加上一個簡單的表情。
很快，那邊也和禮貌的回復了我。
第一次聊天，我跳過了和業主扯蛋的機會。
趙姐，這樣的，你家房子是G戶型，回到公司查了這個戶型的設計方案，并且找到了設計效果圖，同樣的戶型，非常具有借鑒意義。
趙姐發了一個愉快的表情并且說了一句謝謝。
和業主聊天也沒想象的那么復雜，在給客戶提供的價值的前提下，我的每句話都是為了信任的提升，方便后期的邀約。
看到裝修業主趙姐收了她家的設計效果圖，這個聊天就告一段落。
開始計劃下一步的聊天計劃。
維護客戶，加深客戶印象，發短信是不錯的選擇，我認識一個業務高手，周一給客戶發主開門紅、周三給客戶發周中愉快、周五給客戶發周末愉快，時不時還要給客戶發上養身短信，并且每天在微信朋友圈新聞，這個朋友有一個好處，就是定點，每次發短信都是定時。并且客戶發短信也是分了Ａ、Ｂ、Ｃ三類。執行力相當的強。
我準備效仿我的這位朋友。開始制定自己發短信計劃，沒有成交且有機會成交的客戶重點重視。每周最基礎的三條祝福短信要發起走。
我的老大郭經理是一位裝修渠道高手，她給我講過一系列她欲擒故縱的故事。
和客戶交流，欲擒故縱，建設渠道，欲擒故縱。
我深刻的知道，要想客戶主動理我就要根據客戶痛點提供價值，然后在對客戶客戶欲擒故縱。
好了，今天就到這里，明天繼續。明天分析到欲擒故縱的方案并執行。
