店鋪的核心問題是流量，因此降低過季冬款皮鞋流量，選擇夏款涼鞋作為應季主推寶貝，迅速以付費流量提升銷量和轉化，推動店鋪自然流量成長，提升整個店鋪人氣，從根本上解決目前店鋪的衰退問題。這也就是我們常說的通過培養爆款寶貝帶來整個店鋪成長。
三、爆款運營
（一）爆款前期準備
1、選擇爆款寶貝
店鋪由于2月份的流量太小，3月份主推冬款產品，因此選擇夏款主推寶貝缺乏充分的數據支持，所以我們決定從零開始培養測試潛力寶貝。
第一步：全部以默認出價50%進行試推廣觀察流量和點擊率，默認出價為行業平均值。
第二步：全部以默認出價進行推廣測試觀察流量和點擊率以及轉化率與價格變化的關系。
第三步：經過第一個和第二步的測試挑選出三款潛力寶貝，以默認出價的150%進行壓力測試，分析點擊量、點擊率、轉化率和出價變化的關系，最終確定我們的備選寶貝。
A. 流量趨勢
B．轉化率培養和測試
C．利潤分析
爆款寶貝肩負著復興店鋪的使命，因此推廣費用較高，要有足夠的利潤空間，才能支持爆款打造。這個產品是客戶自己工廠生產，成本能夠自己控制，因此利潤空間不用擔心。
D．庫存
備貨非常的充足，自己的工廠下訂單，因此，出單量絕對不是問題。
2、店鋪整改
A.為了防止詳情頁面美觀卻沒有轉化，我們建議買家在詳情頁增加促銷信息和廣告圖，制造緊迫氣氛，促進買家購買。
B.鞋子在銷售的過程中難免會出現差評，例如下面是店鋪鞋子的第一個差評出現，我們建議買家一定要及時處理中差評，以面影響店鋪后續銷量。
C.針對買家疑慮或者評價出現的不好差評進行解析：
D.為了給買家物有所值，貨真價實的印象，我們建議買家在店鋪詳情描述中增加“實物解剖證明”，把出買家的疑慮通過圖片解析，讓買家徹底放心，這才是王道。
（二）爆款打造
1、試推廣
A.潛力寶貝已經選擇完畢根據潛力寶貝設置直通車：
第一步，關鍵詞選擇；（關鍵詞的選擇是直通車推廣效果至關重要的一個環節，將會影響整個后期效果）
第二步，推廣標題設置；（標題設置會直接影響到關鍵詞質量得分）
第三步，日常優化；（根據點擊反饋進行數據優化，重點分析關注點擊率，質量得分，展現量，ppc，點擊量）
第四步，熟悉賬戶流量習性，注重細節分析并調整流量匹配。（以轉化數據，基礎數據以及行業數據為核心參數）
第五步，賬戶調整和寶貝推廣調整。（不斷分析轉化數據和流量數據，不斷修正我們的推廣策略和流量分配做到最佳配置）
B、流量來源測試
為了能夠更好的把控流量來源，分析流量來源對寶貝轉化的影響，我們針對類目、定向、站外分別進行培養和測試。
類目轉化測試
定向轉化測試
站外轉化測試
店鋪推廣
利用店鋪推廣，并讓客戶把涼鞋最吸引人的廣告圖放在最上面最顯眼的位置，店鋪推廣加速了爆款的速度。
D、數據培養
根據以上的操作手法，這款爆款的預熱培養是提前半月的，不斷的測試主推中的幾款寶貝，哪款能最終確定為爆款，是否爆的起來，其中兩款寶貝關鍵詞的質量得分都是很高的，類目的流量也很可觀質量得分也是很高。
質量得分：前期關鍵詞的，類目定向，站外等為后期奠定一定的基礎。
點擊率：不斷的測試更換換推廣創意的情況下，寶貝本身的點擊反饋逐漸上升。
轉化率：培養期著重控制寶貝的流量的質量，轉化率推廣后穩定提升
2、重點推廣
這個階段的目標很明確，提高直通車流量，提高轉化，打造爆款。逐步開始加大直通車的推廣力度，特別是爆款，對有轉化的關鍵詞進行鎖定排名，適當提高精準詞流量，并調整時間折扣以及流量來源占比。加大店鋪推廣的流量，提高賬戶的roi。
結合這段時間的優化結果看，流量和點擊轉化率,roi都有大幅度的提升，PPC也逐漸的下降。
（三）爆款展示
接下來就是對爆款全力以赴的時期，從前期寶貝頁面的整改，客服培訓，庫存準備，對爆款一系列的培養，都是為了接下來讓爆款集中在一個時間段爆發。
相應的直通車推廣，從關鍵詞，類目，定向也加大推廣力度。
【爆款數據和效果展示】
1．爆款數據
爆款的打造，千萬人的見證，銷量高達2萬件，瀏覽次數高達30萬次。
爆款人氣的凝聚也給店鋪帶了不少的流量，直接帶動了店鋪的人氣與流量。請看以下數據：
大家都知道打造爆款前期，直通車高價引流，讓寶貝短時間內獲得大量點擊反饋。期間ppc一定很高，花費高，投入產出不是很高。后期點擊反饋數據上來后相應的ppc也降低，當然最關鍵的ROI也上來了。
而在直通車的影響下，寶貝自然流量也是上升的，成交也上升了！
以下是三個月的數據對比
2. 直通車賬戶數據
4月份 ROI=1.5 4月份為培養期
5月份 ROI=2.5 5月份為爆款期
成交筆數，5月份比4月份的成交筆數提升至4倍之多！而平均花費更是比上個月低！
6月份截至到20號 ROI=2.7
3、店鋪成長
a、店鋪總體的流量
b、總體店鋪的成交展示：
成交金額近一個月以來，有突飛猛進的上升趨勢。成交的上升也是的收藏量不斷的上升，從而更進一步的提高了寶貝以及店鋪的人氣。
4月份與5月份的經驗數據對比：
5月份對比4月份成交筆數跟成交件數都翻了4倍！而成交金額足足翻了5.5倍！
四、成熟期及保衛期
每一個寶貝的推廣都是有生命周期的，特別是涼鞋這類的產品，它的季節性特別強，夏季產品也就只適合在夏季推廣和熱賣，所以接下來我們會根據目前市場的變化趨勢，相應的做好夏季產品的過度，逐漸培養秋冬款產品。
推廣總結
喜悅店鋪我們剛接手的時候情況很不樂觀，冬春款產品正在衰退而夏款既沒有流量基礎也沒有銷量基礎。在這種情況下經過與客戶的充分溝通，最終確定放棄冬春款主攻夏款，并采取爆款運營策略，前期的寶貝選擇和試推廣過程相對還是比較長的，由于一直跟客戶的充分溝通和相互信任，才有了最后的爆款成功。
爆款的打造不是一蹴而就的，他需要店鋪的配合，掌柜的支持，還有服務商的專業等多方面因素的結合才能成功。通過這次我是贏家店鋪成長值大賽學到很多東西，我們真心希望在我們的這個案例分析過程中能給到大家一些經驗，讓大家在淘寶路上走得越來越順利。
