最近，社交電商的朋友圈越來越大，陸續收到來自資本界的橄欖枝，僅18年前四個月，就有超過31億美元的社交電商融資。市場的熱情，推動了整個社交電商賽道的擴張，一時間，社交電商成為了香餑餑，以前因微商而退隱江湖的創始人，也紛紛進入社交電商，而傳統電商，更是快速進入主航道，揚起自己的風帆。
拼購型：以低價拼團為核心吸引力，借助微信等社交平臺，迅速聚集大量用戶，并以低門檻的促銷活動持續刺激用戶，再以大額訂單獲得商家低價供貨，拼多多是這類模式的主要代表；
內容營銷型（導購型）：以社交平臺起家，通過將平臺用戶分享的產品、服務心得梳理為內容生態，刺激購買欲望，進而將長期積累的社區流量轉化為電商流量，變現能力有待挖掘，模式代表為小紅書；
社群型：采取社區化運營的思路，按照興趣標簽劃分用戶群體，同一社群圈子極易產生情感價值認同，進而展開商品、服務的推薦和交流，較為成熟的模型是二手交易平臺閑魚；
人群分銷型：采取S2B2C的模式，為擁有銷貨能力的個人提供統一的貨物、倉配、營銷等服務，將其打造為分銷節點完成銷售團隊的幾何裂變，其始作俑者為云集；
綜合平臺：融拼購、內容電商、興趣社群為一體，兼具供應鏈優勢和社交屬性，以一站式的社交電商體驗滿足用戶多元的社交購物需求，如京東微信手Q購物。
五種主流模式里面，雖然沒有一種是比較成熟、變成核心選擇，但是社交電商的百家爭鳴，給我們提供了大量的資源。其中以社交營銷為口碑的京東，更是形成了集“拼購、購物圈、社交魔方”獨特的三位一體的社交電商模式，已經走在了社交電商的前列。
雖然社交電商優勢明顯，但社交電商的成熟發展要解決三大痛點，一是假貨、次品等商品品質問題，二根據利潤分成，分銷商對于平臺的忠誠度有待提高，三是對用戶社交圈的過度騷擾和信用透支。第三點是騰訊一直想要避免發生的現象，如果把我們的朋友圈比作是咖啡館，而社交電商就是吆喝的販賣者，你會容許在咖啡館聽到此起彼伏的吆喝聲，還是憤然離身，轉投他處。
雖然眼下社交電商行業還未完全成型，眾多玩家也在以不同的姿勢搶占市場份額，但無論如何，京東、拼多多、閨蜜mall、貝店、云集、有贊等諸多創業公司，正在以全新的姿態改變著整個市場的發展軌跡，影響著消費者的購物習慣。
作為電商領域的寵兒，社交電商已經坐擁萬億市場，未來的競爭，只會越來越激烈。這是一場沒有硝煙的戰爭，戰爭過后，留給我們的，一定是一個成熟的行業。
