為什么許多家長(zhǎng)愿意幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，而你的機(jī)構(gòu)卻幾乎無(wú)人愿意幫助你轉(zhuǎn)介紹呢？其實(shí)，家長(zhǎng)幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹已經(jīng)成為成交率比較高的一種招生方式了。因?yàn)橛袝r(shí)候家長(zhǎng)之間的口口相傳，比我們耗費(fèi)大量的人力物力去做招生宣傳更加有用。而且如果家長(zhǎng)愿意認(rèn)真的幫助機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹，那轉(zhuǎn)介紹的成功率也會(huì)大大提升。
那么，我們?cè)撛趺醋霾拍茏尲议L(zhǎng)“心甘情愿”的幫助我們機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹呢？
首先，我們要清楚我們要讓家長(zhǎng)心甘情愿的幫助我們轉(zhuǎn)介紹，那么，就一定要先抓住他們的心，想要讓家長(zhǎng)幫我們轉(zhuǎn)介紹，那就要先讓家長(zhǎng)認(rèn)可我們。讓孩子提升成績(jī)無(wú)疑也是讓家長(zhǎng)感到最開心的事情了，也能讓家長(zhǎng)認(rèn)可我們的教學(xué)水平。
讓家長(zhǎng)認(rèn)可我們的教學(xué)水平是家長(zhǎng)愿意幫助我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的前提。
因此，轉(zhuǎn)介紹之前，我們必須要把握住每一個(gè)學(xué)生，對(duì)自我的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行升華，仔細(xì)了解孩子們?cè)诠⑿W(xué)習(xí)中的未掌握之初，對(duì)這些不足之初展開仔細(xì)研究，幫助孩子提高成績(jī)，抓住家長(zhǎng)關(guān)注孩子的心理。
其次，我們?cè)讷@得家長(zhǎng)認(rèn)可之后，我們就要加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，增加家長(zhǎng)與機(jī)構(gòu)的黏性。我們可以主動(dòng)與家長(zhǎng)建立家校互動(dòng)，定期主動(dòng)積極的將孩子的課堂學(xué)習(xí)效果反饋給家長(zhǎng)。當(dāng)孩子學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時(shí)候一定要主動(dòng)告知家長(zhǎng)并且提出解決措施，讓家長(zhǎng)感受到物超所值的售后服務(wù)。
除此之外，適當(dāng)?shù)慕o予家長(zhǎng)一些增值服務(wù)也是必要的。雖然有些家長(zhǎng)在幫助我們轉(zhuǎn)介紹時(shí)，并沒有直接要求任何好處或金錢。但是，我們機(jī)構(gòu)也要適當(dāng)給予增值服務(wù)，比如說(shuō)，可以在孩子期末考試前，對(duì)孩子進(jìn)行免費(fèi)的增值補(bǔ)習(xí)。或者在家長(zhǎng)下次續(xù)費(fèi)時(shí)給予其一定的課程優(yōu)惠。
最后，我們?cè)谧尲议L(zhǎng)幫助我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹時(shí)，一定要擅長(zhǎng)把握好時(shí)間點(diǎn)。我們不能在平時(shí)和家長(zhǎng)進(jìn)行寒暄的時(shí)候就貿(mào)然提出讓家長(zhǎng)幫助機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹，我們應(yīng)該在家長(zhǎng)來(lái)機(jī)構(gòu)續(xù)費(fèi)的這個(gè)時(shí)間段，與家長(zhǎng)溝通轉(zhuǎn)介紹的事情，這時(shí)提出轉(zhuǎn)介紹的要求，家長(zhǎng)接受的可能性會(huì)更高。而且，為我們機(jī)構(gòu)下一階段的招生也十分有幫助。
家長(zhǎng)是否愿意幫助機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹，這和平時(shí)老師是否注重與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通有重大聯(lián)系。老師可以多多邀請(qǐng)家長(zhǎng)孩子一起參與校區(qū)活動(dòng)，與家長(zhǎng)建立良好的信任基礎(chǔ)，也為以后讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹打下基礎(chǔ)。如果機(jī)構(gòu)能夠重視家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹，那很有可能在短期內(nèi)，機(jī)構(gòu)的招生率會(huì)大大提升，促進(jìn)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展。
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