未來最賺錢的企業(yè)是平臺型企業(yè)！
未來最大的競爭是平臺生態(tài)圈與平臺生態(tài)圈的對抗！
平臺是未來的新商業(yè)趨勢，未來十年將是創(chuàng)建偉大的細(xì)分平臺的機(jī)會！家居企業(yè)，未來想要做大品牌，必須及早布局平臺戰(zhàn)略！通過平臺聚集用戶、沉淀數(shù)據(jù)、整合產(chǎn)業(yè)資源，從而實(shí)現(xiàn)新商業(yè)升級、新業(yè)務(wù)延伸、新產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張！
家居業(yè)的平臺化演變路徑
第一階段是依托淘寶天貓綜合平臺的電商品牌，例如林氏木業(yè)，以及早期觸網(wǎng)的傳統(tǒng)品牌，例如曲美、酷漫居；第二階段是美樂樂、齊家網(wǎng)等行業(yè)垂直平臺與團(tuán)購平臺興起；第三階段，在資本投資熱的推動下，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺迎來大爆發(fā)，土巴兔、家裝e站、愛空間、美家?guī)汀焉畹绕脚_品牌不斷崛起；第四個階段是傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”變革，傳統(tǒng)家居企業(yè)向O2O平臺升級，大量細(xì)分平臺誕生，例如歐派商城、聯(lián)塑商城。天進(jìn)品牌策劃公司認(rèn)為，未來兩三年，家居行業(yè)還會有大量細(xì)分平臺誕生，基于產(chǎn)業(yè)鏈、基于細(xì)分領(lǐng)域、基于品類/風(fēng)格、基于細(xì)分人群、基于消費(fèi)場景的不同而有不同的定位。
平臺的核心在于生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建
圍繞差異化平臺定位構(gòu)建整個生態(tài)系統(tǒng)。
有人認(rèn)為，通過砸錢可以幫助平臺快速獲得流量，快速提升知名度與擴(kuò)大規(guī)模。但是，流量、規(guī)模與知名度上來后，平臺如果沒有差異化定位，沒有構(gòu)建良好的生態(tài)系統(tǒng)，花錢砸出來的流量、規(guī)模與知名度可能很容易就會失去。從長遠(yuǎn)發(fā)展來說，平臺必須要解決差異化核心價值、競爭優(yōu)勢與持續(xù)營收能力的問題。
天進(jìn)品牌策劃公司認(rèn)為，平臺需要定位，平臺生態(tài)圈成員也需要定位，通過清晰的定位戰(zhàn)略、獨(dú)特的品牌價值，形成差異化的品牌及產(chǎn)品矩陣，從而讓平臺在競爭叢林中優(yōu)勝而出。天進(jìn)品牌策劃公司建議，平臺戰(zhàn)略應(yīng)該圍繞差異化定位，從生態(tài)圈成員、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、體驗(yàn)場景、會員機(jī)制、生長機(jī)制、入口設(shè)置、贏利模式、交易模式、數(shù)據(jù)服務(wù)等構(gòu)建整個平臺生態(tài)圈系統(tǒng)。
平臺優(yōu)勢在于競爭優(yōu)勢+生態(tài)優(yōu)勢
資源型企業(yè)一般是擁有豐富資源（包括產(chǎn)品資源、合作資源、政府資源等等）的企業(yè)，不一定有技術(shù)創(chuàng)新的競爭優(yōu)勢，但是憑借豐富的資源也能獲得一定的發(fā)展，不過資源瓶頸會局限企業(yè)發(fā)展。同樣，市場/技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，憑借在市場/技術(shù)的競爭優(yōu)勢獲得生存與發(fā)展空間，但是在跨界合作的新商業(yè)趨勢中，資源整合能力將會決定一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)。
而平臺型企業(yè)，正是具備資源型企業(yè)與市場/技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的綜合優(yōu)勢，包括市場/技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、生態(tài)鏈優(yōu)勢！
平臺價值在于用戶、交易數(shù)據(jù)、生態(tài)資源沉淀
2016年雙十一，淘寶的銷售額是1207億元，這一數(shù)據(jù)讓人驚嘆！
但淘寶的價值遠(yuǎn)不止是這些銷售數(shù)據(jù)。作為一個平臺，淘寶為廣大的大中小企業(yè)、個體戶構(gòu)建了一個龐大的商業(yè)生態(tài)圈系統(tǒng)，沉淀了大量的用戶數(shù)據(jù)與交易數(shù)據(jù)，而基于這些龐大的數(shù)據(jù)運(yùn)營，阿里的業(yè)務(wù)延伸到數(shù)據(jù)營銷推廣服務(wù)、余額寶投資業(yè)務(wù)、螞蟻金服小額貸款等等。因此，平臺通過大量用戶、消費(fèi)行為數(shù)據(jù)、生態(tài)資源的形成、沉淀以及開發(fā)運(yùn)用，可以做產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、新商業(yè)價值開發(fā)與延伸！
哪些企業(yè)更適合去做平臺生態(tài)圈？
第一類是行業(yè)龍頭企業(yè)，這類企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)資源豐富，具有采購成本與運(yùn)營成本優(yōu)勢，例如海爾、聯(lián)塑等企業(yè)都已經(jīng)啟動平臺化戰(zhàn)略；第二類，未必是行業(yè)龍頭企業(yè)，但具有很好整合能力的企業(yè)，例如上下游產(chǎn)業(yè)鏈、消費(fèi)者、資本、產(chǎn)品風(fēng)格的整合能力，基于優(yōu)秀的整合能力構(gòu)建平臺，以平臺品牌脫穎而出，有可能超越龍頭企業(yè)；第三類是具有很強(qiáng)商業(yè)創(chuàng)新能力，并有資本加持的顛覆型創(chuàng)新企業(yè)，例如土巴兔家裝平臺，憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式與資本支持，顛覆、重構(gòu)家裝產(chǎn)業(yè)的價值鏈；第四類，大多數(shù)小而美的企業(yè)不適合做平臺，但需要選擇加入好的平臺，依托平臺的資源與優(yōu)勢不斷發(fā)展壯大自己的企業(yè)。現(xiàn)在是平臺經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)脫離平臺就像生活在海上的孤島！平臺化趨勢不可阻擋！
案例：家居業(yè)不斷崛起細(xì)分平臺品牌
這兩年，家居業(yè)不斷崛起了很多細(xì)分平臺品牌，例如海爾U+平臺、聯(lián)塑商城、土巴兔、齊家網(wǎng)、家裝e站、美家?guī)汀焉睢?/p>
海爾U+是打造智慧生活開放平臺，以U+物聯(lián)網(wǎng)、U+交互平臺、U+生態(tài)平臺為基礎(chǔ)，通過線上線下互聯(lián)互通的多交互入口，共創(chuàng)共贏的資源開放平臺、產(chǎn)品與生態(tài)服務(wù)結(jié)合的場景商業(yè)模式，為用戶提供廚房美食、浴室洗護(hù)、起居、安防、娛樂等生態(tài)圈服務(wù)，營造更好的智慧生活場景體驗(yàn)。截至2016年初，海爾U+云平臺整體用戶數(shù)達(dá)到1.3億。
土巴兔開放平臺，布局入口，打通全產(chǎn)業(yè)鏈。通過平臺化操作，形成流量大入口，為裝修公司、設(shè)計師同時提供展示機(jī)會與入口；通過跨界聯(lián)盟，打通產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合58同城，完善房產(chǎn)和上門業(yè)務(wù)服務(wù)鏈，打通家裝全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供求兩端，轉(zhuǎn)型一站式家裝服務(wù)平臺，并且跨界聯(lián)盟東鵬、方太、大自然、西門子等品牌，升級供應(yīng)鏈，提升消費(fèi)者整體家裝體驗(yàn)。截至2016年2月，土巴兔開通全國分站250家，累計服務(wù)用戶850萬人，入駐裝修公司8萬家。
2015年，建材管業(yè)龍頭企業(yè)聯(lián)塑也推出了聯(lián)塑商城，打造全國五金電器建材交易平臺。聯(lián)塑商城除了聯(lián)塑管業(yè)、廚衛(wèi)產(chǎn)品外，還整合電工電料、油氣化工、照明電器、門窗五金、消防安全等五金電氣建材產(chǎn)品，引入生產(chǎn)廠家、渠道商、裝飾設(shè)計、裝修施工公司、房地產(chǎn)開放商、水電工和消費(fèi)者等生態(tài)成員。通過五金門店、聯(lián)塑商城、手機(jī)APP、安裝服務(wù)商作為消費(fèi)者入口，通過線上線下平臺系統(tǒng)建設(shè)引入，獲取信息流和數(shù)據(jù)流，為電商集群組建數(shù)據(jù)化平臺。2015年，聯(lián)塑集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售152億元，成為全國性建材強(qiáng)勢品牌！
新趨勢，新增長，未來只有把握新趨勢，獲得指數(shù)級增長的企業(yè)才能成為大品牌！
