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3月2日，專注服務家居經銷商的貨客蜂宣布完成2500萬美元A輪融資，由經緯中國、凱輝創新基金聯合領投，云九資本、險峰長青跟投。據悉，本輪融資資金將主要用于加強供應鏈能力和發展經銷商。

經緯中國合伙人肖敏表示：家具市場規模龐大，重體驗、重服務，80%銷量仍來自線下，市場很分散，存在新興渠道品牌的機會。貨客蜂團隊基于過往數十年沉淀的家具供應鏈、線上系統、客戶運營體系等綜合能力，以供應鏈賦能的方式切入，以更全風格、更低價格、更好質量的貨品體系為抓手，為加盟商創造真實價值，有望形成全國性的家具渠道品牌。

貨客蜂是互聯網家居電商我在家在2020年年初孵化的新品牌，面向家居行業經銷商提供供應鏈和系統服務。

此前貨客蜂為獨立運營狀態，而本輪融資后，將與我在家正式合并，成立我在家家居新零售集團，趙啟明任董事長，張羽任CEO，盧昺昱任COO。

我在家創始人兼董事長趙啟明表示，之所以成立貨客蜂，是因為看到了傳統家居經銷商的痛點：他們缺少線上運營能力，尤其當疫情發生時，暴露出抗風險能力較弱的問題。我在家在供應鏈、線上渠道、全鏈路零售系統等方面積累了4年，業務穩定發展，因此希望把這樣的資源和能力開放給他們，并把“我在家”的品牌線下授權給門店使用。

貨客蜂采取城市獨家代理模式，門店面積在1000-3000平米左右，SKU超過10000個，涉及60多個系列。目前品牌簽約合作已超過100家門店，開業60多家，2020年年銷售額超4億。

貨客蜂對經銷商有一定要求，首先必須是有經驗的經銷商，需要有本地獲客能力；其次要有轉化能力，“我在家”的門店為全風格、全品類，對設計和搭配的能力提出了較高的要求；此外還必須具有配送安裝和售后能力，注重服務和客戶體驗。

我在家COO盧昺昱表示，與傳統加盟模式相比，貨客蜂的差異化價值體現在幾個方面：

行業傳統單品牌門店投資成本為3000元/平米，而貨客蜂只需1500-2000元/平米，成本更低，風險更小。而且門店只做部分SKU的陳列，線上線下一體化發展，幫助門店打開了天花板；

貨客蜂提供的產品風格完善，對C端用戶的吸引力更大。而且未來貨客蜂會加大全渠道獲客力度，利用“我在家”品牌為門店引流，增強經銷商的獲客能力；

單一經銷商跟工廠沒有議價能力，貨客蜂深度整合供應鏈，集中需求下單，能大幅降低門店進貨成本；

傳統加盟公司并不會給門店提供好的系統，很多大品牌給工廠下單還處于使用傳真、郵件的程度，更不用說用系統提升人員管理和運營效率。貨客蜂提供全產業鏈的家居零售系統，包括線上商城、客戶管理、商品管理、門店管理、物流管理、門店互動屏等；

貨客蜂還會從各個方面解決傳統家居零售行業的痛點。比如針對門店過分依賴好銷售的問題，貨客蜂通過系統實現客戶自動跟蹤，并為銷售提供溝通話術，降低了對銷售經驗的要求。

在一年的測試運營后，貨客蜂已經跑通了模型，門店一般6-12個月收回成本，表現最好的只需3個月，單店月銷最高可達200萬。

我在家現在2B和2C業務同時發展，預計2021年可實現10個億的GMV。其中貨客蜂的盈利模型包括加盟費、系統服務費、供應鏈差價等，因為處于高速增長期，未來營收比例會比自營的部分要更高。