《全網營銷手冊：88種引流招數》是一套系統化的營銷引流方法論，第81節——裂變營銷引流方法。我們這里的裂變營銷引流方法，主要講的是微信群裂變營銷引流，也有個人號裂變、公眾號裂變等。我們將的群裂變，也可以和你的知識課程、公眾號、公眾號應用、小程序等結合一起做增粉、引流、銷售等活動。相信許多同學也經常聽過許多玩裂變的人，一次裂變就獲得了幾百上千個微信群，數萬人參與其中。的確，裂變是一種非常低成本引流獲客的方式，用戶的留存率和轉化率也是非常高，那么，玩轉群裂變需要什么樣方法流程、需要用到什么工具，這一節的內容，我們帶來了解如何搞定裂變引流與增長。
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一、群裂變需要提前準備這些
在做群裂變的活動的時候，首先要明白裂變的目的是什么？是為了吸粉、引流、賣課程、賣貨，還是什么？然后，需要準備好這個活動的推廣傳播種子用戶（自有大號請忽略），活動的海報、工具、需要配合管理群的人員以及相關的課程、公眾號、店鋪等準備，這個根據自己自身情況準備即可。下面我們說一些通用的方案。
1、種子用戶。獲取種子用戶，可以通過豆瓣小組、貼吧、QQ群、興趣部落提前加好友、加群形成早期種子用戶，也可以是自己公眾號的發布活動傳播出去。如果沒有的話，可以考慮第三方的方案，和這個領域的大號自媒體合作，推送裂變活動，比如：通過幫推客匹配相應的圈層的意見領袖（KOL），實現流量量增。
2、誘餌。誘餌可以是紅包、優惠券，也可以是其他課程、資料、電子書、資源等虛擬產品，或者各種虛擬小獎品。目前，我們發現許多裂變案例都是以課程為主，也可以打包贈送，并附上贈送列表，效果更佳。
3、海報。海報的設計與文案是非常重要的，這個會用戶的轉化率，所以可以多看一些別人的裂變案例作為參考，可以通過創客貼和懶設計快速做出。
4、工具。這里需要提前你準備許多工具，和你業務有關的工具，每個人使用的有所不同，有的是裂變為了賣課程：可以使用荔枝微課、千聊、小鵝通，有的為了賣貨，那就使用有贊，還有社群變現的，知識星球。下面我們會列出你可能在裂變中用到的一些工具。
二、群裂變活動流程
第一步，裂變誘餌。裂變誘餌可以包含實物贈送和虛擬的商品、課程、資料、資源，這個根據自己行業的特性，目標用戶是什么人群，設計吸引他們的誘餌。如果這個誘餌對于目標用戶沒有吸引力，那么裂變轉化的效果也不會多好。
第二步，活動主題文案。既然是一場活動，也少不了文案，文案主題要明確，最好是一看就懂，講究短平快，能夠打動用戶的痛點。
第三步，海報設計。裂變海報需要包括的元素有主題、副主題、限時限制（限制時間、限制人數）給人一種緊張感，要求與規定（必須在朋友圈、群分享海報）、開始與結束時間、當前用戶、背景、二維碼、大佬KOL品牌背書等，海報設計可以使用創客貼、懶設計等圖形設計工具或者PS圖片處理工具。
第四步，裂變工具配置。根據你選擇的裂變工具配置后臺資料，業界通常選擇這幾家的裂變工具較多，進群寶、易微 · 任務寶、爆汁裂變、八爪魚增長專家等，來上傳自己的群二維碼。
第五步，種子用戶啟動宣傳。你可以通過自己積累的微信群、微信好友、微信公眾號粉絲或合作方的微信公眾號，開始啟動宣傳你的活動了，通過文章、海報開始宣傳。
第六步，統計與發放獎品。你可以在自己使用的裂變工具后臺統計相關的群數據，也可以導出相關數據，發放相關的資料、獎品等。
我們做好裂變后，也需要做群維護，可能你會用到WeTool來設置自動回復，配合使用，并且保持群的活躍度是非常重要的。
三、裂變需要用到的工具
1、海報設計。設計一張海報對于許多人來說，并不簡單，所以這里我們也給大家推薦一些小白入門可做的海報工具。除了Photoshop外，大家可以使用創客貼、懶設計、圖幫主、Canva來設計各種海報和圖形。
2、個人微信輔助工具。對于個人微信操作和運營來說，你可以把個人號設置成自動回復的機器人，也可以配合微信群來管理微信群，這里我們可能用到將個人號自動接收微信添加你的新好友的申請，可以與他們進行對話，進而引導用戶轉發裂變海報和拉他們入群。
3、活碼二維碼。微信群滿100人就不能進人新成員了，我們通過活碼工具，譬如：草料二維碼、易微 · 活碼工具、碼云活碼，就可以實現更換微信群的二維碼，這樣就可以在達到100人的時候，自動更換微信群二維碼讓新加入的成員進來。
4、短連接。如果有用到短連接的時候，可以采用百度短網址、微博短連接、Dwz3.cn等，選擇適合微信上的短連接服務。
5、裂變工具。通常在業界使用較多的裂變工具是進群寶、易微 · 任務寶、爆汁裂變、八爪魚增長專家、小裂變、碼云活碼等，這些工具也是比較知名的，而且都是經過許多裂變案例驗證過的。
6、多群直播。適合裂變通過微信群直播授課的用戶。一起學堂是一款可多群實時同步直播、不限群數、不限時間的多群直播工具，多群語音轉播（包括圖片、文字、鏈接、直拍小視頻等）。
7、社群運營管理。社群運營管理工具市場上也有許多，這里我們見到使用較多的是小U管家企業版、Teamin群協作，群勾搭，群友管理小程序，可以幫助群主突破微信群500人和個人微信好友5000人上限。
8、公眾號運營管理。如果是公眾號裂變，那么可以使用的公眾號運營管理工具是新媒體管家、壹伴、微小寶、西瓜公眾號助手等，這些為你推薦。
9、知識變現。千聊、荔枝微課、小鵝通等，見過許多裂變賣課的，比如：網易，可以采用千聊、荔枝微課、小鵝通等知識付費的工具。
10、電商變現。有贊是一個體驗非常不錯的微信生態上的電商解決方案廠商，可以用來開店賣貨。
11、活動變現。如果是搞其他的線下活動，可以考慮使用活動行、互動吧、百格活動等活動發布平臺，來發布你的活動。
12、社群變現。知識星球是創作者連接鐵桿粉絲，實現知識變現的工具，適合有一定粉絲積累和用戶積累的用戶進行社群分享干貨變現。
其他還有抽獎助手小程序（活動抽獎可能用到）、芝麻小客服（公眾號、小程序客服可能用到）、WordPress（可搭建各種網站博客）、幫推客（解決推廣問題）、以及自己的網站，都可以使用。
四、裂變經典典型案例
案例1：學而思的課程裂變。通過H5+服務號進行裂變，5天時間，裂變活動漲粉10萬余人，付費轉化達到8.5萬次。主要是通過將用戶引導到H5頁面，1元來解鎖第一節課，讓用戶來關注其公眾號，并設置自動回復消息，讓其完成任務。用戶如果邀請兩名好雨關注其公眾號，就可以解鎖第二節課，這樣的裂變環節是通過自有的產品和服務號相結合來進行的。
案例2：網易戲精、三聯中讀悅聽卡和新世相營銷課的課程案例。這三個活動都有一個共同點，都采用了課程分銷機制，并且分銷獎勵的錢，可以在5分鐘內轉到分銷用戶的微信零錢中，還有模板消息提醒，給用戶即時的回報，進而調動廣大用戶的傳播積極性。其他的還有引導用戶分享，點擊進來就可以看到分享可賺多少錢，激勵用戶分享。收益排行榜，除了分銷的收益，還引入了排行榜獎勵機制，讓分享用戶加大傳播力度。拉群，在用戶購買成功后，會出現掃碼入群的提醒，進群后機器人自動@用戶，讓用戶參與分銷賺錢。
其他的裂變案例還有許多，許多都是和自身的業務相結合進行的，目的是為了吸粉、賣課、賣貨還是引流，這個根據自身需要來裂變。
小結：這一節的內容主要是教授大家如何學會裂變引流營銷的方法，無論你是引流，還是賣課、賣貨又或者是為了公眾號吸粉，都可以使用這個招數，實現低成本的增長。在這里我們也和大家分享裂變的基本流程，大家可以根據自身情況，選擇的工具不同，可能流程也有所不同。還有你在裂變引流的時候可能會使用的這些工具，我們都為你列舉了出來，這些都是業內使用較多的。大家也可以多去觀察研究一下別人的裂變案例，學習、參考、借鑒，希望能幫助大家掌握這個方法論。
