只有不同之中的相同、變化背后不變的東西，才是底層邏輯。
底層邏輯 環境變量=方法論。
法學家：誰證據確鑿誰的錯；
經濟學家：誰社會總成本低誰的錯；
商人：誰損失大誰的錯。
如果自己有所損失只能怪自己，也只有自己才能改變事情最終的結果
人性：個體追求生存和繁衍，自私的基因，有善有惡；
道德：約束個體的人性達到群體的繁榮，群體繁榮后個體會受益，引導善約束惡；
法律：維護群體存在的道德底線，是道德的子集，懲罰惡。
博弈：一靠心態，共贏和感激；二靠策略，一報還一報。善良需要帶點鋒芒。
定力：一切圍繞長期主義展開，最終的勝利往往是時間的勝利，是長期主義的勝利。
選擇：學會選擇，就是學會放棄，選擇比努力重要，放棄比選擇重要。
多方共贏，保持定力拒絕誘惑，勇于選擇
事實：獨立于人為判斷的客觀存在，事實有真假；
觀點：對事實的看法，觀點無對錯；
立場：被位置和利益影響的觀點，屁股決定腦袋，不談對錯，只談利益。
信仰：一套完全自洽的邏輯體系，不能攻擊別人的信仰。
流程：基于時間線完成一件事的整個過程，線性的、客觀的，凡事皆有流程，只有效率高低之分，關注的是過程；
制度：做一件事的行為準則，規定什么可以做，什么不可以做，關注的是結果；
系統：系統就是一組互相連接的要素。
構成系統的五種模塊：變量、因果鏈、增強回路、調節回路和滯后效應。
變量：就是要素，加上時間軸分流量和存量，用流量管理存量。
要素是看得見的東西，關系是看不見的、要素間相互作用的規律，系統關注的是各要素之間的關系。
普通人通過改變制度改變結果，優秀的人通過改變流程改變原因，卓越的人通過改變系統改變模型。
證有不證無，以偏不概全，證有靠舉例，概全靠推理。
概率論思維：從不確定性中尋找確定性，時代、戰略、治理、管理對沖概率，戰略是站在未來看今天；
微積分思維：用動態的眼光看問題，從努力到能力是有一個過程；
公理體系思維：公司的公理就是公司的愿景、使命、價值觀；
代數思維：數字的方向性，向量；
博弈論思維：全局最優和達到共贏。
我們每天都要做決策，有一些決策是涉及到他人的，這些涉及到他人的決策邏輯叫博弈論。
我所失你所得，是零和博弈，它要的是全局最優解。我所得你所得是非零和博弈，它要的是共贏。
人生的商業模式=能力*效率*杠桿
最重要的能力是獲得能力的能力；
知識、技能和態度
知識：已經發現和證明的規律，學習知識要用腦；
技能：那些你以為自己知道，但沒有做過就永遠不會知道的事情，學技能要靠實踐；
態度：就是你選擇用來看待這個世界的那副有色眼鏡。態度決定一切，態度是沒人教的，取決于心。
用腦學習知識、用手學習技能、用心學習態度。
時間顆粒度：一個人安排時間的基本單位，恪守時間就是理解并尊重別人的時間顆粒度。
邊際交付時間：每多提供一項服務或產品所增加的交付時間。
邊際交付時間為零才有可能實現指數級增長，對邊際交付時間不為零的行業，需要把邊際交付時間不為零的服務的部分切掉，跟別人合作，自身只做邊際交付時間為零的部分，才能實現指數級增長。
心態：自污邀請善意，示弱邀請幫忙，看淡別人的評價。
影響力是非常有威力的杠桿，需要三種能力：演講能力、寫作能力以及建立人脈的能力。演講和寫作是大規模殺傷性武器，如果你想擴大影響力，就要持續訓練。
人脈的本質是給予價值、平等交換，人脈不是那些能幫助你的人，而是那些你能幫到的人。
問什么，答什么。沒有why就沒有動力，沒有how就只能體現在紙面上。
優越感、錯愕感、釋放感。
第一步，洞察復雜的本質；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解釋陌生的。
邊界感是一種心理安全距離，你在你的范圍內做事，他在他的范圍內做事，如果越界就需要征求對方同意。嬰兒是沒有邊界感的，長大了沒有邊界感就是巨嬰。
時間、隱私、權利也是有邊界感的。
自然法則：弱肉強食，個體優勢很重要；
族群法則：大于個體目標的存在，大家必須出讓一部分自己的選擇權跟決策權給集體。遵守規矩、利用規矩；
普遍法則：跨越個人和組織、所有人都理解和認同的東西，組織之間的溝通與協作，找到彼此的共同點，而不是挑戰別人的立場與信仰。
產品定價是由消費者能感知的價值決定的。
功能價值、體驗價值、個性化價值。
利益共同體、事業共同體、命運共同體。
雇傭關系相當于合伙關系，你優先公司劣后。
工資是一次性買斷，是支付給責任的；獎金是支付給超額業績的，利益共同體；股份是支付給未來潛力的，事業共同體；價值觀是命運共同體。
成為利益共同體的基礎是有共同的短期利益，成為事業共同體的基礎是有長期的共同利益，成為命運共同體的基礎是有共同不能失去的東西。
勞動可以創造財富，但分配財富是由掌握稀缺資源的人決定的，只有不斷的讓自己變得稀缺，才能獲得更多財富；
一切的分錢方式，無外乎優先和劣后，優先是固定，劣后是剩余，一切的分配方式都是固定、剩余、分成的萬千組合。
信用是一個人最大的資產，一個人的信用要靠一生來沉淀，但毀掉它往往只需要一分鐘。
公平，是用同一把尺子丈量萬物，
公正，是用哪一吧尺子來丈量，本質不是你對我錯的問題，而是誰有權做選擇。
公開，是把丈量的過程展示給公眾，讓同意公正者監督公平。
公平是指收入分配追求相對平等，效率是指最小的投入獲得最大產出，把資源給用的最好的人，社會財富實現最大化。
再分配的智慧：商業是社會財富的初級分配，再分配是指，通過稅收、費率等方式收回來，將財富再次分配。初次分配負責效率，再次分配負責公平。
公平是下個時代的紅利。
勸酒是服從性測試，真正的領導力來自于內心的追隨，而不是行為的服從。
