每一個服裝店鋪都希望自己的業(yè)績不斷提升，可是，又要從哪些方面入手呢？在銷售環(huán)節(jié)中，我認為以下4單對一個店鋪一天的業(yè)績影響非常重要。
1）早單
一般的店鋪在中午12點前往往難以開單，久而久之，員工們便形成一種習慣認知——上午不開單是正常的。孰不知，開單越早，員工心情越好，一整天的狀態(tài)以及跟顧客的溝通都不一樣。當天的業(yè)績肯定差不了。
在實際的店鋪管理中，我們發(fā)現(xiàn)，上午本來進店人數(shù)就不多，然而店員卻帶著有色眼鏡去看這些顧客：“這肯定是出來買菜的。”“送孩子上學路過的吧”……接待顧客非常消極。
2）晚單
為了不耽誤自己的下班時間，大部分店鋪員工都會犯上“九點半心理下班綜合癥”。即店鋪規(guī)定是10點下班，可是員工9點半心理已經下班了。有些店鋪甚至直接傳遞打烊的信號給顧客，掃衛(wèi)生、關掉音樂和燈光、拉下卷閘門等。這些心態(tài)，自然讓九點半以后難以開單。
3）大單
由于銷售渠道越來越廣，店鋪的人流量似乎在減少。而市場給予我們的機會是，顧客比前幾年更喜歡成套、多套搭配購買了。然而即使機會擺在眼前，更多的導購仍然只會一件一件賣。在成本不斷上漲、銷售壓力越來越大的情況下，大單就顯得尤為重要。
一些優(yōu)秀店鋪經常會出現(xiàn)一單數(shù)十件、甚至上百件的奇跡，連羽絨服、文胸、皮鞋等等單品品牌，都經常出現(xiàn)30件以上的連單，你又有什么資格一件一件賣？
4）快單
服裝店鋪的人流有一個特點：一天當中大約有四五個小時很忙，剩下的時間相對人流比較少。人流少時做大單；人流多時，就要做快單。快速成交，照顧更多的顧客，讓更多的顧客成為你的老顧客。
店鋪實用銷售技巧
一、探尋需求
1、 大膽拎款（為每位顧客至少拎三款以上）
2、 轉換風格（拎不同的款給顧客試穿）
3、 鎖定風格（通過了解顧客反映，確定其喜好） 備注：需要其他導購協(xié)助拎款，將顧客領到試衣間旁的鏡子，在鏡子前只需用微笑著手推一下顧客就進入試衣間，顧客面對鏡子時，導購側身在旁贊美，顧客試下的衣服直接拔下吊牌裝入袋中，拎在手上問其是刷卡還是現(xiàn)金。
二、購買率提升
1、 不要問顧客要不要試穿一下，直接把衣服丟到顧客手中，微笑著說這件適合你。
2、 顧客在試衣間換衣的時候，從外面拿一套掛在試衣間，微笑著說等下穿一下這件
3、 堅決不要離開試衣間，顧客買單要跟隨，不要給顧客單獨思考的時間
4、 顧客試衣服出來,不要直接評價衣服，幫助顧客整理一下衣服，看他的表情來講，如果不確定可以問你感覺這衣服怎么樣，得知他的想法先認同再介紹
5、 試多件時，不講哪件最好看只講適合她的進行點評，做好連帶
6、 介紹特殊款，用設計師的語言（淘寶服裝有很多此類點評，直接背上10條）
7、 介紹買點就講兩點就好
8、 不要不停的講記得傾聽和與顧客互動
9、 手上永遠有一件爆款（大眾款，可以根據(jù)顧客的屬性進行更換，但是一定手上不能空
三、 成交提升
1、快速打包法，將顧客試穿的衣服當著顧客的面迅速拔下吊牌打包，然后微笑著問美女是現(xiàn)金還是刷卡
2、 壓力成交法，顧客猶豫不絕時，告知顧客僅剩一件，且還是其他顧客預訂的，并假裝撥號打電話告知預訂顧客！
3、 對比法，當顧客猶豫時，拿取另一件不適合顧客的尺碼和風格的衣服給她試穿，并迅速幫顧客下決心
4、 舉例法，昨天也有位顧客也和你一樣，但是她最后一下買了8件
看對人拿對衣服四步驟：
一測（目測客人上下裝的尺寸）
二察（觀察客人體型，是否需要搭配時修飾的，觀察客人的膚色）
三了解（了解客人的風格，了解客人的需求，了解客人平時出入的場合及特殊需求場合）
四留意（留意客人關注和感興趣的貨品）
看對人拿對衣的四大法寶：
一：詢需求款
二：挑近似款（挑選近似款中的主推款，挑與顧客身上風格類似的衣服）
三：請進試衣間（笑容 粗魯?shù)男袨?堅持 不要臉的精神，當不確定尺碼的時候拿大不拿小，成套拿衣）
四：定成交款（每一套衣服都要不斷的確認，來達到我們要的結果）
