視覺營銷系列文章（一）：提升進店率的櫥窗陳列 作者：陳儷文
默認分類 2010-05-11 17:48:42 閱讀704 評論2 字號：大中小
提升店鋪的銷售業績，一直是我們經銷商朋友經久不衰的話題，也是我們在日常銷售工作中，最專注、最重視的一項工作。要想提高店鋪銷售業績，首先是提高店鋪的進店率，其次是試穿率，再次是成交率與客單價。在終端有兩種銷售語言，一種是有聲的服務與推介，另一種是無聲的產品陳列。接下來，我用表格來表達，兩種銷售語言在不同的銷售階段，如何相互制約、發揮作用。
銷售階段
銷售語言
陳列位置
進店率
無聲的產品陳列占１００％的作用
l 門頭與ＬＯＧＯ
l 櫥窗
l 店鋪入口處
l 貨架的１８０cm以上
試穿率
先：無聲的產品陳列占５０％
再：有聲的推介與服務占５０％
l 磁石點的設計
l 正掛貨品的出樣
成交率
在成交率這個環節中，產品的設計、版型占８０％的因素，推介與服務占２０％的因素，產品陳列對其影響很?。?div style="height:15px;">
客單價
先：無聲的產品陳列占５０％
再：有聲的推介與服務占５０％
產品的成套搭配陳列
接下來，在本期文章中，我們首先來學習“如何透過視覺營銷手段，提升店鋪進店率”的方法。
影響店鋪進店率的店鋪陳列位置：門頭與ＬＯＧＯ、櫥窗、店鋪入口處、貨架的180cm以上。
門頭與ＬＯＧＯ是一個品牌的標識，當其設計定下來以后，終端是不可以隨意變化的。門頭與ＬＯＧＯ的設計方式，對進店率的影響是很大的。最佳效果是誘目性強、識別性強，還可以借助燈光效果，增加其醒目性，提高顧客對品牌的記憶，就可以幫助終端店鋪提升進店率了。
醒目的logo設計
櫥窗的視覺表達對進店率及品牌文化宣傳的影響是最大的，通常采用誘目性的手法來設計：
１、 多采用暖色調來設計，暖色誘目性比冷色強；
２、 采用兩種以上色彩的對比手法；
３、 當產品色彩，無誘目性又比較單調時，一定要借助燈光氛圍來表現了；
案例分析：
誘目性的色彩，極強的關注率，利于提高進店率
過于單調的設計
合理的色彩規劃與展示結構，豐富了展示的商品
無色彩規劃，不符合形式美法則的展示手法
利于提升進店率櫥窗設計
不利于提升進店率的櫥窗設計
結構、主題、色彩完全不明確的展示
采用誘目性的色彩、三角形結構等細膩的表現手法，提升品牌文化與價值
店鋪入口處：
要想借助店鋪入口處的位置來提升進店率，展示高度必須在150cm左右（展臺高度＋產品陳列高度），即展示高度要與人的眼睛所在位置高度差不多。當顧客在行進過程中，才可以輕松的瀏覽到所展示的商品，并運用誘目性的色彩，激發顧客對商品的關注率及興趣，從而提高進店率。
商品信息傳達明確，色彩排列有規則
商品類別、展示結構不清晰，不易識別
色彩的運用有極強的沖擊力，結構合理，貨品展示豐富，展示高度與人的眼睛所在高度是平行的
無主題色的展示設計、貨品出樣數量少，展示結構不合理
入口處的展示不易讓顧客看到商品，并且展示高度太低
入口處的人模組合、展示高度，符合人體工程學要求，利于提升進店率
貨架的180cm以上：
顧客距離展示貨架越遠，看的就會越高。對于商場內的邊廳或中島店鋪來說，由于店鋪比較淺，顧客在行進過程中，可以看到貨架的180cm以上，所以此處的陳列設計尤為重要，最好采用“面”的展示形式，
“三角形”的展示結構，提升顧客的關注率與進店率。
貨架最上層，無三角形結構，是“點”的展示手法，不處于吸引力顧客的視線
三角形、面的展示手法，利于提升關注
最上層采用了“線”的展示形態，顧客的關注率低，視覺感受單調
最上層采用了“面”的展示形態，展示面積大，利于顧客識別，視覺感受豐富
總結：透過以上正負案例的展示，我們能感受到不同的展示手法，一定會帶來不同的視覺感受，不同的視覺感受也一定會帶來不同的關注率，不同的關注率必定會帶來不同的進店率。進店率是我們產生業績的源頭，所以，在今后的陳列工作中，大家從以上幾上方面加強展示技法，合理設計展示結構，就可以提升店鋪的進店率了。
