談到微商，很多人就會(huì)想到朋友圈賣貨，筆者認(rèn)為這是最原始的微商狀態(tài)，但絕不是未來的微商，姑且將朋友圈的這種微商稱作微商1.0時(shí)代（后面筆者會(huì)詳細(xì)闡釋微商的2.0時(shí)代）。為何會(huì)出現(xiàn)這樣的情形，“微商”這個(gè)伴隨微信蓬勃發(fā)展的商業(yè)形態(tài)何以如此火爆？
微商為什么會(huì)火
筆者認(rèn)為微商的爆發(fā)不是一種偶然，而是一種必然，是電商發(fā)展長(zhǎng)期以來累積的結(jié)果。主要原因?yàn)椋?/p>
第一、淘寶無法讓更多的小賣家賺錢。據(jù)前淘寶商城創(chuàng)始人黃若介紹，淘寶賣家的分布，大概只有2%的賣家是真正賺到錢的，20%~30%的賣家是勉勉強(qiáng)強(qiáng)過日子的，50%~60%的賣家是慘淡經(jīng)營(yíng)，自貼時(shí)間和商品，最后無果而終的。別看每年的“雙十一”都是淘寶吆喝得最厲害，但是最終受害的確是賣家和消費(fèi)者。
第二、社交平臺(tái)的爆發(fā)。隨著微信人數(shù)的增長(zhǎng)，商業(yè)化步伐不斷邁進(jìn)，微博和QQ空間的高頻率曝光率，來往、易信、陌陌等社交平臺(tái)的興起。微商得以通過這些免費(fèi)的社交平臺(tái)來尋找客戶。
第三、微信為微商提供了機(jī)遇。微信用戶基數(shù)的飛速發(fā)展，和這些微商們有著密切的聯(lián)系。正是由于微信操作的便捷性和傳達(dá)率的高效性，才使得微商們選擇了在朋友圈里做營(yíng)銷。朋友圈營(yíng)銷客觀上助長(zhǎng)了微信的用戶活躍度和微信小店的成長(zhǎng)，為更多想從事移動(dòng)電商的企業(yè)看到了機(jī)遇。
為什么大都數(shù)微商都不掙錢
如果黃若說的數(shù)據(jù)無誤的話，推算一下，淘寶現(xiàn)在有近800萬的賣家，也就是大約差不多500萬的商家是掙不到錢的，活得很苦逼。淘寶時(shí)代的商家賺不到錢，微信時(shí)代的微商同樣也面臨這樣的現(xiàn)狀。一個(gè)新的商業(yè)機(jī)遇的盛行，賺錢的永遠(yuǎn)是先吃螃蟹的人。隨著紅利期漸漸接近尾聲，微商也將迎來新的瓶頸。
為什么大都數(shù)微商都不賺錢？筆者認(rèn)為主要有這四個(gè)原因：
第一、微商缺乏信任和交易保障。以朋友圈微商為例，即使你把產(chǎn)品賣給了你最信任的朋友，你也是在用你的人格為產(chǎn)品背書。鑒于“熟人生意”出于人情和友情的關(guān)系，一般人很難開口，交易難保持續(xù)性。即便是陌生人，沒有一個(gè)完善的交易機(jī)制：下單——付款——物流——評(píng)價(jià)——反饋。這樣的生意也難以長(zhǎng)期保持下去。
第二、營(yíng)銷推廣渠道閉塞。目前的微商主要僅限于朋友圈推廣，而朋友圈營(yíng)銷，一來受到官方的打壓，二來容易遭到好友屏蔽，左右都不討好。再說微博，那可是大V們的天下；易信、來往雖然很好，但是用戶活躍度與微信相比還相差甚遠(yuǎn)；陌陌就更不用提了，屌絲們的交（yue）友（pao）圣地。所以最后選擇的余地只有QQ空間和朋友圈了。
第三、單品利潤(rùn)率低。倘若你是一個(gè)微商，你會(huì)經(jīng)常看到這樣的新聞“微信賣xxx月入過萬”等類似的新聞。十有八九是假的，但也不排除有些的確是賺到錢了，不過賺到錢不一定是通過朋友圈賣貨的，而是通過廣泛發(fā)展代理，向代理人收取中間費(fèi)來賺取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜賣得最好，有品牌的東西很少有人會(huì)放到朋友圈里來賣，即便有，用戶選擇時(shí)也會(huì)小心翼翼。而這些快消品，面膜單品利潤(rùn)又低，商家們只能靠薄利多銷了。
第四、無法做到有效的客戶管理。因?yàn)槿狈ν晟频慕灰组]環(huán)，在拉新銷售上，朋友圈往往做得都是一錘子買賣，對(duì)于一些老客戶，也難以留存。
什么樣的微商才能掙錢
不少人對(duì)微商抱有偏見，甚至有的對(duì)此嗤之以鼻。在筆者看來，大可不必，追逐利益是商人們的天職，只要是在法律允許的范圍內(nèi)是天經(jīng)地義。究竟什么樣的微商才能夠掙錢？筆者在此也做了幾點(diǎn)分析：
1、對(duì)產(chǎn)品精通，對(duì)品牌認(rèn)可。不管是你自己賣產(chǎn)品還是代理別人去賣，首先你要了解你的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的功能、作用、特色等各個(gè)方面要有一個(gè)全面的了解，只有把自己當(dāng)做這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)的專家才能賣好產(chǎn)品。其次，要認(rèn)可自己所賣的產(chǎn)品，連自己都覺得有問題的東西就不要向你的朋友推薦了。微商切忌用你的產(chǎn)品去忽悠用戶，在信息越來越透明化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，別老想著靠信息不對(duì)稱賺錢，更別把用戶當(dāng)傻瓜。
2、懂得營(yíng)銷，善于分享。單純了解產(chǎn)品也不行，你還要知道怎么營(yíng)銷，怎么去挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及如何去分享這些賣點(diǎn)。做橙子的有很多，為什么只有“褚橙”火了，利用微信做脫口秀的也不少，為何大家提的都是“羅輯思維”。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，只有不斷打造產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)才能占領(lǐng)市場(chǎng)。
3、做好服務(wù)和回訪。微商不同與淘寶、天貓，可以做到有效的客戶關(guān)系管理，除了認(rèn)識(shí)你的好友其余的基本都是弱關(guān)系，哪怕用戶買過你的產(chǎn)品，他依舊是弱關(guān)系，如果維護(hù)得好可以不僅可以提高復(fù)購(gòu)率，說不好還可以拉新。微商就是一個(gè)不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友的一種社群生意圈。
來源：派代網(wǎng)
