去年微博舉辦的超級紅人節，MCN機構大禹網絡收獲了15個獎項。
其創始人兼CEO曠峰曾在采訪中強調，只有走正道和順著趨勢去做事，才能把事情做得長久，所以他為公司取名為“大禹”，寓意“正道”和“順為”。
這種處世態度在他的微博里也可看到，他曾發微博說：“儒為表，道為骨，佛為心。為與不為，爭與不爭，以善為心”。
曠峰非常低調，極少出現在采訪報道中，他在微博只有不到一萬粉絲，網上關于他的故事也少之又少，但低調的背后，他創造了一個吸引近8億粉絲關注的IP矩陣。
截至目前，大禹網絡成功打造出@一禪小和尚、@野食小哥、@拜托啦學妹、@奔波兒灞與灞波兒奔、@愛做飯的芋頭、@認真少女_顏九、@道上都叫我赤木剛憲 等在內的近200個紅人IP，包括圖文類賬號在內的賬號體系約有1000個IP，并依托微博、微信、抖音、快手、B站、小紅書等互聯網社交平臺，全面構建IP矩陣，全網粉絲近8億。
如今，大禹網絡不僅是國內最大的MCN機構之一，還是騰訊認證的第三方開發商，微博四大視頻戰略合作伙伴之一。
創業10年，曠峰是如何打造覆蓋近8億粉絲的MCN機構的？
關于達人簽約、培訓、公司成長等問題，藍鯨渾水獨家對話了大禹網絡創始人曠峰。
1、美妝、母嬰和美食是主攻領域
沒有超過百萬粉絲的潛力基本不會簽約
從去年開始，大禹網絡在短視頻賽道正式主攻三個垂直領域——美妝、母嬰和美食。
@認真少女顏九 是大禹網絡旗下的美妝垂直領域IP之一，她的內容主要以分析當下熱門美妝產品，為粉絲提供優質的消費意見為主，在抖音上獲得了841萬粉絲，微博粉絲達到530萬。
2019年，大禹網絡轉型做垂直領域的短視頻達人，先在員工內部進行了篩選和孵化，選中了公司的一名普通員工——顏九，她的定位是做口紅領域的測評，并強調“一分錢都不許你多花”。
顏九的主頁：一分錢都不許你多花
她還會不定期更新“口紅紅黑榜合集”，如“某大牌奶油豆沙色口紅，十分厚重，一擦全掉，只是粘膩，而非奶油感，而且顏色比較重灰沉，除俞飛鴻這種女神，一般人難以駕馭。”
在擁有了精準的定位和明顯的差異化風格后，顏九很快就創造了單日10萬支口紅銷量的帶貨成績，她還多次展現了單品兩小時斷貨的帶貨力。
野食小哥是大禹網絡在美食領域的頭部IP，與其他美食博主不同的是，他一本正經做美食，因清新脫俗的山野制作風格、 怡然專注的逍遙氣質圈粉無數，被網友譽為“美食界的一股清流”、“貝爺+孤獨的美食家”。
除了在抖音、微博、B站等平臺擁有共計千萬粉絲，野事小哥在海外也頗受歡迎，在YouTube平臺，他有23.6萬訂閱者。
截至目前，大禹網絡已擁有200位簽約紅人，包括圖文類賬號在內的賬號體系約有1000個IP，其中，有80%的紅人均由大禹網絡自孵化。
對于IP，曠峰的理解是，精神領域的一個品牌怎樣在人們心中形成，并占領其心智，形成一種印象，一種記憶。
“一個成功的IP一般會有經典形象設計，經典的橋段或流行語，一提到這些特點，你就能想到這個IP。”
比如說大禹網絡旗下的一禪小和尚，希望一提到小和尚，大家能想到一禪；《拜托啦學妹》的定位是大學生第一街訪，現在很多人一想到大學生、街訪、神回復就會想到這個短視頻品牌。
《拜托啦學妹》
為了讓粉絲擁有最深的印象，大禹網絡在選中紅人后，會根據紅人擅長和喜歡的，進行相應的定位梳理，并根據紅人輸出的內容、用戶的評論反饋以及供貨量數據等，判斷紅人更適合哪個平臺，隨后再進行精細化運營。
Q1：對自孵化達人和簽約達人的選擇標分別是什么？
曠峰：自孵化達人以素人為主，外部簽約達人會選擇有一些粉絲基礎的，但我們對達人的要求都是勤奮、專業敬業、心態好。此外，我們還會看達人的可持續生產內容能力、內容是否符合公司方向等。
Q2：孵化達人的過程是什么樣的？
曠峰：通常是先簽約達人，然后放入項目組，配合做內容、運營，達到一定粉絲規模體量后再做變現。Q3：從0到10萬粉絲，需要多少成本？對新賬號的淘汰周期和考核標準是什么？
曠峰：成本彈性比較大，大禹網絡不太考慮10萬粉絲，我們以打造中頭部為主，至少需要超過百萬粉絲，沒有超過百萬粉絲的潛力基本不會簽約，或者我們做不到幫助達人粉絲超過百萬，可能會解約。
Q4：大禹網絡會為旗下達人提供哪些扶持？除了內容產出以外，達人還有哪些權利和義務？
曠峰：不同階段配置的資源不同，我想說大禹網絡只要達人本身成長瓶頸不受限制，大禹會全力支撐發展。越頭部，希望達人更多發揮自主內容能力，帶動團隊發展。
大禹網絡還為紅人配備了專業的心理咨詢機構，緩解紅人的心理壓力。
2、跨界ACG領域，“虛擬IP生命周期更長”
每年制作成本達千萬級
除了成功打造諸多紅人IP，大禹網絡還跨界ACG（動漫和游戲）領域，成立了大禹動漫和大禹游戲事業部，專注打造虛擬IP。
之所以布局ACG領域，曠峰告訴渾水，大禹網絡以內容IP為核心戰略，動漫和游戲屬于數字內容的核心關鍵，是不得不做的業務。
在原創動畫領域，“一禪小和尚”自2016年運營以來，原創動畫短片已更新到213集，在抖音上也吸引了4700萬粉絲，全網累計粉絲超過8000萬，幾乎每一個短視頻作品，都能收獲幾十萬的點贊。
這個持續為粉絲帶來“心靈按摩”的小和尚已經成為抖音上最火的虛擬“偶像”之一。
一禪小和尚
與主流短視頻IP主打美妝、美食、唱跳、搞笑的內容不同的是，“一禪小和尚”切中了國人的歸隱情節，用3D動漫小視頻和禪機式心靈陪伴，在喧囂的網絡環境里，給粉絲們創造了一個遠離塵囂的田園牧歌式場景。
視頻用小和尚的視角看世界，用老和尚的話語去闡述人生，通過小和尚的童言童語去引發觀眾思考。因其內容溫暖治愈、傳遞正能量、弘揚中國文化，獲得越來越多關注者。
除了“一禪小和尚”，大禹動漫還成功孵化出包括“奔波兒灞與灞波兒奔”、“熊小狗”等在內的多個動漫IP形象。
據36氪此前的采訪，大禹動漫總經理曾介紹，“一禪小和尚”視頻制作成本每分鐘4~5萬元，每年制作成本達千萬級。
和真人IP不同的是，曠峰認為，動漫IP的生命周期更長，他的目標，是讓大禹成為中國知名的動漫企業，并成為IP制造商的領跑者。
3、從10人到900人，從北京到蘇州
“最大的難題是組織規模化”
曠峰是北京大學09級軟件與微電子學院畢業生，早在2011年，他就已經進入新媒體行業，布局微博圖文內容。當時，和兩位部隊轉業的創業合伙人，還有10幾名剛畢業的大學生組建了公司，彼時微博剛剛興起，他們就開通了幾個賬號，開始寫段子。
曠峰
微博“一起神回復”就是公司剛成立不久后開始運營的，發展至今，積累了1180萬粉絲。
隨著矩陣的逐步建立，公司很快步入了正軌，2014年，曠峰做了兩個非常重要的決定：
一是將大禹網絡的內容從圖文轉型到短視頻，二是將公司從北京搬到了蘇州剛成立的工業園區，大禹網絡科技有限公司正式成立，并在北京、上海、杭州、南京等4個城市設立分公司，經過5年的發展，如今，大禹網絡擁有900名員工。
在曠峰看來，他將公司總部遷到蘇州有一個很重要的原因——人才安居問題。他認為，只有解決了這個問題，公司才能可持續發展。
雖然蘇州的人才資源整體沒有一線城市那么強，但曠峰認為，只要堅持5~10年，就會形成一線城市所沒有的獨有優勢——整體穩定感提升。
在蘇州設立總部后，MCN、ACG（動漫與游戲）、電商逐漸成為大禹網絡的三大主體業務。
“MCN是基于渠道變化，為平臺提供內容；ACG是思考數字內容，其中動漫思考IP打造，游戲思考互動內容和變現閉環；電商業務思考直播電商、新消費品品牌。”
在組建MCN的過程中，曠峰表示，最大的難題是組織規模化，他談到，MCN是內容創意和KOL博主為核心思考的，與人密切相關，所以組織規模化難度較大，大禹目前也沒有很好解決，一直在解決的路上。
“我自己就是通過人力資源發展，來思考推動組織建設問題。”
曠峰的工作日常，主要負責文化建設和組織建設，并做一些開拓性業務。走過6個年頭的大禹網絡，公司架構越來越完善，除了按事業部劃分業務職能、合伙人各自推動業務發展，曠峰告訴渾水，公司一直沒有KPI，但會有大概目標，“現在統一稱呼OKR了，內部會有賽程和數據激勵，懲罰措施幾乎沒有，但有測評優化機制，以確保組織活力”。
為了鼓勵員工有更多情懷與夢想，大禹網絡設立了晉升機制，技術崗的分類與職級體系，明確的晉升選拔方式和流程，甚至紅人也可以職級晉升。
此外，在培訓體系上，大禹網絡在去年4月份成立了美妝學院，包括運營、編劇、攝影、后期等技能培訓。
4、年營收數億元的背后——四大業務齊頭并進
“廣告收入比重將會越來越少，電商游戲的收入比重會越來越多”
去年，大禹網絡年營收達數億元。
據了解，大禹網絡在各平臺的收益相對比較均衡，其中，在抖音平臺的收益最多。曠峰表示，今年會重點在電商直播及游戲領域布局。
廣告、電商、游戲、授權是目前大禹網絡最主要的4大營收方式，曠峰表示，接下來，廣告收入比重將會越來越少，電商游戲的收入比重會越來越多。
廣告
2019年起，大禹網絡正式助攻三個賽道——美妝、母嬰和美食。其中，美妝垂直領域的業績份額占到近70%，于是單獨成立了美妝事業部，目前大禹網絡MCN事業群包含大禹傳媒和大禹美妝。
擁有“一禪小和尚”、“拜托啦學妹”、“認真少女顏九”、“赤木剛憲”、“愛做飯的芋頭”、“野食小哥”、“軟軟”、“奔波兒灞與灞波兒奔”等多個頭部IP，全網粉絲近8億，原創短視頻播放量突破300億次。
電商
2019年，大禹網絡開始做電商全國式分布，并建設了紅人孵化基地，曠峰表示，看好電商未來的增長空間。
以大禹網絡旗下紅人顏九和赤木剛憲為例，顏九的淘寶店鋪擁有178萬粉絲，“赤木剛憲的美妝店”擁有70萬關注者，她們店鋪的諸多商品月銷量均可過千。
顏九和赤木剛憲的美妝店
游戲
2014年，大禹網絡進軍游戲業務，主打互動類游戲，在細分領域進行游戲系列化和國際化中均有較大突破：
其中《荒島求生》游戲取得了6000萬用戶，獲得騰訊空間taptap等多個獎項；《戰就戰》游戲取得400w用戶，多次舉辦線上、線下比賽，并與高校與郵儲銀行取得跨界合作。
《戰就戰》
授權
動漫IP授權。曠峰認為，IP化和互動類是內容的更高級趨勢。
5、“擴大隊伍，進攻是最好的防御”
對話曠峰
Q5：你如何看待內容同質化的問題？出現的根本原因是什么？
曠峰：內容同質化是自然出現的過程，原因有兩點——一是競爭，而是內容套路和底層人性需求始終有限。Q6：如何持續性地輸出高質量內容？如何保證紅人IP內容的生命力？
曠峰：團隊穩定，不斷迭代成長；接受生命周期，并依靠團隊和紅人成長延長周期。Q7：你如何看待短視頻接下來的發展？
曠峰：直播轉型，或者是往更大內容發展，比如網劇方向。Q8：你認為短視頻創作者和直播紅人該如何抓住新零售的機會？
曠峰：擁抱變化，加強直播能力鍛煉，加強對貨的理解以及選品供應鏈建設。Q9：你認為讓用戶在短時間內成為粉絲并下單的關鍵是什么？
曠峰：產品性價比高，達人真實可信。Q10：你如何看待電商直播接下來的發展前景？
曠峰：萬億級市場，競爭千軍萬馬，今年既是風口也是紅海。Q11：大禹網絡做直播帶貨的主要陣地在抖音，你認為在抖音做直播帶貨與其他直播平臺做帶貨有哪些不同？
曠峰：淘寶直播和快手直播已經逐漸成熟，抖音直播存在變數，大禹做直播帶貨也是剛入門，未來還需要努力。Q12：對即將或正在做直播電商但還處于底部和腰部的主播有哪些建議？
曠峰：找到自己產業鏈的產品優勢，做精準直播還可能有機會。
Q13：現在各個平臺都在進入飽和期，公司采用了哪些方法保持各平臺流量的穩定？
曠峰：擴大隊伍，進攻是最好的防御。Q14：你的招人標準是什么？
曠峰：合適這個崗位需求，人靠譜努力，我相信普通人也可以很牛。Q15：目前你在這個行業里最大的焦慮是什么？曠峰：抖音的快速迭代性和流量的公域性。Q16：接下來你看好哪個領域的發展？
曠峰：直播電商、消費品品牌、游戲，長期還看好動漫電影。這些領域我們都在嘗試做，沒有特別目標，努力就行。
一張圖帶你了解大禹網絡
