2019年7月，一條針對韓國電影「惡人傳」的解說短視頻在抖音爆火，收獲超7200萬的播放量及超200萬的點贊量。其全網數據則更為可觀：播放量超20億，轉發量超1億, 單條視頻最高評論數則超出5萬，在短期內受到了不少短視頻影視創作者及電影迷的關注。
這條備受矚目的爆款短視頻，源于電影解說短視頻賬號：「小俠說電影」。它由創始人俠叔與影君子于2016年8月創辦，原名「電劇俠」。團隊先前與騰訊視頻合作了一款影視欄目——「劇好看」。然而，隨著欄目投放量和傳播力的不斷提升，俠叔與影君子逐漸看到了騰訊視頻在粉絲增長及黏性上的瓶頸。2018年底，伴隨著短視頻紅利期的到來，俠叔與影君子決定，開始全面聚焦短視頻賽道。「小俠說電影」應運而生。
目前，「小俠說電影」抖音號粉絲數已達900萬+，以“刺激好聽的故事”為特色，選擇科幻、恐怖片影視題材，突出聲優特質，對國內外的影片進行濃縮剪輯與劇情講解。每部電影，小俠一般分為3-5條短視頻進行解說。
不同于大多電影類講解賬號的“真人出鏡”，“劇情吐槽”，“機器音”，“1.5倍速率”等特點，小俠說電影則反其道而行之。在每條短視頻中，粉絲們看到的是一個無真人露出的純電影剪輯畫面，強吸引力與推動性的情節，伴隨著”小俠“慢語速與極具調性的嗓音，為粉絲們帶來一種身臨其境的電影“沉浸感”。
在留言區，除了可以看到粉絲們對于劇情的激烈討論外，我們也不難發現恐怖片粉絲們的感嘆：“好刺激！”、“真帶感！”。除此之外，粉絲對于“千條”的調侃評價隨處可見。原來，在小俠說電影的解說中，為了方便大眾記憶，一般電影的主角名通常被設定為”千條君”，“千條姐”，配角則以“阿偉”，“金姐”，“花姐”代入。
據飛瓜數據顯示，截至目前，「小俠說電影」在抖音上單條視頻的平均點贊量4萬+，平均評論數2000+，平均分享量1000+，飛瓜指數高達856.2，在飛瓜數據影視娛樂排行榜上遙遙領先。除了抖音外，小俠說電影也在快手，新浪微博、嗶哩嗶哩、騰訊視頻，優酷土豆，愛奇藝，全民小視頻，趣頭條，今日頭條，西瓜視頻等各大平臺登陸，發布短視頻300余條，全網視頻播放量超20億，全平臺粉絲量超850萬。
飛瓜數據——小俠說電影抖音賬號數據參考
「小俠說電影」現已與「卡樸新媒體」的旗下的短視頻MCN機構「城覓」簽約。「城覓」MCN機構旗下賬號全網粉絲總量達5000萬+，總播放量100億+，已形成多類目覆蓋的KOL矩陣，其代表IP 有「小俠說電影」、「夏同學」、「王宇Highjumper」、「夏V藝」、「小羽毛」、「連煒」、「啊花咯」、「早啊影影」、「康馨恬」、「輕車熟路」等。
在短視頻高速發展的今天，影視類短視頻這個賽道中，”影視盤點類”，“劇情講解類”，“剪輯重組類”，“知識介紹類”，各種形式的影視內容異彩紛呈。那么小俠說電影作為“劇情講解類”內容的代表，這一路走來，是如何殺出重圍，取得今天的驚人成績的呢？于是，本期面朝君采訪了小俠說電影的創始團隊俠叔與影君子，為大家揭秘「小俠說電影」背后的故事。
小俠說電影的兩位創始人俠叔與影君子為八零后。在正式創業前，他們在傳統媒體就職，影君子在浙江日報任職，負責網站電商頻道。俠叔則是電臺的一名主播。2014年，兩人在巴西世界杯的采訪中相識，談話間，發現彼此氣味相投。出于對電影發自內心的熱愛，俠叔與影君子一拍即合，開始了合伙創業生涯。
2016年12月，微信公眾號「電劇俠」成立，每天為用戶分享一個電影故事。然而，俠叔與影君子卻慢慢發現，電影解說類的內容，若以圖文+視頻形式在微信上做傳播，終究難以破局，是時候抓住短視頻的紅利了。
于是，2018年，「電劇俠」開始把眼光聚焦于B站。B站在影視板塊上具備成熟的內容生態，谷阿莫、木魚水心等老牌影視Up主在這里擁有大量的“群眾基礎”。另外，B站社區的強互動氛圍與粉絲黏性，也使「小俠說電影」在這塊平臺土壤上得到了充分滋養和生長。在一年時間內，小俠的粉絲開始了迅猛增長，在B站積累了20萬以上的忠實用戶。
2018年末，短視頻浪潮爆發，抖音異軍突起，俠叔與影君子順勢而為，開始了在抖音上的內容布局。兩人堅持每日一更的更新頻率，影君子負責短視頻腳本的選題及腳本策劃撰寫，兩人核對后，俠叔立馬照著腳本開始了小俠的錄音。錄音結束后，影君子負責后期剪輯。初期，小俠在抖音的粉絲量一直保持穩定增長，維持在70萬粉左右的量級。
直到第一條爆款視頻的產生——「鬼照片」，該條抖音短視頻收獲播放量2千萬，點贊數突破百萬。隨機爆發的視頻則是眾人熟知的「惡人傳」，2019年7月，它于抖音收獲超7200萬的播放量及超200萬的點贊量，全網播放量超2億。2019年7月，伴隨著多條爆款視頻的頻頻出現，小俠的抖音粉絲數據超越900萬，穩居抖音官方影視賽道粉絲量第一名。
「小俠說電影」主創團隊：影君子與俠叔
談到「小俠說電影」的內容定位，影君子結合當今時代趨勢和自身觀察，與我們分享了小俠的內容定位邏輯， “這幾年，伴隨短視頻的興起，以及5G時代的到來，媒體的形式會往更高容量，更富媒體的形式發展。人的時間變得更為碎片化。現在大部分人決定花2小時去看一部大電影，往往會比以前有更高的決策成本。尤其是當看完一部電影，卻并沒有滿足他足夠的心理預期的時候，就會覺得浪費了時間，大失所望。
在這樣趨勢下，x分鐘看完一部電影的這種內容形式產生了。而“電影解說”這種內容類型，相比“特效號”、“情景劇號”, 又有著更低的進入門檻，于是越來越多的“谷阿莫”開始涌入這個賽道去做相似內容。
而在這一批的內容創作者中，北派的人，或者更確切地說，東北人是占優勢的，因為東北話天生沒有語言隔閡，它更像是普通話，帶著二人傳、小品相聲這樣的特質，大家聽起來會覺得非常輕松詼諧。當下，也有不少營銷賬號會把語音處理成不帶感情的“機器音”，甚至調成“1.5倍速”、“2倍速”那樣去做。
在這種處理方式之下，敘述者長相或者表達力，也退居其次。但我們在給小俠說電影做內容定位的時候，偏偏不這么去做，我們在抖音影視類目中，是粉絲數最多但語速最慢的。“快語速”和“吐槽向”聽多了，用戶會覺得千篇一律。于是小俠的獨特的慢，帶上富有調性的嗓音，也是我們差異化取勝的關鍵。”
在題材的選擇上，「小俠說電影」的解說始終聚焦在科幻與驚悚這兩個類型上，影君子補充道，”我們始終聚焦這類題材，小俠不會去解說紀錄片、言情劇等。我們希望粉絲在上班途中或者夜里，獲得一個強刺激的感受，這也需要一個具有吸引力、推動性的畫面和劇情去塑造。”
“我們充分考慮市場、粉絲的需求，但不會去一味地迎合他們。“蹭流量”這件事情我們不會去做，就拿最近很火卻口碑極差的「上海堡壘」來講，有不少人選擇去蹭熱度吐槽爛片，甚至截取豆瓣的短評做成自己的素材。一味地追求流量，會容易陷入一個誤區。”
從2018年末起步做抖音到現在，「小俠說電影」已產出了不少爆款視頻，當被問及爆款秘訣時，俠叔笑言，“老實說，我們目前并沒有研究出抖音的爆款規律，若是問我們什么樣的內容會爆，我們會認為，它更像一個‘玄學’。
“就惡人傳而言，我們根本沒想到這條會爆，它突然就火了，而有時我們覺得這條大概率會火，結果卻播放量平平。我們一直在思考，什么樣的內容是我們的粉絲喜歡認可的，這個也是我們在從事內容創作中，最大的一個難點。但毋庸置疑的是，我們會堅持產出觀眾喜歡的內容。”
當被問及在「小俠說電影」中給角色取名的設定，影君子解釋道，“的確是有原因的，一方面是起到方便粉絲們記憶角色名，聚焦劇情本身發展的作用。另一方面，我們也在借這個角色，與大家拉近距離。當初我們在做B站的時候，非常希望我們視頻的彈幕評論有一千條，于是就與觀眾開起了玩笑，把角色名叫做“千條”。當然，我們在B站還用過“彈幕”這個角色名，由于抖音沒有'彈幕'這一說，于是我們就在在抖音的視頻內容中，去掉了“彈幕”，保留了“千條”這個角色。
「小俠說電影」中用戶對于千條孜孜不倦的評論
現在，不少粉絲們一提到小俠說電影，便立馬想到“千條”，他們會對每條視頻中主角”千條君“處境與結局，抱有期待。另外，這種設定，極大強化了小俠說電影的IP屬性。未來圍繞這些角色，我們也去做一些動漫、卡通類的拓展。” 影君子說道。
“其實設定這個角色還有另外一個好處”，俠叔補充道，“就是隨著小俠被越來越多的人知道，不少混跡內容圈的盜用者便會投機取巧，去做一些營銷號，盜用我們的創意，署上自己的名立即去分發。于是我們在故事里的‘千條’等角色，也相當于為自己打上了一個水印，也算是給自己做一些版權保護吧。”
隨著粉絲的增長與品牌認知度的提升，俠叔也在抖音上開始了每周二和周四的直播，通過真人出鏡的方式，與粉絲建立更直接真實的互動。
「小俠說電影」目前主要靠影視宣發、軟廣植入、電商合作這三個方向取得盈利。在影視宣發上，小俠主要針對院線電影、網大、劇集進行原創影視推薦，目前已合作了《鬼吹燈之黃皮子墳》、《法醫密碼》、《精武成真》、《黑衣人》、《三國之戰神無雙》等案例。
針對品牌方的廣告需求，小俠說電影則以視頻或圖文的形式，對于品牌進行植入宣傳，目前已合作的行業包括手機數碼、APP軟件等。就電商盈利方面，小俠說電影也會通過在視頻中加入商品鏈接，或真人主播出鏡推薦的形式，幫助電商帶貨變現。
「小俠說電影」合作宣發的影視項目
在這個短視頻內容大爆炸、同質化內容競爭激烈的今天，不少內容創作者被流量思維所裹挾，「小俠說電影」似是一股清流，專注做自己特色的電影解說內容，也收獲了一批深度粉絲。影君子對團隊的內容創作能力表明了態度，“中國互聯網已發展了很多年，時代總是在變，大電影的時代也好，短視頻的時代也好。
我們相信，好的劇本，好的內容始終會受到觀眾喜愛。最近互聯網流行一個熱詞‘私域流量’，我也常常與俠叔講，我們一直努力的方向，正是從眾人紛涌而至的“公域流量”，不斷往‘私域流量’上去轉。我們把自己的內容做得更具品牌性，更有品質。我們相信，這才是最具價值，可持續性的發展的策略。”
談到小俠說電影未來在不同內容平臺上的布局，俠叔回應，“我們愿意去適應這個變化的時代，在內容的創作上做各種各樣的改良和嘗試。這好比說工具和器皿一直在不斷的變化，但用器皿的人永遠是那個人。如果這個匠人足夠心靈手巧，那么他就能有本事玩得轉各種各樣的器皿。”
據兩位創始人透露，小俠說電影目前的核心目標將聚焦在產出有吸引力，有價值的內容上。未來也會逐步完善短視頻影視內容矩陣，從單個爆款賬號，向成熟的電影類目MCN機構轉型，逐步深挖IP影響力。
“我們最終的夢想，是成為全網短視頻中，最觸動人心的故事創作者和傳播人。無論這個時代怎么變，我們就專注于給我們的粉絲提供最優質的視頻，最好聽的故事，最享受的夜晚吧！”俠叔說道。
