作者： 探戈，本文經(jīng)授權轉(zhuǎn)載
隨著房地產(chǎn)由售轉(zhuǎn)租，大城市人口逐漸趨于穩(wěn)定，商品房逐漸由新房市場為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐远址渴袌鰹橹鳌?017 年，北京、上海、廣州、深圳的二手房交易量分別達到新房的3.3 倍、1.1 倍、1.7 倍和2.7 倍。而整個2017年，有超過24個城市二手房成交量超過新房，部分三線城市也加入這個行列，比如常州、中山、揚州、紹興、三明等城市。
在二手房市場中，房產(chǎn)中介是絕對繞不開的話題，他們掌控了交易渠道，幫助購房者挑選房屋，幫助房主找到合適的購房者。
融360說房（fangdai123）君要說的是，房產(chǎn)中介并不是希望把房價炒高，他們的目的是盡可能促成多的交易，他們的收入主要來自于傭金。所以為了促成二手房交易，他們會帶購房者看很多的房子，每天打很多的電話確認買家和賣家的需求，在看房、談判和成交等階段，中介要掌握進度，通過一系列手法促成交易。這是一般房產(chǎn)中介的工作流程。
作為購房者，你從跟著房產(chǎn)中介看房開始，就已經(jīng)進入房產(chǎn)中介的“節(jié)奏”了。
一、帶看環(huán)節(jié)，房產(chǎn)中介常見的手法
1、你去中介門店看房，中介為了留住你，一般會拋出一套“價格特別合適”的房源，臨看房的時候，可能會出現(xiàn)一些意想不到的狀況，比如中介到跟前兒才會告訴你，這套房是已購公房、經(jīng)適房、不滿兩年的商品房等等，房子便宜，但交易成本高。又或者臨時接個電話，然后就說房子已經(jīng)售出等等。
通過這種手法，中介可以轉(zhuǎn)而推薦他想盡快賣出去的房子。
2、中介帶看房，是有講究的，比如他帶你看三套房，會將最符合你需求的房子留在最后。第一套房會讓你感覺一般，第二套房會更差，第三套房最好，有了落差，才能加強你的購房欲望，以促成交易。中介不會帶你看很多套房，看多了，心累疲乏，反而不容易促成交易。
3、帶看過程中還會營造房源很搶手的氣氛，比如找其他中介小哥幫忙配合，你在看房的過程中，其他中介也帶人來看房，而且專門挑你最中意的房子看。
4、當你看完所有房源，覺得有一套特別中意的時候，中介還會帶你發(fā)掘這套房的更多優(yōu)點，比如周邊的各種成熟配套。
二、房子看完了，還有個更重要的環(huán)節(jié)，那就是“逼定”
“逼定”是銷售行業(yè)的術語，具體到房地產(chǎn)環(huán)節(jié)，他們“逼定”的手法包括但不限于以下這些：
1、當你看上了某套房但報價與房主掛牌價差距較大時，中介往往直接否定，給出的理由通常是最近成交的類似房源，成交價都比你出的價格高，目的是讓你出更高的價格。
2、如果你出的價格與房主掛牌價比較吻合，這時候中介要做的就是盡快鎖定交易，催促你交訂金。
催促你交定金的方式也有很多，玩心理戰(zhàn)的比較多。比如某套房有很多人都盯著，中介會說“有看房客戶要求中介不要再帶人來看房了”“XX房子性價比很高，有看房客戶已經(jīng)在和業(yè)主談了”，誰先交定金，誰就能拿下房子。
二手房交易過程中，最大的弊端就是信息壁壘，購房者和房主直接溝通成本很高。中介通過建立這個信息壁壘優(yōu)勢來確保自己的利益。不能說中介一定會把差的房子賣給購房者，已達到什么目的。但知道這些二手房中介的手法，買二手房也會買得更安全更踏實。
主編強烈推薦您收藏這個號↓↓↓
