文：阿何
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朋友多了路好走。
前提是：別人真的把你當朋友。
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第二次創業的時候，一開始公司員工不多，加我在一起總共就5個人。我身兼數職，財務、管理、清潔、行政一手挑。當然，最主要的工作還是銷售。
公司主營業務是互聯網營銷外包服務，典型的甲方市場，服務公司非常弱勢，基本上每個項目最少都有3到5家乙方在搶。這時候，人脈的積累往往就是最終能否搶到項目的關鍵所在。
那個時期，我幾乎天天都在外應酬。廣州人喜歡喝早茶，很多時候我都是早上六七點鐘就起床，奔赴酒店和潛在客戶喝早茶。喝到十一二點，正好趕上下一波午飯時間。午飯吃完，稍微休息一下，再趕到下一個場地，和另一波客戶吃晚飯。
通過老鄉、同學、朋友，我千方百計地去認識潛在公司的老板、總經理以及核心人物。一場場飯局下來，我收獲的”人脈“越來越多。每個月，積累的名片都有厚厚的一沓。廣州隨便說幾家公司，里面總有那么一些人吃過飯，打過交道。
有段時間，我心滿意足，覺得自己干得還算不錯。作為一名畢業沒多久的新人來說，能認識那么多有分量的人，真不是件容易的事情。
后來才發現，名片哪能叫人脈呢？
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明明上星期還在一起吃飯，這個星期打個電話過去問候，對方滿口疑問：喂？請問你是哪位？
吃飯喝酒的時候稱兄道弟，拍胸脯：這項目我絕對盡最大的努力給你做！
真過去談具體的推進事宜，各種問題、困難、實際情況便鋪面而來。
平心而論，那段時間天天泡飯局，確實給公司帶來了一些業務，勉強撐了過去。但如果綜合計算為此投入的金錢和時間成本，無疑是非常不劃算的。
這種社交，其實是一種效率非常低下，甚至可稱之為無效的社交。
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后來和一位長者交談，解開了我的疑惑：
為什么認識這么多公司老板、高管，還是沒法帶來有效訂單呢？因為建立在：吃過飯、見過面、聊過談上的關系，都是非常脆弱的。真正有效的社交，必須符合兩個原則：信任和對等。
信任：是說對方了解你的人品、背景、經歷、能力，愿意和你進行深層次的交流，而不僅限于打個照面。
對等：是說你和對方在社會地位、興趣愛好、經濟實力等各方面不能相差太遠，否則根本不存在共同話題，只能說些客套話。
而我之前的情況是：一個毛頭小伙子，憑著一股沖勁做事，但”認識“的都是年齡、地位都遠超自己的人，根本不存在信任和對等。這種飯局，真的就是一起吃個飯而已。
之所以愿意賞臉吃飯，往往還是給中間介紹人面子。
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問題隨之而來：難道這樣就意味著年輕人真的就一點機會都沒有了嗎？
畢竟閱歷、收入、地位，這些都是需要長時間積累的。但如果打不開這個枷鎖，連第一步都邁不出去，又哪里有將來？
我采取了兩個策略來解決：
策略1：聚焦法則
與其花那么多時間和金錢見很多人，不如將所有資源都投入到少數幾個重點客戶身上。盡管信任和對等都不能短時間建立，但總有些人愿意給年輕人機會，我應該用自己最誠懇的態度和超出預期的服務去打動他們。
只要能搞定一個有影響力的大客戶，并且把項目做好。這個項目就會成為我最好的背書，在和比較小的企業談的時候，就成為”對等”原則的最大資本。
策略2：拉近法則
在收入和地位上，我和這些老板、高管在短時間內是不可能拉近距離的。但是有一點可以作為切入口，那便是共同的興趣愛好。
我仔細研究了自己潛在客戶普遍的興趣愛好，發現旅行、紅酒、高爾夫、美食是這個群體最普遍的愛好。自己便買了高爾夫球桿去練習場練習，并且花大量的時間去鉆研相關的知識。
通過這兩個策略，我發現之前被動的局面迅速改變了：因為聚焦，一些項目終于談到了實操的階段；因為自己知識面的拓展，和年齡比我大很多的客戶終于不會無話可說了。
等成功拿下一個大國企，以及一個政府部門的訂單后，后面的小訂單越來越好談，甚至很多業務自己就找上門來了。
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年輕人容易產生這樣的錯覺：和牛人加了微信，吃過飯吹過水，便覺得彼此是“朋友”了，因此往往會浪費大量的時間在這種無效的社交上。
假如說你只是把這種社交定位為朋友聯絡感情，娛樂消遣，那是沒有問題的。但是事實并非如此，大多數人對這種社交往往給寄予很高的期望，希望某天自己有需要的時候，這些“朋友”都能站出來幫忙，但往往事與愿違。
你們的關系，沒有你想象的那么深入。這種“朋友”并不是真正的朋友，也不是你的合作伙伴，你們的關系，也就是局限于加了個微信，吃了個飯而已。
真正高效的社交，不是你花了多少時間在飯局、活動上，“認識”了多少人。而是首先做好你自己，讓自己首先擁有和這些人平等對話的基礎。而在這個過程中，你也會變成更優秀的人。
作者阿何：作家，簡書簽約作者。在清華大學讀的理工科，偏偏做了文人；在社會大學讀的關系學，偏偏只喜歡用文字和世界對話。個人公眾號：aheshiwo
