導讀
如今市面上的美容儀里，FOREO不一定是“最美”的，但一定是“最萌”的。萌即正義 全身防水 多檔價位可選 男女老少全覆蓋，讓這個創立僅4年的品牌，在美容儀圈子里成為最閃耀的一顆星。
CBO記者 吳思馨
《網紅美容儀》專題報道系列四
中國美容儀市場發展至今，雖然已經出現了科萊麗、FOREO、ReFa、YA-MAN、日利、TriPollar等具有領軍氣質的品牌，但市場遠遠沒有飽和。各品牌目前均處于市場培養期之后的銷量爆發階段，市場尚為藍海，據天貓美妝洗護總經理古邁預測，這個品類未來還有5-10倍發展空間。
但隨著美容儀市場的發展，也能明顯感受到兩大派系的存在——潔面系和美容系。其中美容系產品價格更高，消費群體更小眾。而潔面系產品覆蓋人群更廣，目前已經形成雙品牌主導的局面。
FOREO中國區總經理Paul Chan
2013年誕生的FOREO，可以說是名副其實的后起之秀和銷量黑馬，僅花了4年不到就風靡全球50多個國家，并在今年成為天貓和絲芙蘭美容儀器品類的銷售冠軍。據了解，2017年，FOREO預估的年度銷量增長超過了300%，再創歷史新高。
這個品牌究竟有怎樣的魔力，讓明星網紅、貴婦白領甚至年輕學生統統拜倒在其裙下？為了了解FOREO背后的故事，《化妝品財經在線》采訪到了FOREO中國區總經理Paul Chan（以下簡稱Paul）。
>>> 萌即正義，產品覆蓋全年齡段
IKEA宜家、Hasselblad哈蘇、Fj?llr?ven 北極狐、Daniel Wellington丹尼爾·惠靈頓，包括FOREO斐珞爾，這些品牌分別屬于家居、攝影、箱包、鐘表和美容儀器行業，他們唯一的共同點是都來自瑞典。
一提到瑞典，愛逛宜家的財妹就想到它的斯德哥爾摩系列。總體來說，瑞典給財妹留下的印象就是精密、實用、簡約、大氣以及設計感。但相比以上列舉的其他品牌，FOREO的產品顯然還增加了很多可愛的元素，非常符合當今年輕人對于“萌”的審美標準。可以說，相比其他美容儀或潔面儀，FOREO在材質、外形和機身顏色上做了相當大的突破。
其一， FOREO是世界上第一家把醫用硅膠用作美容儀器的公司，這種硅膠不僅性質穩定、對皮膚無毒無害、不易滋生細菌，在使用手感上也十分親膚Q彈，避免了高科技產品一貫的冷冰冰金屬感。
其二，FOREO的Luna系列潔面儀和ISSA電動牙刷在外形設計上最大程度地增加了機身的弧度，讓產品擁有更為流暢（圓圓滾滾）的線條，除此之外，機身上需要與外界互動的按鈕或接口也減到最少——最復雜的Luna PRO也僅有一個充電口、一個開關以及兩個調檔按鈕，也讓消費者更易理解和使用。
其三，無論哪個系列，FOREO產品的顏色都夠軟萌，醫用硅膠被調成馬卡龍色系的粉、紫、藍、青，大面積鋪色覆蓋整個機身，讓年輕用戶愛不釋手，此外還有專門針對男性消費者的深色產品。
據Paul介紹，FOREO目前共有Luna潔面儀、ISSA電動牙刷、IRIS眼部按摩儀和ESPADA美顏凈膚儀四大系列，為配合美容儀的使用還推出了硅膠清潔液、女/男士潔面乳等周邊產品。“北歐的設計感和外形是FOREO深受許多年輕用戶喜愛的原因，我們力圖做到產品高顏值與最佳實用性的雙重第一”，Paul說。
另外，在2016年8月，FOREO還新推出了一款ISSA米可嬰幼兒牙刷，針對0-5歲新生兒。這款牙刷持續了產品醫用硅膠材質、全機身水洗和顏色鮮艷外形軟萌的優勢，對常常為幼兒刷牙問題煩惱的家長們來說是一款非常有吸引力的產品。如此一來，FOREO的用戶不僅局限于20-35歲的愛美女性以及部分男性消費者，電動牙刷系列更是招攬了一大批新生兒家庭，在ISSA牙刷系列的宣傳視頻中，ISSA米可嬰幼兒牙刷往往和該系列的成人牙刷同時出現，傳導出家庭使用的溫馨氛圍，也就是說，如果家長為了孩子而入手米可幼兒牙刷，很大可能也會購買幾只成人款自用。
>>> 2017年預計增長300%，“中國消費者的熱情出乎意料”
Paul Chan目前的職位是FOREO中國區總經理，但他確是地地道道的新加坡人，在進入中國市場之前低估了中國消費者對美容儀器的熱愛程度。
FOREO北京快閃店 （漢光百貨中庭）
出乎他意料的是，自從FOREO進入中國市場以來，品牌的年銷量增長率都是100%起步，這讓他對中國市場持有很大信心。“中國是品牌既歐洲、美國之后的第三個市場，進入中國之初，我們首先進入的絲芙蘭渠道，直到今年，我們仍然保持絲芙蘭美容儀器的最佳成績，另外到2017年底，我們在中國的直營專柜也將達到40家”，Paul介紹到，“如今，中國市場已經占到品牌全球銷量的40%。”
2016年的一天，Paul在香港轉機，偶然發現許多人在香港機場的FOREO專賣店購買他們的產品。“那一天讓我非常直觀地感受到我們的產品是那么受歡迎，許多人買潔面儀或牙刷的時候都是成箱成箱的買。這其中有職業代購，也有普通消費者給親朋好友代購的。”Paul告訴化妝品財經在線記者。
在當年的年雙十一，FOREO在天貓平臺還創造了過去一年中的銷售記錄，入選“天貓十大進口品榜單”，和IPONE手機、韓國面膜一起成為了整個天天貓進口品的爆款。
“中國消費者非常有活力，消費緊跟潮流。數據顯示中國的FOREO用戶年齡層集中在20歲-35歲”，同時，這些年輕的消費者也十分注重產品的使用感和便捷性，酷愛多效合一的產品，并且十分怕麻煩。在逐漸摸索出中國消費者的習慣和喜好后，FOREO開始一項項滿足他們的需求。
于是，2017年，FOREO在LUNA MINI2的基礎上推出了LUNA MINI2 plus，在功能上，除清潔之外增加舒緩效果，保持刷頭范圍和加長的刷毛長度；在產品外形和宣傳上，LUNA MINI2 plus還專門為中國消費者定制了Disney歡樂米奇限量款，產品一經推出銷售火爆。
另外，在2018年，FOREO還打算和天貓美妝平臺進一步深度合作，利用天貓美妝平臺工具推出在線肌膚測試和FOFO專屬皮膚專家，為用戶提供定制服務。在銷售渠道上，品牌也在推進與天貓的O2O合作，讓用戶享受到線下體驗線上購買或線上長草線下取貨的便捷消費。
>>> 中國品牌推廣大使李現曝光，下一步與美妝品牌同臺競技
FOREO中國品牌推廣大使李現
今日（10月23日），FOREO正式曝光其中國市場代言人——網絡劇《河神》主演李現。作為新生代演員中的演技派代表，李現借由收視與口碑雙高的網劇《河神》一炮而紅，并用陽光率性的熒幕形象收割一大批迷妹粉絲。
“在眾多當紅明星中，之所以選中李現作為中國區首位品牌推廣大使，是因為看中了其身上自信、健康、干凈的氣質，這與FOREO一直追求的生活態度不謀而合。”Paul告訴化妝品財經在線記者，“中國代言人計劃相信能對市場起到帶動作用，加深品牌粘性并吸引到更多新用戶。”
實際上，從進入中國市場以來，FOREO也憑借產品魅力已經“收割”了一大批明星用戶，曾舜晞、馬可、韓東君等等都曾在微博上曬過自己手持FOREO產品的照片，不僅如此，王菲、關曉彤、郭碧婷等眾多女星也是品牌的忠實粉絲。
“接下來品牌還將推出一系列的產品升級計劃以及概念性產品上市計劃”，Paul表示，“消費者對于美容儀器是喜新厭舊的，因此我們將不斷推陳出新，以產品力為核心，繼續升級護膚黑科技，滿足中國用戶的需求，帶給他們最好的體驗感。”
在全網美容儀器類目中，FOREO的銷量目前已到達首位。今年天貓把美容儀歸為美妝大類下，意味著雙十一期間，一眾美容儀品牌將與大牌美妝同臺競技。Paul接下來的目標是讓FOREO成為天貓美妝大類的TOP20。
