現(xiàn)代科學已經(jīng)證明，每個人的基本個性特征都能夠從他的身體、頭部、臉部及手部的形狀中得以區(qū)分。這些特征不可磨滅——它們便是你能夠一眼看透對方性格特點的X線。 對每個人來說，他降生到這個世界上所需要做的最重要的事便是了解自己，其次就是了解身邊的其他人。因為人生就像是在駕駛汽車，你的性格便是你自己這輛車的車況。你要學會得心應手地駕駛好它，同時還要學會與高速路上的其他車輛和睦相處，以避免事故發(fā)生。 通過這本書你會了解到自己究竟屬于哪種人格，找到你無法發(fā)揮出自己潛能的主要原因。同時你也將了解到其他人的人格類型，以及怎樣最大限度地與他們合作。這種合作對你人生的幸福和成功至關重要。我們一生中的所有活動都需要接觸到其他人，不得不說的事實是，我們一生所收獲的經(jīng)驗和教訓，在很大程度上取決于我們與其他人之間的關系。 適應環(huán)境，而不是讓環(huán)境適應你 對環(huán)境的反應：任何人所面臨的最大問題，便是如何適應環(huán)境，并對自身所處的環(huán)境作出最恰如其分的反應。所謂環(huán)境，即你所經(jīng)歷的一切時間、空間、人物、事物的總和。 以美國為例，想要適應美國這個“環(huán)境”并做出最佳反應，就意味著你要在職業(yè)、社交以及婚姻中適應自己的位置。 如果你無法適應環(huán)境，就必須盡早離開，或者改變環(huán)境以適應你。如果你既不能改變環(huán)境，又無法離開，那么你終將成為一名失敗者，一個始終郁郁不得志的人，這就如同把一棵熱帶植物移植到了內(nèi)華達的沙漠一樣，不需多久它就會枯萎腐爛。 以灌木蒿為榜樣：內(nèi)華達的沙漠里生長著另一種生命力極強的植物——灌木蒿。它長在沙漠中，無法挪去其他地方，也無法改變這極度缺水的周圍環(huán)境，所以它做出了就如你我想要得到成功時也必須做的選擇——適應自身所處的環(huán)境。有它在的地方，每一小片茁壯成長的灌木蒿葉子都在提醒著我們，只要盡力而為，一切皆有可能。 抽身離去也是枉然：人類和所有其他生命一樣，都面臨著同樣的選擇——想要生存下來就一定要學會適應環(huán)境，否則等待在你面前的便是死亡。比起灌木蒿來，你的優(yōu)勢簡直太大了，你可以從你所在的城市或是所在的州或是所在的國家搬去另一個全新的城市、州或是國家。但這種優(yōu)勢再大也沒什么用，因為雖然情況可能會稍有改善，但你仍然會發(fā)現(xiàn)，在任何一個文明開化的地方，讓你產(chǎn)生離開念頭的主要原因都差不多。 知己知彼：只要你生活在一個文明社會或是在一個人口密集的社區(qū)，你都需要去了解你自己以及身邊其他人的個性特征。無論你的人生愿望是什么，你身邊其他人的目標、抱負和行為都將會是一種重要的障礙，分布在你前進的道路上。但如果沒有與其他人建立起相互間的合作、信任和友誼，你也注定走不了多遠。 遠古的問題：情況一開始并非如此。對于這一事實的視而不見，人類的歷史可能需要負些責任。 在遠古時期，人們很少有機會見到彼此，更別提能互相打些交道了。人的因素并非什么重要的問題，環(huán)境的因素卻更為重要。如暴風雨、酷熱和嚴寒、黑暗以及捕獵時所受到的來自野獸的威脅。如果人類不具備更高的智力和更好的體力，他們反而會成為野獸的腹中餐。 文明的改變：但是現(xiàn)在一切都變了，人類征服了所有其他物種，在地球上擁有最高統(tǒng)治權。人類不斷探索發(fā)現(xiàn)、發(fā)明創(chuàng)造，直到今天我們住在摩天大樓里，和世界各地的人們實現(xiàn)了無線聯(lián)絡，只需按一下開關，黑夜就能變成白天。 失敗的原因：即使我們掌握了對外部世界的全部認知，99%的人還是相對來說仍然是失敗的。 對所有的科學研究者來說，理由很簡單。我們并不了解當下環(huán)境中的人類自身。盡管舞臺布景已經(jīng)變了，但劇目卻還是原來的那一部。游戲規(guī)則甚至也跟過去一樣——你必須適應環(huán)境，否則環(huán)境就會摧毀你。 掌控自己所置身的環(huán)境：今天的城市看起來和祖先們的叢林已經(jīng)是天壤之別。我們以為人類大腦克服了原來的各種威脅，并且還沒有新的威脅來代替過去那些。我們不用再害怕被凍死，打開暖氣即可解除危機。我們也不用再害怕曾經(jīng)脅迫過我們祖先的浩瀚大洋，甚至還能快速、舒適且安全地漂浮其上。我們甚至可以實現(xiàn)在紐約吃完早餐后，即刻飛赴舊金山享用晚餐！ 面臨新敵人：但是當人們在建設現(xiàn)代文明的同時，人類也已經(jīng)被帶入了一個紛繁復雜的新社會，面臨著如何處理人際關系的新問題。 現(xiàn)代蜘蛛網(wǎng)：現(xiàn)在我們的生活必需品幾乎完全依賴于他人的活動。你所享用的每一餐飯，經(jīng)歷的每一趟旅行，閱讀過的每一本書，休憩過的每一張床，打過的每一通電話，收發(fā)的每一封郵件以及你所穿的每一件衣服，它們的背后都隱藏著數(shù)以千計的人手與人腦的勞動協(xié)作。 從暗淡遙遠的遠古時代到大約有近60億同類的今天，圍繞在我們身邊的同類一直在以驚人的速度增加著。這當中許許多多的人所追求的東西跟你所追求的東西是一致的，但僧多粥少，這個社會最終所能夠提供的，可能還不到需求總量的十分之一。 要么適應，要么滅亡：誰將取勝？自然法則會給你一個答案。她莊嚴而冷酷地說：不管是內(nèi)華達沙漠的一棵草還是倫敦街頭的一個人，你只有適應環(huán)境才能成功。 今天我們所謂的環(huán)境問題，很大程度上說就是我們身邊的伙伴們。只有學會適應伙伴們的人才能拔得頭籌，笑到最后。 解讀外部特征背后的內(nèi)在個性 外部特征能表明內(nèi)在個性：要做到適應環(huán)境，你就有必要去仔細了解一下身邊的人了——去認清他們的喜惡、特長、性格、傾向以及能力。所有這些東西混合在一起便構成了他的內(nèi)在個性。基于外部特征能表明內(nèi)在個性這一亙古不變的真理，若能夠將與每種個性相關的各種人體特征爛記于心，那么了解他人也就不是一件難事了。這個方法適用于地球上的所有物種以及每個物種下面的各類細分種類。 個頭、體型及結構的重要性：所有的狗都屬于同一物種，但是一只瑞士救護犬和一只小獵狗在性格上有著很大的區(qū)別，就像不同的人之間也會有很大的區(qū)別一樣。但無論是人還是狗，個體的行為反應和習慣仍然可以一眼就能夠從各自的體貌特征上得到準確的估計。 品種差異：當一只小獵狗進入房間的時候，你八成會本能地向后退，除非你樂意讓它跳到身上，與你來個熱情洋溢的貼面禮。而如果向你走過來的是一只瑞士救護犬，那么我相信你斷然不會做出同樣的舉動來保護自己的。因為你一眼就能從外表上看出它們的不同本性。 同樣，只需看上一眼，你就能辨別出玫瑰、紫羅蘭、太陽花和蘭花并分辨出它們的不同香味。所有的花都屬于同一物種，就像所有的人都屬于人類一樣。但它們各自的大小形狀和結構都能提前給出你提示，告訴你它們的不同特性。 人類也是如此。他們在某些基本的身體特征上會有差異，但是那些差異通常也只是表現(xiàn)在個頭、體型以及身體結構上。 自我保護的本能：原因很簡單。由于受到自我保護這一本能的驅使，人類和其他物種一樣，為適應環(huán)境做出了巨大努力。結果呢，人類比世界上其他任何物種都更為成功，也因此成為了這個地球上最復雜的一種生物。但是人類最令他人困擾的復雜性也可以變得相對簡單，只要能認識到：每一種環(huán)境變化所引發(fā)的內(nèi)部變化都會相應地引發(fā)你外部機能的變化，否則你就無法生存。 身體和大腦的聯(lián)系：因此今天我們看到的人類這種高度進化的物種不僅能行動，而且會思考、有感情。所有的這些思想、感受和情緒都是相互聯(lián)系的。 人類的身體和大腦關系緊密，一方受影響，另一方也必定會受到影響。心理在瞬間發(fā)生變化的同時，一定會造成面部肌肉也產(chǎn)生相應的變化。一個暴力的想法立刻會帶來暴力引發(fā)的身體變化。 電影和面部肌肉：電影產(chǎn)業(yè)——據(jù)說是世界上的第三大產(chǎn)業(yè)——很大程度上是基于這種相互聯(lián)系。如果切斷了人的內(nèi)在本性和外在特征的聯(lián)系，這一產(chǎn)業(yè)也將不復存在。 尋找基本特征：外部特征能在多大程度上泄露出一個人的個性呢？答案會讓你覺得不可思議！通過外部特征來解讀一個人的個性的準確性非常驚人！一個人的個頭、體型和身體構造所能夠透露出的信息——即他的所思和所為，比通常情形下一位母親對自己孩子的了解都要多出很多倍！ 學會解讀：盡管這聽起來是如此不可思議，但如果要記住那些似乎紛繁復雜、多種多樣的人類個性讓你頭疼不已，那么就請記住，這其實就像是在你學會識字之前，覺得自己根本無法看懂那些書本報刊上所刊登的字一樣。而事實上，識字很難么？
不久前當我正在給一個三歲的小孩朗讀故事時，她說自己想要“看看書上的圖畫”，我告訴她書上根本沒有圖畫可看，還把書亮給她看，以示自己沒有騙她。 “這些小符號真有趣！”她卻這樣叫道，還指著那些字說：“你怎么能從它們里面看到故事呢？”印刷品對我們所有人來說，第一次看見的時候都只是一堆無意義的符號。 但是上了幾天學后，情形怎么就不一樣了呢？那些符號根本不是亂碼，它們都有著自己的意義。直到你知道了每個有趣的字符所代表的含義時，一切都清楚了。每個字符都有著自己的含義，并且在各種情況下它們都表示著相同的意思。你對生命的展望和寬度都得到了拓展，一切都因為你學會了26個字母和每種字母組合的意義！ 人的身體會說話，讀懂要靠你自己 慧眼識人：學習解讀人類要比讀書寫字更有趣。因為你看到的每個人都會比書里的人物更加真實、更加浪漫、更加吸引人。 學習解讀人類也比學習讀書寫字更容易，因為在代表人類性格的字母表里，字母們的數(shù)量也相對更少。盡管在那些未經(jīng)訓練的人眼中，人類性格也是一堆“有趣的小符號”，但是對人類性格做分析真的不算太難。 情感只有寥寥幾種而已：這是因為人類的情感畢竟只有幾種而已。所有的人類的情緒和思想變化都是人類分析學：透視你和他人的X線由渴望、熱愛、厭惡、恐懼、盼望或野心等幾種感覺引起的。 思想引發(fā)行動：我們的行為受思想的控制。但不管思緒多么短暫，它都免不了會引起肌肉的變化，并會在與肌肉關系最為緊密的身體器官上留下痕跡。 生理和心理相互影響：下次當你感覺到自己非常憤怒、開心、驚訝、疲倦或傷心的時候，請照照鏡子，并留意一下各種情緒對你的面部肌肉的影響。 不斷重復同一種思想或情緒最終將使與這些心理過程相關的相應身體部位產(chǎn)生永久的變化。 下頜的進化：下頜是展現(xiàn)這種思想和身體之間關聯(lián)的絕佳例子。下頜的肌肉和骨骼與大腦中的好斗本能密切相關。哪怕是頭腦中最細微的思想斗爭都會使下頜肌肉變硬。任何真實的身體沖突在傳遞到大腦時，你的下頜骨都將自動向上且向外移動。 經(jīng)過了一生的爭斗之后，無論是真實的身體沖突還是口角之爭，你的下頜便會永久性地稍稍向外并向上延伸著——有點像斗牛犬那樣，它會將這種作戰(zhàn)的狀態(tài)定格下來。因為效率專家、我們偉大的的大自然“母親”是這樣解釋的：“如果你總是不斷地讓我將你的下巴變硬，那么我就干脆讓它固定在那個位置，這樣多省事兒啊！” 習得特征可以遺傳：因此，最具侵略性的那個人的下頜形狀將永久地固定下來，而這種特征也將傳給他的子孫后代。 這樣便產(chǎn)生了一個非常有趣的原理，正是這一原理使得我們的人類分析學成為可能。 型號原理：人體的任意部位越大，它的機能就越好，也越傾向于表現(xiàn)自己。大自然母親是位效率專家，她不會給你配備一件多余的裝備。 下頜正在變小：經(jīng)過長期不斷的爭斗，我們的祖先進化出了一副寬大的下頜。但隨著文明程度的提升，這使得人類對打斗的需要降低了，于是大自然母親就讓一般人的下頜開始慢慢變小了。 寬下頜的意義：正如凱普林所說：“每當你看到一個有著寬大且突出的下巴的人時，那么毫無疑問，對方一定是個全副武裝好了，并且時刻準備著大干一場的人。”寬大的下巴也總是和攻擊性人格有關，不管對方是男人、女人、小孩，不管對方是拳擊手還是位牧師。 下頜寬大因此也被看成是某件事情的原因和結果。即數(shù)百萬年前的打斗的結果，并且隨著善于打斗的祖先們的遺傳，它也變得像其他過度發(fā)育的器官一樣，有著很強的自我表達的需求。這種本能的要求就是有著寬大下頜的人會隨時準備跟人干架，并且時常“該出手時就出手”的原因。 自然選擇：因此每一種外在特征都是自然法則的結果，而且主要是自然選擇，每一種生物的內(nèi)在特性都能通過外部特征顯示出來。每個生物學、解剖學、人類學、種族學以及心理學的學生都應熟知此類狀況。 為適應而進化：人類器官的進化經(jīng)歷了漫長而緩慢的過程，只為著一個本能的目標——對環(huán)境作出適當?shù)幕貞Ｈ祟惿眢w的每一個部位如此努力的進化改造都是為了這一唯一目的。因此，人體器官的功能就像鋼琴上的按鍵一樣，各司其職、各盡其用。 適者生存：大自然沒有偶然。她絕不浪費物料，所有事物都自有其獨特功用。如果你全力以赴為生存奮戰(zhàn)，那么她通常就會去營救你，給予你所需要的一切來幫助你渡過難關。而一旦你消極怠戰(zhàn)，她就會說你不適合在地球上繁衍，招呼都不打就直接將你淘汰。如此她便清除了弱者而只留下了強者——并讓這一過程周而復始、生生不息。 種族特點的起因：改變身體器官以適應環(huán)境的固有潛能在人種之間表現(xiàn)得尤其明顯，也是大部分種族間存在差異的原因。 環(huán)境的差異——氣候、海拔、地形使體貌特征的差異成為必然。也正是這些差異使得我們一眼就能分辨出一個人是白種人、黃種人還是黑種人。這些差異和變化的結果將在本書中的多個章節(jié)中進行具體論述。 類型早于種族：不需要知道一個人是美國人、法國人還是中國人，人類分析學的學生輕易就能判斷出他的性格特征。因為人類分析學是根據(jù)分析一個人的外部特征來獲取對方的內(nèi)在性格類型的，而并非根據(jù)其種族、膚色或國籍來得出結論。 認清他人的類型，用合適的方式應對 五種生物學類型：人類分析學和其他任何性格分析方法的不同在于，它是首個提出要根據(jù)生物學上的進化論將人類劃分為五種不同類型的學說。 它根據(jù)最新的科學發(fā)現(xiàn)來分析人類，即根據(jù)“人”性而非“個性”或所謂的道德品質(zhì)來評估每一種人。換句話說，它可以將獨立的個人歸入人類這一大群體來進行分析和測量，并以此來分析他能夠在當今社會上獲得成功的概率。 這些規(guī)則在發(fā)生作用：這本書中的每一條規(guī)則都基于科學數(shù)據(jù)，并對世界各地的不同的人都進行了調(diào)查和研究，所得結論均能表明它們的準確性。 這些規(guī)則并非時靈時不靈，相反，它們適用于任何時間、任何情況、任何種族、膚色、國家、社區(qū)及家庭。 通過這一最新的人類科學學說，你將能像讀書一樣解讀人類——只要你肯花一點時間和精力來學習規(guī)則。 做自己想做的事：大多數(shù)情況下，想要了解一個人將會做些什么并非是件困難的事，因為大多數(shù)時候，人們通常都會用他們喜歡的方式做著自己喜歡的事情。如果你有所懷疑，那就試試這個測驗：想起一個親密的朋友，當然也可以是丈夫或妻子，請注意，在二十年里他們做事情的方式幾乎沒有發(fā)生過任何改變。 天生的傾向：每個人天生都有一些傾向和偏好，從出生到死亡，這些特質(zhì)將終生跟隨著你。除非你屬于了解到了思維能對身體產(chǎn)生巨大影響的那類人，否則你身上這些先天的傾向將永遠無法除去，并且基本上可以說是無法人為控制。而由于只有少數(shù)人了解這一知識，所以大多數(shù)人都會盲目地任由天生傾向對自己的人生產(chǎn)生影響。 順從天性：換句話說，你認識的人中99。9%的人會順從他們的天性，并對他們的經(jīng)歷作出最本能的反應，不管那是件瑣碎小事還是個極其重要的人生抉擇。 “天性”來自祖母：人們很少會意識到這些本能的行為，更鮮有人會去思考自己的這一本能反應來自哪里。人們最可能會說的便是“這點隨我父親”或者“她像她祖母一樣”，那么祖母的天性又是從哪里來的呢？ 人類不神秘：科學已經(jīng)通過艱苦的研究給出了答案。今天我們不僅知道了祖母的天性是從哪里得來的，而且還知道了她是怎樣對待自己的“天性”的。她的天性來源于自己的個頭、身材和體格。換句話說，來源于她所屬的類型。她屬于哪種類型，做的便是那種類型的人可能會做的事。正如讓一只金絲雀像金絲雀那樣唱歌，而不是像鸚鵡那樣；正如讓一只玫瑰散發(fā)出玫瑰的香氣，而不是紫羅蘭的。 這一法則適用于任何物種，同時也向我們解讀了人類本身，人類總是喜歡自認為自己很神秘，其實只需要像解讀其他任何物種一樣，人類并不神秘。 固守偏好：無論在商店、辦公室、田野還是在家里，留意你身邊的人，你會發(fā)現(xiàn)那個機警而行動迅速的人在大多數(shù)情況下，行事也都是機警而又行動迅速的。除非遇上大災難，什么事都不能讓他慢下來。即使慢下來，也是暫時的。而緩慢、耐心、又消極的人在任何條件的刺激下，依然還是那個行動緩慢而又耐心、消極的人。
某些強烈的感情或是危機可能會暫時讓他變得激進，而一旦危機過去，他就會重新變回之前那副慢悠悠的老樣子。 脂肪、骨骼和肌肉的重要性：人類分析學是一門全新的科學，它通過觀察體型、個頭和身體結構來告訴你怎樣識別慢性子、急性子、倔脾氣、好脾氣、領袖、學者以及其他各種不同類型的人。 某些體型能夠表明該人是否帶有肥胖、精瘦、骨感、健碩和神經(jīng)質(zhì)等方面的傾向。這些傾向是形成獨特個體的重要組成部分，是無法偽裝的。先天賦予人的這種驅動力非常強烈，你只能無條件地去獲得而無法躲避。每當他在經(jīng)歷一件事時，他在每個關鍵的方面的反應總是會與那些跟他有著大致相同體型的人的反應相似。 做喜歡的事更易成功：被迫去做天生不喜歡的事情時，沒有人會獲得成就感或幸福感，因為那些與生俱來的對事物的喜好和厭惡將伴隨著一個人的一生。現(xiàn)在最大的問題就是幫助人們發(fā)現(xiàn)他們的天性并最大化地利用其天性。 興趣和自我表達：每個人在做事時，只有在允許他表現(xiàn)得和他的天性一致時，他才能夠產(chǎn)生成就感并感到幸福。這就是我們最喜歡做那些自己最擅長的事情的原因。是真正的興趣使我們?nèi)〉昧顺晒Γ仓挥信d趣才激發(fā)出了人的這種力量。 從搖籃到墳墓，我們始終都在與自我表達做斗爭。任何有違于我們天性的事情，我們都會做得心不在焉、沒興致、沒效率。而這些也正是直接導致失敗的必然因素。但是，如果你能把自己當成一輛車，只要你在這輛車里裝備了與自身機能相配套的預警設施，那么你的失敗就可以避免，獲得成功也不會成為一件難事。 學會控制好自己這輛車 如果祖先們就在你呱呱墜地時送給了你一輛車，那么你一定會迫不及待地想知道它會是輛怎樣的車，外觀好不好看，車身是什么材料制成的，相信你肯定一秒鐘都舍不得耽擱，一定要把它由內(nèi)到外了解個一清二楚才行。于是不到一周，你已經(jīng)花了大把時間和精力學會了怎樣去駕駛它。無論你的祖先們之前是怎樣駕駛的，你肯定也摸索出了一套適合自己的最佳駕駛模式。 五種車型：根據(jù)不同的個頭、體型和身體構造，人類這些車大致可以分為五種類型。就像福特牌轎車和皮爾斯·銀箭牌老爺車有著不同的性能一樣，每一種人在能力、潛質(zhì)和天資方面也有著千差萬別。外部特征精準無誤地表明了各自不同的內(nèi)在功能。一輛福特轎車無法變成一輛老爺車，而一輛老爺車也無法變成一輛福特轎車。同樣的道理，人類的類型也是無法改變的。他只能在一定程度上進行修飾、訓練、打磨和控制住自己的本性，但是人類的本性仍然是無法改變的。 無法被蒙騙：對于一位掌握了人類分析法的人來說，分辨不同的人將比分辨不同的汽車更為容易。有人去興沖沖地“改裝”一輛福特——拆掉發(fā)動機罩和車頭，換上某個定制的代替品——但它仍然還是那輛福特，并且永遠都是，無論怎樣改裝，你都能一眼就把它認出來。那些外在的花架子即便再有價值、再必不可少，車子的內(nèi)在性能卻是任誰也改變不了的。老爺車也一樣，不是你把它改裝一下，它就能轉眼變成一輛福特轎車的。 你是輛福特還是輛老爺車呢？ 人類也是一樣。也許你被許多用珠寶和服飾偽裝得金碧輝煌的人類福特車給鎮(zhèn)住了。也許這會兒工夫你可能就忽視了整整一打皮爾斯老爺車呢，僅僅因為他們的車漆生了銹。再也許你本身就是一輛皮爾斯，領的卻是福特的工資，因為你不知道自己是一臺性能優(yōu)良的汽車，你不知道自己上高速一跑起來，有可能會比現(xiàn)在的速度快十倍！ 表象支配著我們：即便事實如此，你的錯誤也是很自然的，世人總是喜歡根據(jù)表象去將別人歸類。在當今這個世界上，只要用鉆石、卷發(fā)、高跟鞋和假睫毛充分地偽裝好自己，哪怕你只是輛摩托車，人們也可能會將你誤認為是輛勞斯萊斯。 國會里的自行車：同樣的，許多自行車也被選入了國會，因為他們能夠竭力展示自己的價值，并全力以赴發(fā)揮自己的才能。這樣的人在人生初期就清楚自己是輛什么車，并能充分利用自己的天資。 不要以貌取人：沒有比根據(jù)衣著、房產(chǎn)、宗教信仰、政治傾向、偏見、口音、禮節(jié)和習俗來判斷一個人更危險的事了。這些都不過是被出身、教育、信仰、傳統(tǒng)和其他力量賦予的外在虛飾罷了。這層虛飾如薄紙片般不堪一擊，隨便一捅它就會變得支離破碎。 本性難移：但是人的本性永遠不變，人類總是傾向于自己那些與生俱來的東西。如果他天生就是為了奔跑，那么他就會不停地尋找機會去奔跑，以求表達自我。就是這種永恒的驅動力，使得他在日常生活中會選擇順應其本性的方式和偏好來完成自己的行動。 這意味著，除非他能夠進入到一個能讓他感覺到自由自在、想做什么就能去做的環(huán)境、職業(yè)或婚姻關系中去他才會快樂，否則他就會一直深陷于貧困、低效、挫敗感甚至是偶爾出現(xiàn)的負罪感當中。 犯罪的原因：有關犯罪的原因，一流的思想家多年前就已經(jīng)認識到了。兩個監(jiān)獄長——科羅拉多州的托馬斯·泰南和星星灣的托馬斯·奧斯本根據(jù)這一理論進行了極其有效的刑罰改革。 和任何個人問題一樣，每一次犯罪都發(fā)生在本性被外界環(huán)境阻撓的情況之下。 人類分析法將教會你用眼睛去識別他人的本性——什么是本性，簡而言之就是一個人一生中在通常情況下將傾向于怎樣的行為。你將清楚了解這個社會在強迫他做些什么。如果這兩者之間的不一致超出了他本性的承受范圍，他將拒絕按照社會規(guī)范行為作出相應的反應，從而導致犯罪。一個人不管是犯了個無傷大雅的小錯還是犯下了謀殺的滔天大罪，唯一的緣由均在于此。 想要消除這種天性注定是徒勞的，這就像是想用制造飛機的零件去制造一臺縫紉機或是讓一棵松樹長成櫟樹那樣不靠譜。對待他人，你能做的事情就是理解和鼓勵。而對待自己，你應當做的就是了解和認清自己的天性。 找到自己所屬的類型 想要獲得幸福的首要問題就是搞清楚自己到底屬于哪種類型——而讀完這本書你就能知道這個問題的答案了——然后大膽地去創(chuàng)造屬于自己的光明前途吧！ 了解并幫助他人：其次，學會分析他人，最終你與其他人的相處會變得更加和睦，毫無疑問這對雙方都是大有裨益的。 根據(jù)每個人的天性去與他相處，學會接受他的天性，用最合適的方式去對待他。只有通過這種方式，你才能給他留下好的印象或是幫助到他。 也只有通過這種方式你才能真正獲得成功。唯有如此，你才能幫助身邊的人，讓他也能收獲到一份幸福的工作、婚姻和生活環(huán)境。 一眼看透他人的四大守則 為了使你從這門有趣的課程中受益，請遵守以下四大守則。 第一守則：認真閱讀 請一邊閱讀，一邊思考。做到專心其實并不難。 第二守則：小心觀察 在對他人進行分析的時候，請認真觀察（同時也要注意避免一直死盯著別人看），不要馬上下結論。我們?nèi)祟惡芟矚g歪曲事實來滿足自己的想象，但是不要把所有的時間都放在觀察上，而忘了你的目的是要得出結論。好比一個人想要跳過一個坑，但是因為助跑時退后得有些遠，以至于起跳的時候他已經(jīng)跑得沒力氣了。認真觀察只是為了有個好的開端。 第三守則：果斷判斷 確信自己的觀察是正確的，那么接下來要做的便是做出判斷并相信你的判斷。如果你已經(jīng)進行到了這一步，務必請你嚴格遵守前面兩條。為了確保你的結論是對的，你并非是在妄下結論，那么就請在仔細觀察對方之前，認真閱讀每一條守則。 第四守則：不斷實踐 熟能生巧——如果你想成為識人專家，這句話就應該成為你的座右銘。這并不是件難事，因為這個世界上，無論在家里、在公司或在大街上，到處都是人。請記住，你只有在運用過程中才能受益。一輛從不開出車庫的車是沒有價值的，所以常常運用才能充分領悟到這門課的價值。 守則即工具：以上守則是相當科學的。它們均屬于標準范疇且放之四海而皆準的，是推動你人生進程的非常有價值的工具。
了解人類是你能擁有的最有力武器，而以上守則則是幫助你使用這一武器的寶貴工具。但是事情就像世上的其他任何知識以及工具一樣，你必須得把它們用在恰當?shù)牡胤剑駝t只能是事倍功半。 在無法仔細了解一輛汽車的離合器、制動器、啟動裝置和擋位之前，你根本無法得心應手地駕駛一輛汽車。科學亦如是，一切科學都不是基于猜測，而是基于自然法則存在的。慧眼識人這門課和汽車一樣講求科學。如果方法得當，用不了多久你便能運用自如，而它也將帶你進入一個全新的世界。正確的學習方法又是怎樣的呢？熟練掌握好這本書中的幾個簡單規(guī)則，并在你的日常生活中加以練習和運用即可。 更少、更真實 在這門課程中，我們可以從每個實例中推導出一系列真理性質(zhì)的論斷，但我們?nèi)匀幌Ｍ梢陨儆靡恍┥驳年愂觯嘤靡恍┚唧w的實例來夯實我們的理論基礎。因此，你現(xiàn)在正在學習的這門課程，它將與我們其他所有課程一樣，包含著諸多以正常、健康的人為例的舉證，同時，這些舉證通常都很靈驗。 純粹類型：這本書僅限于介紹那種純粹的或者可以歸納為非混合性的性格類型。而當你真正掌握了人類分析學之后，即使在日常生活中你見到的是幾種類型混合在一起的那種實例，你也一眼便能夠分辨出來。 人類字母：只有先認識字母，你才能認識單詞，從而去了解單詞所代表的意思。學習人類分析法也一樣，只有先掌握了五種純粹性格類型，你才能學會正確地分析人類行為。那五種性格類型，就是人類字母。 基于五種生理系統(tǒng) 每一種純粹的性格類型都是其對應的人體生理系統(tǒng)過度生長的結果——即富于營養(yǎng)型，循環(huán)暢通型，肌肉發(fā)達型，骨骼突出型以及神經(jīng)敏感型。 因此，粗看上去，我們每個人在一定程度上似乎都擁有著以上五種性格特征。 個性的秘密：人們身上的“主導”特征和“個性”——使他得以與其他人區(qū)別開來的那種“東西”——與他身上“過度生長”的那類生理組織能對應得嚴絲合縫、滴水不漏。 美國人的常見類型：一般的美國人都屬于兩種類型的混合體，而第三種類型是否也能在其身上找到則通常有些難說。 分析人類：要了解人類，首先你需要熟悉純粹的或非混合性的類型特點，之后再想要看清人們中的混合類型就會變得輕松而有趣多了。 暫且不論混合類型 當你完全掌握了這些純粹的類型，你會發(fā)現(xiàn)暫時先將混合類型放在一旁對你來說是有益的。當你將這些純粹類型牢記于心了，你才算是真正為分析那些混合類型做好了準備。 五種類型：科學現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)了五種人類類型。暫且把他們的學名放在一邊，我們可以將其歸納為胖人、紅潤健壯的人、肌肉發(fā)達的人、瘦骨嶙峋的人和多愁善感的人。 每一種人的體型、個頭以及身體特征各異，但眼觀他們的身體狀況便能將他們進行分類。糾其原因，正是他體內(nèi)五種生理系統(tǒng)——即消化、循環(huán)、肌肉、骨骼和神經(jīng)，其中占主導地位的那個決定了他的類型。 與生俱來：每個孩子從一出生，他體內(nèi)就有某一種組織天生比其他的組織更發(fā)達、更強健、更精良。 本性永遠不會改變：在人的一生中，那部分組織將更多、更強烈、更持久地展現(xiàn)出它的機能，并且不會受到教育、培訓、環(huán)境和經(jīng)歷的影響，只要人的身體大致健康，這些外在因素無論怎樣都無法改變其體內(nèi)那部分占優(yōu)勢的組織的主導地位，也無法改變其對于事物的喜惡和對大多數(shù)事物的天然反應。 飲食的效果：如果你不明白為什么某人身體某個部位的過度生長能對應著他的性格，那么你不如換個方式想一想，一頓飯是否曾經(jīng)在30分鐘內(nèi)讓你的脾氣起過大變化呢？ 如果只是享用了一頓美食，你就能夠暫時改變一下自己一貫的個性。那么，長期的過度飲食導致大家喜歡上了你這么一個肥胖的人又有什么奇怪呢？畢竟，過度飲食通常能帶你進入到一種快樂的狀態(tài)中去，而胖人們不就長期處于那種狀態(tài)中了么？
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