看這篇回答就夠了。超級(jí)硬干貨!
回答之前。借用貝索斯說過的一句話:
“總有人問我，未來十年,會(huì)有什么樣的變化,但很少有人問我。未來十年,什么是不變的。我認(rèn)為第二個(gè)問題比第-個(gè)問題更重要。在這個(gè)世界上，二八定律-是真實(shí)存在的。永遠(yuǎn)只有20%的人在思考，80%的人戴著腳鐐。所以，80%的人每天起早貪黑工作，卻只能賺點(diǎn)養(yǎng)家糊口的小錢，而那些20%的人不僅能輕松賺到錢，還能賺到大錢，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。為什么?
根本原因就是。大多數(shù)人沒有搞清楚賺錢的底層邏輯到底是什么?對(duì)于大多數(shù)人來說，覺得賺錢就是找個(gè)什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，找個(gè)什么暴利項(xiàng)目，找什么風(fēng)口市場。但是你看看身邊那些人。那些追這個(gè)機(jī)會(huì)。追那個(gè)風(fēng)口的人。有幾個(gè)是成功的?找來找去，最后還是竹籃打水-場空，一輩子也沒見成功。
所以。我們想要賺錢，就要學(xué)會(huì)研究那些不變的東西，而不是花大量時(shí)間去研究那些變化的東西。這就是很多人賺不到錢的原因所在，總是去追求那些在變的東西。
那么。接下來,通過這篇回答，我們來徹底說清楚真正的賺錢方法是什么。也希望能夠幫助到哪些找不到方向的人。因?yàn)?，只有懂得?guī)律，努力的方向?qū)α?，才有機(jī)會(huì)到達(dá)終點(diǎn)。如果方向錯(cuò)了，再努力的奔跑，也是
徒勞。你的這種努力，只會(huì)離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。
這些都是實(shí)在話，也是實(shí)在看不下去那么多人執(zhí)迷所語的風(fēng)口。作為一名創(chuàng)業(yè)者和營銷人，見證了太多創(chuàng)業(yè)者的死法。
廢話不多說，先上目錄。(內(nèi)容有點(diǎn)燒腦， 記得點(diǎn)贊收藏，下來慣慢咀唱)
1.賺錢的來源方式
2.賺錢的本質(zhì)邏輯
3.賺錢的兩大路徑
一.賺錢的來源方式
1.賣體力賺錢
最底層的是賣體力賺錢，這一類人代表了哪些人呢?就我們農(nóng)村出來的農(nóng)民，以及現(xiàn)在的打工者。這類人就是靠出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力賺錢，所以,我們不難發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人不會(huì)因?yàn)榉N地或者打工實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的。因?yàn)樗纳鐣?huì)價(jià)值最小，錢也最難賺。
2.賣產(chǎn)品賺錢
賣產(chǎn)品賺錢的這種方式，就比賣體力賺錢稍微高級(jí)-點(diǎn)通過賺取差價(jià)來獲得利益。那么,這一類人代表了社會(huì)上占比絕大多數(shù)的中小微企業(yè)，個(gè)體從業(yè)者。比如線下隨處可見的各行各業(yè)實(shí)體店,線上的中小微賣家主。但是，我們也不難發(fā)現(xiàn)，信息化數(shù)字化時(shí)代的到來，產(chǎn)品的價(jià)格越來越透明，市場上的供大于求，賣家的利潤也是越來越少，錢也是越來越難賺。
所以,通過賣產(chǎn)品獲得的生產(chǎn)價(jià)值還是比較小，最多可以養(yǎng)家糊口，賺點(diǎn)小錢，而且會(huì)消耗自己很多的時(shí)間和精力。
3.賣模式賺錢
什么是賣模式賺錢呢?舉個(gè)例子，比如像肯德基就是非常典型的賣模式賺錢，表面上看它是賣快餐的，其實(shí)背后最終賣的是地產(chǎn)，賣的是加盟費(fèi)'。所以?？系禄诰€下有了6000多家門店，賺到的錢也就不用多說了。
4.賣資源賺錢
賣資源賺錢，是商業(yè)世界里價(jià)值最高。影響力最大的賺錢方式。比如說，傳統(tǒng)意義上的金礦、鐵礦、煤礦等等，這個(gè)就是物質(zhì)資源。再比如，自己的父母是當(dāng)G的。家里的親戚是有錢有勢的，這個(gè)就是人脈資源。
那放在互聯(lián)網(wǎng)上面，有什么資源呢?流量資源，所以,互聯(lián)網(wǎng)世界里，得流量者得天下。比如，BAT，D音等等大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，賺的盆滿缽滿。
資源的掌控者，是商業(yè)世界里最高級(jí)別的賺錢方式。
二、賺錢的本質(zhì)邏輯
接下來，我們說-下賺錢的邏輯是什么，也就是在商業(yè)世界里，什么才是不變的東西。剛才我們說到，資源的掌控者，是商業(yè)世界里最高級(jí)別的賺錢方式。那么，我們作為普通人。沒有這些資源怎么辦呢?那么我來告訴你，普通人賺錢的底層邏輯有且XX-一個(gè)，卻富濟(jì)貧。
為什么這么說? (重點(diǎn)提示， 請(qǐng)你耐心地往下看)因?yàn)樨?cái)富獲取的通道一共有兩種：一是獲取增量財(cái)富，二是獲取存量財(cái)富。也就是說，要么你獲取的財(cái)富，來自于市場總財(cái)富的新增部分；要么你獲取的財(cái)富，來自于市場總財(cái)富的現(xiàn)有部分。
舉個(gè)例子,比如，一個(gè)農(nóng)村的家庭。用鋤頭耕地， 每年能收入3000元，這就是這個(gè)家庭的財(cái)富。如果用拖拉機(jī)去開墾耕地，每年收入8000元，這多出來的5000元，就是勞動(dòng)工具帶來的新財(cái)富。拖拉機(jī)，就是農(nóng)業(yè)時(shí)代到工業(yè)時(shí)代的工業(yè)技術(shù)革命帶來的技術(shù)。技術(shù)革命，是帶來增量財(cái)富的唯一通道。
那如果，這個(gè)家庭不滿足于8000的財(cái)富，想要獲取10萬。怎么辦?
如果不能繼續(xù)升級(jí)技術(shù)，技術(shù)還是用原來的拖拉機(jī)，那就不可能有增量財(cái)富。那就只有第2條路，把別人家的地拿過來自己種。也就是獲取財(cái)富的第2種方式，存量轉(zhuǎn)移。
再舉個(gè)例子;
比如說，你們一家5口人，爸爸。媽媽，爺谷，奶奶，你。這個(gè)家里一共有10萬元存款， 也就是財(cái)
8萬在你媽媽那里，
5000在你爸爸那里。
5000在你爺爺那里，
5000在你奶奶那里，
5000在你那里。
如果，現(xiàn)在你想要3萬元買個(gè)包，那么，你就有兩種辦法:
1.出去打工賺25000元，這就是增量財(cái)富，家里總財(cái)富變成了12.5萬元。
2跟你媽媽要25000元，這就是存量轉(zhuǎn)移,因?yàn)榧彝タ傌?cái)富還是10萬元。
那么，放在賺錢上面，也是同樣的邏輯。當(dāng)市場沒有出現(xiàn)技術(shù)革命，帶來增量財(cái)富的情況下。我們
普通人獲取財(cái)富的方式就是轉(zhuǎn)移財(cái)富。也就是存量轉(zhuǎn)移。
怎么樣才能做到合L合F的存量轉(zhuǎn)移呢?答案是: [爭奪分配權(quán)] 。我們以工為例;
一個(gè)工廠,想要把產(chǎn)品賣出去，一定是從生產(chǎn)到銷告， 那個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。也就是，
技術(shù)--I廠品牌-總代理-首代理-市代理-具體門店-終端消費(fèi)者。簡單的說，就是技術(shù)-供應(yīng)鏈-通道-終端消費(fèi)者。好，我們作為普通人，要清楚的知道自己的定位，以及哪個(gè)節(jié)點(diǎn)是適合我們的。當(dāng)你沒有高學(xué)歷，高技術(shù)，就無法去搞技術(shù)研發(fā);沒有資金，資本，就無法搞工廠;
沒有資源。就做不了供應(yīng)鏈。所以，我們只有抓通道權(quán),換句話說，也就是流量權(quán)。
我相信，你看到這里，-定會(huì)有所收獲吧。所以,我們只有比誰的人多，比誰對(duì)人服務(wù)的好。建立信任的人多，那么，我們聚集的粉絲消費(fèi)者就越多，我們的話語權(quán)、分配權(quán)就越大，財(cái)富也就越多。
這就是賺錢的底層邏輯。當(dāng)你把財(cái)富的底層邏輯搞明白了，就能以不變應(yīng)萬變，賺錢才會(huì)變的更容易。
三賺錢的兩大路徑
上面知道了賺錢的邏輯之后，我們?cè)賮碚f，作為個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，普通人如何運(yùn)用規(guī)律才能賺到錢?
-共有兩大路徑:
1.改變現(xiàn)金的流動(dòng)路徑
什么意思呢?
當(dāng)我們整個(gè)市場達(dá)到飽和了，也就是沒有新的增量出現(xiàn)的時(shí)候，基本處于不增不減的穩(wěn)定狀態(tài)。
那么這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者還是那些，產(chǎn)品也還是那些，-切都沒變, 如果想賺錢財(cái)富怎么辦呢?
那就---改變交易鏈條!也就是上面的改變現(xiàn)金的流動(dòng)路徑。
比如說，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的出現(xiàn)，
原來的流動(dòng)路徑是供應(yīng)鏈一代理一終端消費(fèi)者，
現(xiàn)在變成了，供應(yīng)鏈-電商平臺(tái)-終端消費(fèi)者。
你看，僅僅-個(gè)從線下交易轉(zhuǎn)向線上交易的改變，多少萬億級(jí)別的平臺(tái)崛起?多少人借著這個(gè)新的交易鏈條的模式實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由?
人口還是那些，需求也還是那些，僅僅就是交易的路徑變了，財(cái)富的流動(dòng)就變了。
所以說，只要重新架構(gòu)-條交易鏈條，那么，就能把現(xiàn)有的存量財(cái)富。轉(zhuǎn)移到你自己這里。
財(cái)富在它原來的路徑流動(dòng)著。就像一條大河， 奔流不息。我們只需要在這條河的某個(gè)節(jié)點(diǎn)，再挖一條分支，水就流動(dòng)過來了。水沒有變多，只是改變了流動(dòng)的方向而已。
2.讓自己成為價(jià)值體
什么是價(jià)值體?
商業(yè)的本質(zhì)就是在于信任。當(dāng)水流到你那里，有了更多的流量，如果沒有建立強(qiáng)有力的信任，怎么成交，賣貨，賺錢呢?
所以，只要做流量，就必須讓自己成為粉絲的價(jià)值體，給予粉絲價(jià)值，當(dāng)你對(duì)粉絲有利用價(jià)值，粉絲才會(huì)買你的賬。
因?yàn)?，人與人之間的關(guān)系核心本質(zhì)只有一句話: 利用價(jià)值。
那么如何讓自己成為價(jià)值體呢?
兩個(gè)通道:
1)讓自己變成有價(jià)值的人。叫生產(chǎn)價(jià)值;
2)連接有價(jià)值的人，有價(jià)值的內(nèi)容，叫連接價(jià)值。
每個(gè)有價(jià)值的人，都是從連接價(jià)值，傳遞價(jià)值開始的。
連接的過程，傳遞的過程，就是自己學(xué)習(xí),吸收，輸出的過程。
當(dāng)你連接的價(jià)值多了，自己的價(jià)值自然就生出來了。
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