樹大招風(fēng)，也許有很多人不喜歡他，但你不得不承認(rèn)他的高度非常人可及。
偉大的企業(yè)因?yàn)橄嘈牛钥匆?；小企業(yè)因?yàn)榭匆娏?，所以才相信?/p>
什么區(qū)別呢？人的所有行為邏輯是由思想決定的，企業(yè)也是如此，它的路徑選擇是由它的價(jià)值觀決定的。
大企業(yè)也都是從小企業(yè)成長(zhǎng)起來的，任正非也不是一開始就具備領(lǐng)導(dǎo)十?dāng)?shù)萬員工地能力的。而之所以華為是現(xiàn)在的華為、只用三十年就成為世界頂級(jí)企業(yè)和行業(yè)巨無霸，與任正非最初的格局和為華為注入的理想主義色彩是分不開的。
如果是為了賺錢而賺錢，那只是一個(gè)生意，而不能稱之為一個(gè)事業(yè)。任正非在一次會(huì)議上，直接說過：那么多的小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中死掉，其中百分之90以上的是把管理當(dāng)成加法，其實(shí)管理是做減法。明明一招能解決的，你非得搞一堆花拳繡腿，這不是誤人誤己?jiǎn)幔?/p>
中心是理想，不把錢看成是中心，這才是小企業(yè)能夠有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為大企業(yè)的核心素質(zhì)。
這也是馬云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)4次去福建古田學(xué)習(xí)紅軍思想的原因。
人為萬物之靈，就在于思想。思想才是決定人和企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵，“使得企業(yè)的目的不是為了盈利，企業(yè)的目的不是為了短暫利益、流寇思想，而是真正要帶著強(qiáng)大的理想主義色彩?！?/p>
所以，小企業(yè)要想生存發(fā)展，就必須有自己的理論創(chuàng)新，只要紅旗不倒，萬水千山也只是等閑。
而只是為了賺更多的錢，是完全的利己主義思想，是和整個(gè)時(shí)代潮流背道而馳的，當(dāng)全世界都反對(duì)你的時(shí)候，你又怎么可能發(fā)展壯大、得到更多錢的機(jī)會(huì)呢？
先后順序一定不能搞錯(cuò)了，開始決定結(jié)果，思想決定命運(yùn)，理想主義是企業(yè)平庸和卓越的分野。
“小企業(yè)不要把管理搞得太復(fù)雜，小公司不能稍微一成功就很膨脹自己?！?/p>
最近，任正非在一次訪談中分享了自己的管理哲學(xué)。
他認(rèn)為，小企業(yè)、小公司還是要踏踏實(shí)實(shí)一步一步發(fā)展。
“小企業(yè)不要去講太多方法論，如果小企業(yè)采用大公司的管理制度和方法論，專家講得云里霧里，你搞不懂。你就是真心誠(chéng)意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能賣出去的。只要真心誠(chéng)意去對(duì)客戶，改進(jìn)質(zhì)量，一定會(huì)有機(jī)會(huì)。不要把管理搞得太復(fù)雜?！?/p>
復(fù)雜的事一般沒好事，華為每年耗費(fèi)上億美金向世界最先進(jìn)的企業(yè)學(xué)管理，就是為了解決華為體量大了后自然產(chǎn)生的復(fù)雜問題。
簡(jiǎn)單高效，本就是小公司的優(yōu)勢(shì)所在，如果你非去學(xué)大公司那一套來裝逼，豈不是自廢武功，成為別人眼里的笑料。
利益驅(qū)動(dòng)：KSF薪酬全績(jī)效模式，價(jià)值=價(jià)格=財(cái)富，做價(jià)值管理，實(shí)現(xiàn)在企業(yè)增值的前提下增加工資；
文化驅(qū)動(dòng)：積分式管理，開發(fā)金錢貨幣以外的一種激勵(lì)符號(hào)和評(píng)價(jià)工具；
事業(yè)驅(qū)動(dòng)：小濕股、合伙人模式，建立共同挑戰(zhàn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙向驅(qū)動(dòng)；
目標(biāo)驅(qū)動(dòng)：設(shè)定自我需求與職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，員工為自己而做。
激勵(lì)第一、考核第二
利益趨同、思維統(tǒng)一
增值加薪、平衡共贏
挖掘潛能、遵循人性
結(jié)果導(dǎo)向、效果至上
經(jīng)營(yíng)價(jià)值、客戶價(jià)值
彈性調(diào)控、力度合理
如果思維出錯(cuò)，方向也就反了。走錯(cuò)了方向，你再用力、用心，結(jié)果可想而知！
企業(yè)管理層是核心崗位，直接影響著企業(yè)的發(fā)展。
所以為了避免高層占著位子不干活又拿高薪，我們必須摒棄傳統(tǒng)的薪酬模式，改用KSF薪酬模式。
KSF模式的激勵(lì)性體現(xiàn)在：
員工有6-8個(gè)加薪渠道，薪資彈性大
只要員工自己干的好，就能自己為自己加薪
員工與企業(yè)利益趨同，員工獲得高薪的同時(shí)，企業(yè)獲得高利潤(rùn)
員工成為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，不會(huì)輕易離開公司，和老板一起共同經(jīng)營(yíng)公司
KSF的主要設(shè)計(jì)原理是：數(shù)據(jù)說話、結(jié)果導(dǎo)向、效果付費(fèi)、價(jià)值分割、薪酬分塊。
KSF是一套給員工提供加薪機(jī)會(huì)，又不增加企業(yè)成本，以此激發(fā)員工拼命工作的薪酬方案。
1、員工清晰的知道怎樣可以獲得高薪，因此工作有了方向
2、員工的薪資完全與其所做的事情結(jié)合，你只有干的多，你才拿的多
3、公司整體會(huì)形成一個(gè)積極工作的文化氛圍，在這種氛圍的影響下，員工干活的動(dòng)力更強(qiáng)
4、員工通過努力多勞多得拿到更高工資，自動(dòng)自發(fā)為自己干！
如果他的薪資是底薪+提成的模式，那他會(huì)認(rèn)為只有業(yè)績(jī)與他有關(guān)，其他成本、員工流失等等都跟他沒關(guān)系。
為了更高的薪資，他會(huì)要求公司幫忙提升他的業(yè)績(jī)，比如降低價(jià)格，增加廣告費(fèi)用，招聘新員工等等。
而采取KSF模式之后，他會(huì)自己想辦法去解決這些問題。
1）提升薪酬的彈性創(chuàng)造力，彈性部分占50%以上----越靈活的部分越具有創(chuàng)造性。
2）將員工的價(jià)值進(jìn)行劃分和細(xì)分，將價(jià)值分類定價(jià)，創(chuàng)造多少價(jià)值獲取相應(yīng)的薪酬回報(bào)。真正實(shí)現(xiàn)多勞多得、多創(chuàng)造多回報(bào)。
3）將產(chǎn)值量化與價(jià)值量化相結(jié)合，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，深入分析價(jià)值模式與產(chǎn)值關(guān)系，并建立相互融合的計(jì)算模式。
一、首先，找出該崗位6-8個(gè)崗位價(jià)值點(diǎn)，設(shè)置K指標(biāo)
指標(biāo)提取要點(diǎn)：
這些指標(biāo)包括銷售額員工培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、人創(chuàng)績(jī)效、回款率、毛利率等等
注：提取K指標(biāo)三大原則：SMART原則，BSC原則 ，產(chǎn)值面和價(jià)值面相結(jié)合原則。
二、然后設(shè)置平衡點(diǎn)（老板認(rèn)可，員工滿意）
平衡點(diǎn)一頭連著企業(yè)利益，另一頭連著員工的利益，支點(diǎn)的核心是產(chǎn)值和價(jià)值。
三、最后，根據(jù)平衡點(diǎn)和各指標(biāo)的數(shù)據(jù)確定薪酬方案
實(shí)行KSF模式后，在平衡點(diǎn)（平衡點(diǎn)：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或員工和老板協(xié)商得來的，員工和老板都認(rèn)可）的基礎(chǔ)上：
銷售額每增加10000元，獎(jiǎng)勵(lì)12元；
回款率每多0.05%，獎(jiǎng)勵(lì)3元；
人創(chuàng)績(jī)效每增加1000元，獎(jiǎng)勵(lì)4元；
客戶退貨次數(shù)每少一次，獎(jiǎng)勵(lì)150元；
·····
1、王經(jīng)理本人更有動(dòng)力了，在培訓(xùn)員工、節(jié)約成本上做出了更大的貢獻(xiàn)。
2、門店員工流失減少，員工積極性大幅增加。
3、餐廳銷售額雖沒有大幅改變，但由于成本費(fèi)用減少，人效提升，餐廳利潤(rùn)反而上升了20%。
1；日常工作有了目標(biāo)，知道自己重點(diǎn)抓哪些；
2；工資拿多少要靠自己而非老板；
3；多勞多得，少干少拿；
4；只要做的比過去好，自然可以拿到更高的收入；
5；有6-8個(gè)加薪渠道，激勵(lì)員工主動(dòng)積極干，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值 。
1；員工沒達(dá)到平衡點(diǎn)，說明工作做的不到位，自然拿不到高薪；
2；員工達(dá)到平衡點(diǎn)，說明員工狀態(tài)穩(wěn)點(diǎn)，做的不比以前插差 ，做的很不錯(cuò)；
3；員工超過平衡點(diǎn) ，說明做出了更好結(jié)果，自己能拿更高工資，企業(yè)獲得更高利潤(rùn)。
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