【原文】
計謀之用，公不如私，私不如結，結比而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇;說人臣者，必與之言私。其身內，其言外者疏;其身外，其言深者危。無以人之所不欲而強之于人，無以人之所不知而教之于人。人之有好也，學而順之;人之有惡也，避而諱之。故陰道而陽取之 。故去之者從之 ，從之者乘之。貌者，不美又不惡，故至情托焉。
【譯文】
說到策劃、實施計謀，在大庭廣眾之下謀劃不如在私室中謀劃，在私室中謀劃不如二人結盟謀劃，結成鞏固的聯盟，別人就無機可乘了。說人說事中運用常法不如運用出人意料的奇妙謀略。因為，出人意料的奇妙謀略是變化無窮的，實施起來就像流水一般，使對手無法阻擋。
游說人主時，要注意與他謀劃這樣的奇噸。但游說人臣時，首先 申說的是他個人的切身利益。你身在某一決策圈內，卻把機密、計謀泄露
看到圈外去，必定被疏遠。你身在某決策圈外，卻過多地議論決策圈內的事，必定會有危險降臨到你頭上。你不要把別人不想做的事、不想解決的問題，強加在別人頭上，去游說他做這事、解決這問題。你也不要把別人所不可理解的道理去告訴他，開導他。
如果發現別人有什么嗜欲，你要想辦法迎合他，投其所好，順著去做。別人有討厭的事，你就極力
，避開，極力避諱。要用不易為人察覺的手法來達到說服的目的。這就叫作暗地里使手段而公開獲取利益。
想要排斥某個人，先放縱他，讓他看到自己的思維行動所產生的后果的謬誤，然后利用這個機會，順理成章地除掉他。你自己要經常裝出中正平和、不善不惡的表情，這樣別人就敢把真心交給你，把他自己托付給你了，這些都是使用計謀時應該注意的事項。
【案例】
這一天，曾經在北京各大場合與商界名流多次握手的周厚健，又一次把手伸了出來，與他握手的是北京雪花電器集團控股公司隆達公司的負責人。他們宣布兩家公司合資重組，北京海信電器有限公司成立。周厚健也成為參與北京傳統資本重組的第一人。
發布會上的周厚健笑得很開心，進軍京城的第一戰就控股了北京本土企業，而他拿出的籌碼則是極少的資金，占到的股份則是新公司股份的55(5。看到這個結果，很多人都有這樣的疑問：北京雪花為什么要讓周厚健的海信占大頭?這個還要先從雪花說起。
幾年之前，北京雪花集團與美國一個公司成立合資公司，美方占60%的股份，掌管產品研發和公司日常經營管理權，雪花集團則以實物的形式人股，占公司4(5的股份。最開始，合資公司運營還能夠維持，兩年之后由于公司管理等方面的不穩定，業績出現大幅滑坡。此時的國內電冰箱業格局也發生極大變化，美方就在此時調整了本方發展大方向，決定清除合資公司債務后抽身而出，并將60(5的股份轉讓給了雪花集團。
此時的雪花集團雖擁有了合資公司的全額股份，但由于自身的局限，整個公司的發展受到阻力，急切的尋找下一個“婆家”。而此時的周厚健雖一直在與榮事達合作，卻有一個心結一直困擾著他，由于在與榮事達合作的過程中，海信提供產品研發，榮事達把握生產關。雖不用在生產環節浪費精力，但海信一直沒有自己的生產基地，老讓別人為自己生產也不是長久之計。周厚健也曾非常鄭重地說：
“一個家電企業要想做大，企業發展的關鍵時刻必須有自己的生產基地，這樣才沒有后顧之憂。”但現在，海信就遇到這樣的問題。
北京雪花集團急于下嫁的心態正合周厚健心意，兩家一拍即合。海信以部分資金以及固定資產的形式人股，主要生產電冰箱等家用電器。雪花這邊也和顏悅色，企業發展不再沒有了方向。
合資公司完成簽約后，周厚健非常高興，一次成功的資本運營又在悄然間達成。
“海信在北京選擇了合作伙伴，也是出于戰略上的考慮。我們也想把自己在家電企業方面的優勢，在北京這個經濟、文化、人才的戰略要地發展起來。這次的合作，無論從產業角度和海信的長遠發展看，都是有價值的。這也是我們為什么選擇雪花、選擇北京的原因。’
收購、合資的對象有很多，為什么偏偏是周厚健?
其實，周厚健一直是個默默關注資本市場的高手，他一直在等待一個機會。有準備的人，總不會令人失望。
剛接手海信的時候，幾乎連年虧損，銷售收入只降不升。當時不足40歲的周厚健備感壓力，他決定進行一番大))闊斧的改革，經過一系列的摸索，他選擇了資本運營的方式。
“資本運營是企業經營的一種方式，產生于企業最基本的經營活動一—產品經營發展的內在需求沖動。海信的低成本擴張，只是在選擇適當的資本進行運營的一種方式，海信絕不會盲目地兼并、收購，我們畢竟是一個企業。”
周厚健的這番話反映了這樣一個道理：海信在進行資本運營，這種資本運營是低成本的。海信是清醒的，絕不盲目并購，只選擇合適的方式。所以，從那時開始，海信就一直在尋覓目標。“海信開始把眼光盯在社會上極為豐富的存量資產和潛力無窮的資本市場。實施資本重組，強化資本運營，實現企業的低成本擴張。”
明白這些，人們大概能了解周厚健為什么能在北京雪花集團急于尋找合作伙伴的第一時間出現在它的面前，手法為何又能如此純熟老練。周厚健早有低成本擴張的想法，而且多次實踐。
早在與北京雪花集團合作前，周厚健就盯上了經營不善的淄博電視廠。當時的淄博電視廠雖連年負債，但設配齊全，生產能力也不薄弱。周厚健覺察到這是個擴張自己實力的大好機會，就與電視廠領導商談：海信以1500萬資金和技術入股，占51%的股份，電視廠則以原有設備入股，占49%股份。雙方商談愉快，最終達成協議，而海信也僅花了正常投資的10%-20%，就搞定了這筆大買賣，自己的整體資產則大大提升。
從1993年到1996年，周厚健僅用短短三年的時間就將連年負債，資產不足億元的海信打造成了資產14億，擁有7個子公司和8個控股公司的大型家電集團，而他讓海信在這一階段突飛猛進的方式就是低成本資本擴張。
每個企業的發展壯大都是一條艱辛的成長路，真正的海信其實是從1992年周厚健擔任海信前身——青島電視廠開始。那時的企業有著眾多問題，是不服輸的周厚健一點點醞釀著自己的改革，而他也真的在實踐中摸索出了一條讓海信迅速崛起的方法：低成本擴張。
《鬼谷子》說： “為強者，積于弱也;為直者，積于曲也;有余者，積于不足也。”弱者善用權術可以變為強者，每一個事業的成長都是一部血淚史。海信的低成本擴張，也正是應用了鬼谷子的循序漸進，積弱為強的智慧。對于有頭腦和有魄力的商人來說，資本市場的險惡永遠不在話下，他們可以通過縝密的思維和巧妙的運作讓外物都為己用。不管是低成本還是高成本，或者其他的股權交換模式，都是萬千資本模式的一種，重要的是，找到最適合自己的那種，運用到實際的商業操作中，才能不斷提升自己的資本運營能力，帶來更多價值。
