這段時間有不少站長都在找我讓給他點廣告主資源，或推薦一些廣告商。說實話，我哪有嘛，又不是搞銷售的，唯一的一點點客戶數據還是上次從朋友那里弄的 ，不過都沒用上。鑒于最近我都在搞學習網絡營銷，在加上又是現場直播，今天盧松松就把最近總結的一些尋找廣告主的方法和手段列出來，和大家共同探討，相互學習。對號入座，選擇合適廣告主。和寫方案一樣，在寫之前都先“扣一頂大帽子”，有了這些宏觀數據可以指導我們大致走什么樣的方向。（從趨勢中可以看出，圖片、搜索引擎廣告是主流廣告形式）（傳統網絡廣告和兩類長尾網絡廣告的特征比較）通過以上兩圖，我們不僅能看出哪些廣告形式是主流，還能看到各種廣告展示形式，更可以對號入座確定自己網站的廣告形式，對于尋找什么類型的廣告主有很大幫助。網絡廣告增長較快的廣告主：包括服務、服飾類，消費電子類，都保持了80%以上的增長。增速排名前十名的行業，包括了家居裝飾類、個人用品類、娛樂、服務類等。垂直網站以其目標用戶集中度高、廣告投放針對性強的特點，所以這類行業站特別適合尋找合適的廣告主。數據來自艾瑞網，詳情點此：《2010年第二季度網絡廣告及搜索引擎數據》中小廣告主的想法：做到知己知彼。1： 廣告主在投放廣告時都希望投放的廣告能吸引網民的注意力，給網站帶去更多的點擊率，忽略的網絡廣告的本質特征。網絡廣告是借助互聯網平臺向互聯網用戶傳遞 產品和企業信息是一種營銷手段，必然要為企業或者網站帶去盈利的基準點。在網絡廣告營銷中，廣告的效果往往決定了整個網絡營銷的結果。2：許多廣告主都知道做廣告起碼有一半費用都浪費了，但他們并不知道到底是哪一半，如果網站能出奇制勝，四兩撥千斤，讓廣告主物有所值，盧松松相信，許多人都能主動找你續費的。3：眾多中小廣告主，由于費用有限，不得不通過推廣方式較簡單、數據服務不完善的媒介購買單位或直接聯系網站來進行網絡營銷。4：廣告主選擇的主要形式：包括各個網站所投放的圖片、圖形類、富媒體類、視頻類的廣告主的數量居多，電子商務競價排名中小企業的投放情況，是一個爆炸性的投放，搜索引擎在中國網絡廣告的占比不斷地增加。網民的想法：根據網民習慣做廣告。1：網民是為了獲取對自己有用的信息來搜索信息、瀏覽信息、閱讀信息的。從網民獲取信息的方式來看，我們在投放網絡廣告時根據網民在互聯網的使用習慣進行。脫離了網民的使用習性，對網絡廣告來說，就無法實現網絡營銷的目的。所以，盧松松覺得根據網民的習慣、精準投放廣告是大勢所趨。2：比如說，軟件產品的廣告在網絡上的投放就不能選擇服裝商城平臺，在程序超市投放和凡客誠品的投放，哪種更能帶來價值呢？在不考慮廣告投放的金額上，不僅在產品相關的平臺上投放，更要在訪問量大，人氣高的網站投放。只有這樣才能實現網絡廣告投放的真正價值。3：同時廣告具有一點的強制性，抓住強制性的特征選擇廣告的展示位置，也可贏取點擊率。說白了，就是哪個位置容易被點擊，廣告就放哪個位置。中小網站主應該怎么做？1： 先做好自己網站的牌子，再賣別人的廣告，一個網站如果不能把自己推銷出去，那么很難讓人相信他能把別人的產品賣出去。或把網站樹立一個業界權威，作為網站 品牌代言人，這樣自然而然就有廣告主主動聯系你。當然權威的地位不是吹起來的，是在實力的基礎止，通過網站推廣、發表文章樹起來的。2：做好到手的客戶，建立口碑和回頭率。了解他們的困惑和需要，站在他們的立場上思考問題，他們最終是會給你機會的。做廣告不是一錘子買賣，賺一把拉倒。善待你到手的每個客戶，你的客戶會為你拉客戶的，服務好，才有口碑和回頭率，才有客戶源源不斷。3： 總結出各個行業的廣告動作規律，在企業最需要的時候去開發客戶往往容易成功，提高開發效率，那些季節性銷售不明顯的企業，他們往往在年2月、3月則是開發 的好時機。比如：啤酒、飲料和空調。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月則是企業找廣告公司計劃市場攻守大計的黃金時間。4：在自己所欲開發的范圍內，有哪幾們的廣告主是誰、能力如何，最近動向是什么，自已與之談判優勢是什么，劣勢是什么，如何揚長避短。只有看清情況，才能兵出必勝。5：還可以通過類似于尋找友情鏈接的方式，找廣告主，比如看到那個網站投放了廣告，進去，找到該站的聯系方式告知。同樣，還可以通過阿里媽媽、Google AdSense、百度聯盟尋找廣告主。6： 論壇是免費小廣告集散地，在許多知名論壇上，幾乎每個熱門帖子的留言板里都可以看到各種小廣告的身影。這種類型的小廣告宣傳的產品可謂五花八門，服飾、食 品、電子產品都有。散發這些廣告信息的基本是一些默默無聞的小公司，其中，占據最大的比例的廣告商家要數在購物網站開店的小店了。7：客戶數據的記錄很重要，即使找到了與網站相對應的廣告主，但人家并不買賬，也要建立好客戶關系，記錄在案。逢年過節給他們發封郵件，盧松松覺得是不不錯的辦法，說不定以后能用的上。總結：會銷售、能拉廣告的人不少，但真正懂的人卻很少，因為一旦實施，基本上就靠撞大運了，因此也產生一種“杯具”，就是站長也廣告主在進行網絡營銷過程中陷入了“忽悠”與“反忽悠”的拉鋸戰。廣告主總要立竿見影的廣告效果而忽視了網絡營銷的一些基礎，而站長則追求短期利益。
