文/ 界面廣東 張漾
6月5日，拼多多新款iPhone創(chuàng)造單日銷售紀錄，日銷售額達1.8億元，在此帶動下，當天包括iPhone、AirPods、iPad在內蘋果系列產(chǎn)品銷售額接近3.3億元，同樣創(chuàng)造歷史紀錄。
6月5日，拼多多新款iPhone以及蘋果系列產(chǎn)品，雙雙創(chuàng)下歷史銷售紀錄
平臺數(shù)據(jù)顯示，以高客單價為標志的“中產(chǎn)消費”，正成為拼多多618大促的核心驅動。為進一步滿足消費者對于平價頂尖商品的需求，6月6日下午3點，拼多多“百億補貼”大促集中上線了一批備受關注的熱門商品，包括1888元的戴森吹風機，729元的ReFa瘦臉儀，4449元的iPhone XR等等，所有商品均打破了其歷史價格底線。
包括1888元的戴森吹風機、729元的ReFa瘦臉儀等產(chǎn)品集中登陸“百億補貼”，打破歷史價格底線
“平臺正根據(jù)消費大數(shù)據(jù)對‘百億補貼’進行實時動態(tài)調整，針對消費者關注的重點商品，平臺將持續(xù)加大補貼力度，以滿足消費者品質生活的需求。” 拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示。
85%戴森訂單來自一二線城市，80/90后占比超過93%
618大促正式啟動時，拼多多便首推2100元的戴森吹風機，引發(fā)消費者熱議。在此基礎上，平臺進一步加大補貼力度，戴森吹風機價格降至1888元，較官方價降幅超過1000元。
618大促正式啟動時，拼多多便首推2100元的戴森吹風機，引發(fā)消費者熱議。在此基礎上，拼多多進一步加大補貼力度，戴森吹風機價格降至1888元
“戴森吹風機是消費升級、網(wǎng)紅產(chǎn)品的典型，這類產(chǎn)品的關注度很高，但成交轉化率不及其他家電和數(shù)碼3C產(chǎn)品。”王濤表示。拼多多數(shù)據(jù)顯示，用戶對于網(wǎng)紅產(chǎn)品的點擊率和頁面停留時間大幅增加，但在下單時仍顯猶豫，價格是其中的決定性要素。
為滿足最廣大消費者對于此類商品的需求，拼多多開啟了新一輪的降價大促。“618期間，平臺此類商品均不會設置搶購數(shù)量，給消費者留下充分考慮的時間。”王濤表示。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，此前，戴森吹風機是一二線城市消費者的“專屬”。截至6月6日上午，平臺85%的戴森系列產(chǎn)品訂單來自一二線城市，其中80/90后占比超過93%。
“一二線城市（此類商品）的轉化率要遠遠高于下沉市場，我們希望通過更親民的價格，讓更多消費者擁有心儀的網(wǎng)紅商品。”王濤表示。
據(jù)悉，為充分保障消費者的權益，所有參加“百億補貼”的商品，都設有獨立的審核和渠道鎖定機制，確保每一件商品為正品行貨。此外，拼多多聯(lián)合中國人保財險（PICC）推出定制化正品險，目前已經(jīng)進入公測階段，PICC將在第一時間為消費者實行“假一賠十”的賠付，確保萬無一失。
向下趨省、向上趨好
此前，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，并且呈持續(xù)上升趨勢。
“一二線城市的消費者正呈現(xiàn)‘向下趨省、向上趨好’兩大消費趨勢，他們是產(chǎn)地直發(fā)的平價農(nóng)產(chǎn)品最大的消費群體，同時對于最頂尖商品的需求也愈發(fā)旺盛。”王濤表示：“其中，向上趨好在小家電等代表消費升級的類目中體現(xiàn)的非常明顯。”
小家電主要分為四大類別，分別是廚房烹飪、廚房水料、家具小家電、個護小家電，不同地區(qū)的消費者，對于該類別產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)明顯差異。
拼多多大數(shù)據(jù)研究中心分析結果顯示，下沉市場對于廚房烹飪（電火鍋、電壓力煲等）和廚房水料（咖啡機、豆?jié){機）的需求急劇提升，一二線城市消費者對于家居小家電（音響、加濕器、空氣清新器）以及個護小家電（潔面儀、電子美容儀、脫毛儀）等產(chǎn)品的需求則呈現(xiàn)直線上升趨勢。
“今年618期間，平臺家居、個護類小家電的同比增幅超過450%，表明伴隨著消費升級的大勢，國民對于品質生活的需求逐漸多樣化。”王濤表示：“與歐美日等發(fā)達國家相比，中國的各類小家電滲透率仍處于較低水準，具備非常大的增長空間。”
生活類電器正成為中產(chǎn)消費新的增長點，也將成為中國產(chǎn)業(yè)新的增長點。拼多多數(shù)據(jù)顯示，在廚電產(chǎn)品線中，包括格蘭仕、美的、九陽、蘇泊爾在內的國產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)的較大的高端消費份額，而家居、個護類的高端消費領域，則主要由國際品牌主導。
戴森吹風機、ReFa瘦臉儀等拼多多重點補貼產(chǎn)品，是該領域的高端典型，但均為外資品牌。此外，在包括吸塵器、咖啡機等在內的領域內，也尚未出現(xiàn)在高端領域具備明顯競爭力的本土品牌。
“拼多多數(shù)據(jù)顯示，一二線城市消費者用于食品飲料、日用百貨的支出在相對下降，用于汽車用品、家電等產(chǎn)品的支出則大幅提升。”王濤分析表示：“中國已經(jīng)有接近6億中產(chǎn)人群，消費升級的潛能巨大，但中國目前以傳統(tǒng)制造業(yè)為主體的產(chǎn)品和服務，還沒有充分匹配該群體的需求，因此造成了中產(chǎn)階級蜂擁到國外搶購中高檔品牌商品的熱潮。”
據(jù)其介紹，拼多多“新品牌計劃”正根據(jù)618數(shù)據(jù)，加大力度對個護電器、家居電器類優(yōu)質產(chǎn)能進行資源傾斜和資金扶持。
“隨著消費升級的進程，下沉市場對于家居、個護類電器產(chǎn)品的需求將大幅增長，國產(chǎn)品牌應該把握住這樣的機會。”王濤表示：“希望下一輪‘百億補貼’中，不僅有戴森，有博世，更涌現(xiàn)出一批國產(chǎn)頂尖品牌。”
