近期，廣播電臺顯得很忙，“主持人”們在廣告時段里兜售著各種名酒。從“茅臺”到“五糧液(17.47, -0.38, -2.13%)”再到“拉菲”，可是，這些名酒與買家們潛意識里認知的那瓶酒，多少有些差別，甚至截然不同。而陷入兩難境地的，則是那些“茅臺”、“五糧液”的運營商和買斷商們。

　　新金融記者 淮純菊

　　█ 低價買名酒

　　提及廣播電臺的賣酒廣告，聽眾們都能說上兩句，有的甚至能來上一段真人秀。

　　一聽眾向新金融記者反映，自己快被這些廣告煩死了。開始的時候，還很認真地分析比對過五糧液春夏秋冬酒與五糧液的區別，甚至有過購買的沖動，但很快發現，五糧液除了“春夏秋冬”還有“國劍”。在另外的頻道，茅臺醇、茅臺孝道、52°茅臺經典品位8T……一樣令人眼花繚亂。

　　最讓他不堪忍受的是這些賣酒廣告的內容。

　　不論是賣“茅臺”還是賣“五糧液”，臺詞幾乎都是一樣的，最多從“王總”變成了“李總”。而“主持人”也都用幾乎央求的口吻讓對方再便宜點、再多給幾箱，且大多沿用了“權威媒體，廠家直供”的語言，熱線電話也都無一例外地為400號段，最后還不忘說上一句，“趕緊撥打。”

　　新金融記者發現，廣播電臺的“賣酒”行為并不少見。而備受“折磨”的聽眾也不僅僅局限在一地。海南、長沙、福建、臺州、蘇州等地的聽眾，皆在網上吐槽。

　　10月22日，大V但斌[微博]也在其微博上表示：“聽深圳交通廣播89.8，在賣茅臺集團8年經典陳釀茅臺好酒，1980元6瓶。問過茅臺從來沒有出過8年的酒。估計是假酒。”此后的幾天，該微博的熱度一直不減，總有網友轉發或評論。

　　53度飛天茅臺在酒仙網的售價為1159元。而廣播里的“茅臺酒”一箱的成交價格約2000元。一“守”再“守”的五糧液，雖然被曝在渠道里跌破了每瓶659元的底價，但相對于電臺里近300元的“五糧液”而言，還是貴的。于是，“低價買名酒”、“低價買高端酒”成為電臺里不斷傳出的、極具誘惑力的“臺詞”。

　　對時下這種大有“泛濫”之勢的“賣酒”廣告，天津一經銷商對新金融記者表示，最近自己總被問及電臺賣酒的事兒，如果是熟悉的朋友，他就直接勸其“別買了”。

　　也有酒商稱，在廣播電臺賣酒是一種渠道合作模式，很正常。如今，電臺賣酒是新，電臺廣告是舊；過去電視購物是新，現在是舊。“電臺購物，對二線產品很有誘惑力，但今年也開始下滑了，大環境使然。”

　　█ 此酒非彼酒

　　對電臺銷售的各種“茅臺”、“五糧液”，上述天津的經銷商認為是“騙人的”——在電臺中賣酒的多是“買斷商”和單一品牌運營商(俗稱“貼牌”)所為，“與廠家一分錢關系都 　沒有”。只是，這些“茅臺”、“五糧液”與消費者腦海中認知的茅臺、五糧液有些差別甚至截然不同。

　　新金融記者以消費者的身份撥通了其中幾個400電話，有的說：“只能在廣播時段打電話來訂購才有效，但如果真心想要，可以現在幫忙預留名額。”而有些則直接問，“幫您訂購幾箱呢？”

　　電話里的銷售人員反復強調的有兩點，首先，產品是原廠生產的，“與五糧液是同一生產線生產的”；“與飛天茅臺原料一樣，在同一窖池釀制、同一調酒師調制，可謂同方同源”；甚至，“如果不是因為今年政府調控比較嚴的話，你花錢也不一定能買到”。

　　有意思的是，“52°茅臺經典品位8T”酒的銷售人員說，產品包裝上的名稱是豎排的、“經典品味”四個字很鮮明，其上方有茅臺酒的Logo，還有一行小字——貴州茅臺(136.73,-6.98, -4.86%)集團。但這是一款濃香型白酒，而非醬香型。

　　另外，這些名酒的運營中心，有的在北京、有的在浙江杭州，有的銷售人員拒絕透露其運營中心的位置。只稱如果訂購了，會安排專人送貨上門，貨到付款。“產品沒問題，請放心。”

　　據前述天津經銷商了解，茅臺醇屬于一個被大經銷商買斷的產品，在天津的動銷并不好。在廣播里，多少有點誤導消費者的意思，但有關酒的真假“確實不好說”。

　　“不排除有的大商在庫存壓力大的情況下低于原來的設計價格拋售，消化完庫存后就退出傳統渠道。即便出自茅臺酒廠，也沒用，茅臺出了很多酒，便宜的幾十塊錢的也有，是你想要的那個茅臺酒嗎？”上述經銷商對新金融記者說。

　　而對五糧液春夏秋冬酒、五糧液國劍酒，則被四川一白酒經銷商直言為“貼牌酒”。

　　他對新金融記者介紹稱，五糧液的貼牌產品很多，這在行業內也并不新鮮。另外，一個企業不可能只生產一款產品，廠家可能生產了100款產品，但或許只有一款產品是知名產品，這是產品線的問題。而貼牌產品，就像并不被消費者所熟知的其他產品一樣，只是產品線的一個豐富或補充。

　　“如果消費者要購買的是那個知名產品，對類似的補充產品在購買前就要考慮清楚。”上述酒商說。

　　█ 尷尬的貼牌

　　按照“存在即合理”的理論，不論是在電臺賣酒還是在酒廠貼牌均無需爭議。

　　上述四川酒商向新金融記者介紹，2012年，一酒商通過與成都某臺的合作，全年實現銷售額近4000萬元，“還是個并不知名的牌子。”據該酒商不完全統計，排除貼牌、人力、物流、廣告費等開支后，該酒商大約能賺2000萬元。

　　高額的利潤讓不少有資本有渠道的大商想做貼牌產品，自己運作。對廠家而言，貼牌相當于一次集體采購，在運營商的款項到位后，廠家只負責生產，發貨即可。對渠道、銷售、推廣均不負責。

　　“貼牌是一塊凈肉”，行業內的多數人這樣認為。但上述四川酒商說，過去，貼牌對廠商都是凈肉，而今年，對廠家來說還是凈肉，但對運營商來說，就變成帶了點骨頭的肉。

　　對此，中投顧問食品行業研究員梁銘宣認為，此輪白酒行業下行主要是由于高端白酒市場需求受抑制所致，酒企幾乎全部選擇以發力中低端產品的方式進行轉型。以往副品牌或者貼牌產品在高端白酒品牌中扮演中低端角色，如今酒企發力中低端產品，勢必使副品牌或者貼牌產品的性價比降低，進而陷入銷售困境。

　　他還強調，在電臺賣酒的銷售方式是可行的。但在具體執行過程中，由于消費者不能“眼見為實”，所以不排除部分廣告主為了吸引消費者、增加銷量而著重強調個別字眼，進而“傍名牌”，也不排除銷售假酒的可能性，所以消費者要提高警惕。“不過，貨到付款的方式，一定程度上降低了消費者上當受騙的風險。”

　　新金融記者采訪獲悉，在今年行業低迷的大背景下，各大酒企為了增加銷售額，紛紛降低了“貼牌”門檻。

　　“通常貼牌有兩個門檻，一是數量門檻，二是價格門檻。比如，一萬件起，每瓶的價格不能低于100元。2013年，因行業大背景不好，這兩個門檻都有所降低。有一定渠道資源的經銷商還是會選擇貼牌來做，畢竟這樣的產品毛利高。”有知情者稱。

　　該知情者表示，大多數酒企，都有專門負責貼牌的公司抑或部門，而這些“機構”大都非常賺錢。就連茅臺、五糧液這樣的一線酒企也有專門的公司來幫助運作OEM(代加工)。當然，這也是酒企的商業模式決定的，也有部分酒企很少運作貼牌。

　　雖然廠家會考慮調價或者其他方式試圖讓貼牌商們賺到錢，但諸如茅臺、五糧液的貼牌商們，即便在酒質得到充分保證的前提下，也難免面臨“并非真身”的尷尬。