?賣房經歷二
1.不能讓中介和買方知道自己的心理底價。
2.自己的實際心理底價和說的底價可相差兩萬，因為不管你的價格降得再低，買方始終還要在你的價格上低一點，所以預留一點下降空間。
3.買方可能會因為想降低你的價格，會說一些你的房子的不足，或者說是看到了其他的相似的房子，但是價格比你優(yōu)惠一點的，?這個時候可通過貝殼上搜同類房源，表明在同類型的房子中自己的房子標價是合理。第二強調買房就一定要買自己中意的房子，否則在后面的居住中自己就老是會后悔，同時要強調自己房子的優(yōu)勢，而且已經有幾個買家再談，而且價格都比你們現(xiàn)在出的價格還要高，自己的房子真的很不錯，這個價格已經是最優(yōu)惠的價格了。第三，強調買房和賣房是要看緣分的，今天我們有緣分坐在這兒一起談，我是非常誠心賣的。如果你們是誠心想買的話，就希望你們在添一點，如果價格上不添的話，我們真的沒有辦法，希望你們能夠理解。
怎樣買到自己滿意的房子？
1.首先確定買房地段：①盡量選升值翻升值空間大的樓盤，畢竟買房也是一種投資。②考慮交通：盡量選擇交通便利的房子，包括地鐵、公交、高速等等，同時還要考慮離自己工作的地方上下班是否方便。?③考慮周邊的生活配套服務，比如買菜、購物等等 ④考慮是否是學區(qū)房，為以后孩子上學做好準備。
2.選擇樓盤：①考慮小區(qū)的布局規(guī)劃是否合理？?②小區(qū)的休閑生活配套設施設施是否完善。③小區(qū)的物業(yè)管理、物管費是否合理等。
3.選自己滿意的房子：①看房子的大小、幾個房間、幾個衛(wèi)生間。②看戶型：布局是否合理？有沒有浪費？③看客廳的視線、每個房間(包括廚房)的采光怎么樣？④看房子的裝修風格是否是自己滿意的、家具家電配套怎么樣？
4.如果以上的三點都符合自己的要求,就可以準備下手買了。買房注意：①和中介溝通，了解這套房子之前的客戶和房主的交流情況，盡量搞清楚房主的最低價。中介肯定是希望這套房子能夠賣出去，他就可以拿到中介費。但是我們買的話就需要考慮還價，如果我們不知道房主的心理價位，我們的還價和房主的心理價位相差十萬八千里，那就談下去的可能都沒有了。所以希望中介能夠告訴我們房主的心理價位，然后我們就在這個心理價位的周邊談，這樣子談攏的可能性才比較大。②可以同時看好幾套自己滿意的房子再一起談，第一可以可以在談房的時候作為對比：差不多的戶型，別人的價格是多少多少，你的房價比別人高了這么多，如果你實在價格不不少的話，我們肯定就考慮去買另外一套房子。同時不要把希望只寄托在一套房子上，自己在還價的時候就不會過于著急把價格還高。③在貝殼上看此樓盤的售房均價，房主的房子均價已經超過了多少多少？這個價錢已經是非常好的了。④說說房子的優(yōu)點，再說說房子的缺陷，還有一些地方我們也不是特別的滿意。 其實我們是誠心買的，如果你誠心賣的話，也希望你的價格再優(yōu)惠一點，我們就能夠把合同簽了，彼此也可就了一件心事。
