11月26日，華為在上海發(fā)布年度旗艦機Mate8，主題：突破再一次。發(fā)布會上華為宣布Mate7全球銷量超過700萬，余承東則表示希望Mate8在生命周期內(nèi)銷量過千萬。3000￥+的機型銷量過千萬的鳳毛麟角，也僅有iPhone與三星S系列等，國產(chǎn)品牌尚無先例。先不談千萬，其實大多數(shù)消費者的第一個問號是Mate8能否超過Mate7？
在很多人眼里，總結(jié)Mate7的成功經(jīng)，幾乎是可遇不可求的，不可復(fù)制。做一款暢銷機容易（其實很不容易），難的是第二款，超越前任暢銷機。一款機型能否暢銷，銷量能否超越前任，影響因素頗多，總結(jié)下來，至少有以下6個方面：
（1）市場大盤：市場與經(jīng)濟不會有大的蕭條，上升期還是下降期；
（2）消費者：消費者的購買力是否下降，消費偏好是否有變化；
（3）品牌力：手機廠商品牌處于上升期還是下降期；
（4）產(chǎn)品力：產(chǎn)品是否有突破，更重要的是是否超預(yù)期；
（5）競品表現(xiàn)：競爭對手是否有大招爆品，競爭力上升還是下降；
（6）運營與渠道力：運營操盤是否有大的革新或者變動，能力上升還是下降；廠商的渠道管控能力與渠道對產(chǎn)品的接受力。
1、手機市場大盤：平穩(wěn)
國內(nèi)市場，2016年的整體市場依然處于4G切換階段，相比2014-2015年，市場沒有突變因素。2016年，市場規(guī)模將保持穩(wěn)中有升，3000-3999價位至少1500萬的市場容量（結(jié)合大盤總量、價格段份額、暢銷產(chǎn)品對價位段的拉動效預(yù)估）。Mate8生命周期可看到18個月，市場空間足夠。
2、消費者購買力：持平略升
當(dāng)前，國內(nèi)手機市場已經(jīng)是換機市場主導(dǎo)，在換機市場中消費者二次購機的趨優(yōu)消費明顯。如果說2014-2015年消費者能夠承受Mate7溢價/加價購買，那么在購買力方面消費Mate8不存在障礙。這個市場不缺購買力，缺的是讓用戶舍得掏錢的好機。
同時，從品牌忠誠度數(shù)據(jù)看，華為品牌僅次于蘋果排第二位，這對Mate8銷售是個好消息，在具備同等競爭力產(chǎn)品下，用戶更換品牌需要更多理由。
3、品牌力表現(xiàn)：提升++
在3000+市場，用戶選擇手機的killer因素不僅僅是參數(shù)，品牌認可度是決定性因素。與Mate7推出時用戶對華為手機品牌的認可度屬于試探性不同，過去的一年華為最大的提升在于品牌的提升，消費者心目中已經(jīng)認可了華為是中高端品牌。這是Mate8銷售的最大利好！
4、產(chǎn)品力表現(xiàn)：性能體驗++，驚艷度平，價位超預(yù)期++
1）產(chǎn)品表現(xiàn)
設(shè)計：大屏繼續(xù)，設(shè)計、工藝提升，凝練金屬，摩卡金是亮點；
芯片：麒麟950芯片的競爭力即便是競爭手機也是認可的，這是一款頂級好處理器，麒麟對于華為手機的增值度與Mate7時相比穩(wěn)中有升；麒麟芯片的更高性能更低功耗、體驗芯片級實現(xiàn)與軟硬一體化優(yōu)化是Mate8市場競爭力的核心之一；
續(xù)航： Mate7抓住了消費者的續(xù)航痛點，得益于軟硬一體的整體優(yōu)化，Mate8延續(xù)這一賣點再提升，“充電半小時使用一整天”太給力，依然是賣點；
拍照：采用自研ISP，相比Mate7拍照體驗顯著提升點；
EMUI：體驗支撐必備點，不是溢價點；
安全、商務(wù)功能升級：安全升級讓用戶更安心，全向錄音、超級免提等貼心商務(wù)功能是商務(wù)范的價位支撐點。
2）遺憾點
沒有3D觸控（作為2015-16年的熱點，有點遺憾，應(yīng)該主要是考慮3D觸控供應(yīng)產(chǎn)能的問題，畢竟這次Mate8是發(fā)布即開始銷售，等不起），屏幕1080p非2K屏（此處有爭議，各有千秋，省去若干字）。
3）價格王道
價格永遠是焦點，Mate8的定價理性務(wù)實，微博輿論幾乎一邊倒認為值，這個是Mate8最大的意外和銷量的保障。雖是意料之外，仔細思量是情理之中，也反映出了華為鞏固領(lǐng)地，再圖進取高價位的反思。同時，價格超預(yù)期是Mate S與Mate7在前的比較效應(yīng)和心理預(yù)期雙重作用下的結(jié)果，在發(fā)布前很多人預(yù)測Mate8的售價在3699起，而實際結(jié)果是2999元起，誠意十足。相比Mate7基準價是升級加量不加價，而相比Mate S又平民務(wù)實了不少。
5、競品威脅度：有喜有憂
在3000-3999市場，售暢銷機型主要集中在華為、蘋果、三星、OPPO、vivo等，麒麟950首發(fā)搶占先機，但后續(xù)有高通820系列的產(chǎn)品比如vivo X6、小米5、OPPO Find系列，總體而言，相比Mate7時期，Mate8的競爭對手更多。
蘋果
在這個價位段，對于手持iPhone 5S想換安卓機的果粉而言，Mate8是個好選擇，而不想轉(zhuǎn)換陣地的果粉而言，很可能是等待iPhone 6/6S降價。iPhone 5s雖然熱銷，但威脅度不大，如蘋果在此價位有針對性推出6C等產(chǎn)品威脅度增加。與Mate7時相比，Mate8受蘋果的壓迫更甚！
三星
過去的一年三星的下降份額被華為吃進的最多，而Mate7是主要功臣。與Mate7同時的三星Note4、S5/6相比，Mate8面臨的對手是S6 edge+、Note5降價，以及在后期可能的S7。產(chǎn)品而言，威脅度提升。品牌美譽度而言，三星的下滑可抵消一部分，總體而言，與Mate7時相比，持平或者加劇。
OPPO、vivo
OPPO、vivo的旗艦機型處于此價位段，從產(chǎn)品定位而言，O/V旗艦與Mate8風(fēng)格迥異；商務(wù)及續(xù)航表現(xiàn)力，華為Mate8勝出；工藝與設(shè)計方面，華為提升明顯；性能而言麒麟950PK驍龍820處同檔水平。與Mate7時相比，持平或者威脅度下降。如競爭對手在2016年春季推出3D觸控產(chǎn)品，則威脅度提升。
小米
在這個價位上對華為威脅度不大，甚至可能包括小米5。
6、運營與渠道力：提升明顯
運營水平而言，“與這個時代談一談”、“執(zhí)念，是一種信仰”等系列策劃相比Mate7時期，更有大情懷！這個情懷加上“中國芯”、華為的科技情懷，是否有情懷爆棚的感覺？很多時候，運營的終極效果就是直擊用戶心扉的Feel，不斷填充強化這個讓用戶選擇你的理由，直至成為習(xí)慣，無需理由。
與Mate7時相比，華為在線上運營、線下渠道布局都有了長足的進步。隨著華為市場表現(xiàn)不同提升，渠道對華為的信心堪稱爆棚，同時也意味華為對渠道的話語權(quán)增強。或許與OPPO、vivo甚至金立相比，華為實體渠道仍需進一步提升，但嘗到了Mate7甜頭的代理商們顯然不想錯過Mate8，成為Mate8銷量助推劑。但在樂觀情緒下，保持一顆謹慎心更重要，因為渠道向來是加速劑，成敗皆蕭何。
綜上
天時地利人和大PK后，Mate8銷量突破Mate7的700萬，機遇與挑戰(zhàn)并存，整體而言是大概率，是否能到千萬級別，除了國內(nèi)市場外，更要看全球市場的表現(xiàn)。
作為普通消費者而言，對手機的關(guān)鍵需求其實是明確的，品牌有檔次，輕薄好看易攜帶、好用易用不卡頓、安全使用安心放心、一鍵美拍好分享，續(xù)航耐久不帶充電寶，最重要的當(dāng)然是值這個價，那Mate8是你所有的向往嗎？
@程貴鋒gui 微信公眾號：貴鋒談 2015.11.27 寫于廣州
*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網(wǎng)立場
