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Gartner分析預測顯示，預計到2020年，全球公有云市場規模將達到4114億美元，2018年到2020年的年復合增速將達到16.5%。
既然公有云市場潛力如此巨大，為什么像AWS、IBM Cloud、Azure、阿里云這樣的公有云廠商卻對私有云越來越重視。
原因必然在于私有云市場依然處于一個讓人眼饞的增長勢頭上，來自IDC的分析預測顯示，預計到2021年，全球私有云市場會實現23.2%的年復合增長率。
不比不知道，一比嚇一跳。也就是說，全球私有云市場年復合增速是遠遠超越了全球公有云的年復合增速。也就難怪AWS 毅然在2018年11月自己的re：Invent大會上高調發布AWS Outposts服務，將AWS公有云能力帶到私有云環境中，將用戶自身數據中心與AWS公有云連接起來。
近日，作為中立可控的公有云代表UCloud（優刻得）也在2018UCloud用戶大會暨Think in Cloud大會上海站推出了UCloudStack新一代輕量級IaaS平臺，并為不同行業提供定制的FSDI企業級一體化云計算方案，FSDI就是Flexible and Stable- Dedicated-Intelligence即靈活穩定、量身定制、業務智能的簡稱。
上個月，阿明有篇報道《IT廠商正給公有云不斷補血》專門提到了目前公有云廠商在不斷吸收來自企業級IT廠商的售前、Sales的情況。為此，有人不僅要問：公有云廠商更多是互聯網思維，如何去適應企業級用戶的傳統思維？包括行業規則、技術生態、渠道模式等等。
發展思路并不復雜，實際上很簡單。
首先，構建公有云廠商強大的私有云產品與解決方案。
其次，組建強大的售前、咨詢與銷售團隊。
然后，通過合作伙伴策略吸收行業領域有代表性的SI和ISV加入生態構建。
于是，公有云廠商也就有了在私有云行業領域的發展機會。
顯然，對于公有云廠商來說，為實現用戶數字化轉型而提供云計算先進技術，一方面集中優勢資源繼續大力發展公有云業務，彰顯公有云在數字化轉型之路上的價值；
另一方面吸收并學習來自企業級IT廠商在整體解決方案、咨詢服務、以及基礎架構硬件企業級能力上的優良傳統，構建富有公有云基因的私有云整體解決之道。
繼續突出中立性，為私有云廣開思路
在中國當下的企業數字變革大潮中，迫使越來越多的企業聚焦在了數字化轉型的落地上。就算如此，據中國電子學會發布的《2018中國企業上云報告》數據顯示，2018年中國企業上云率為30.8%，美國約為80%，保守估計兩國企業上云率相差50%。
中國企業上云率相比美國要落后許多，為此，也可以看出，中國企業用戶在云計算部署上的市場潛力十分巨大。對于企業上云來說，私有云應該是步入公有云之前的最佳途徑。繼續為企業上云提供更為便捷的、多途徑的解決之道，不僅可以提升UCloud自身的市場占有率，同時也可以贏得更多的發展機會。
在公有云業務上，以中立定位突出自身的差異性。這是UCloud CEO季昕華一貫強調的堅持，與此同時，這樣的堅持也會延續到私有云業務的開拓上。
需要指出的是，之前云計算行業的發展主要集中在互聯網客戶，“輕資產，重運營”成為云計算行業的特點。
然而，中國IT市場規模中有很大一部分來自企業領域，就是大家談得比較多的to B領域，如何借助互聯網理念、云計算技術等來助力企業用戶的業務創新。在實現業務創新之后，必然也可以帶來to B整體市場的活躍度和增長度。
因而，在突出公有云中立性的價值觀下，UCloud發展私有云廣開思路也十分重視自主可控。
事實上，分析現有的私有云市場的整體特點，其中基礎架構硬件、基礎架構軟件和服務三個尤為重要的領域，都屬于高于20%的年復合增長率的方面，表明了私有云整體市場依然處于企業用戶新業務需求的創新發展期。這就更需要云計算供應商立足中立性、安全、可控的定位，才能讓企業用戶在上云之路上獲得數字化轉型的真正動力。
做to B市場，關鍵是滿足用戶需求
中立、可信賴，永不涉足客戶業務，保障客戶數據的安全。這一切的堅持，必然也對UCloud進入to B企業級市場帶來了良好的業界口碑。
雖然企業級用戶對于供應商的口碑尤為重視，但是，只是口碑好沒有實質性的品質產品、方案和服務就容易“落于俗套”。喊口號誰都可以，能夠緊貼用戶需求才是真本事。
為此，成立到現在一直在不斷探索創新，推出各種用戶需要的云服務。“用戶需求就是我們的下一個產品。”季昕華說。在滿足企業用戶需求上，UCloud其實早已有了兩手準備。
一方面，針對企業用戶越來越對自主可控云方案的專注。2015年10月UCloud依托與全球領先的OpenStack廠商Mirantis合作聯合成立了UMCloud，從那開始專注在OpenStack技術與方案的私有云創新。不過，隨著2017年12月UCloud回購了Mirantis在UMCloud公司中的所有股份，UMCloud 變成成了UCloud的子公司。后來，在2018年4月UMCloud正式合并容器云廠商“數人云”。
由此，在OpenStack這條私有云技術路線上，UCloud也就獲得了比較全面的能力和資源。
一方面，在降本提效滿足ToB企業用戶需求上，UCloud正式發布了UCloudStack輕量級私有云平臺。
UCloud企業事業部產品市場中心總監文天樂介紹說，開始計劃做UCloudStack這個產品是在2017年8月，經過兩月時間規劃調研，確立了簡單穩健靈活易用降本增效的產品定位。
2018年6月測試版發布，經過測試驗證一個月后基本穩定。到了2018年10月迎來了UCloudStack技術棧的第一個客戶。
最終UCloudStack花費了UCloud研發團隊16個月時間，重構開發了18萬行代碼，并且獲得了測試99.99%的高穩定。
值得一提的是UCloudStack繼承了公有云虛擬化核心、虛擬網絡、計量計費、分布式存儲等優點，實現部署規模小型化，交付過程簡單高效化，在可靠性、可運營性上實現了企業用戶數據中心的關鍵需要，通過一系列軟件工具化便于用戶運營。
特別針對受安全或合規限制，短期無法使用公有云，但又有云化或虛擬化需求的用戶適用場景，滿足企業內部的私有云，垂直行業云或園區云、政務云、智慧城市等行業私有云的需求，延續公有云簡單易用的使用習慣，并能橫向規模化擴展彈性擴容，實現快速交付，降低用戶擁有和使用成本，提高運營和管理效率。
作為新一代輕量級IaaS平臺，UCloudStack不僅可以構建在不同的普通x86服務器和交換機上，而且在系統資源管理服務的監控上實現了可視化，解決企業用戶在使用上的負擔。
針對用戶方案交付上，UCloudStack這款方案包括純軟件交付、軟硬一體交付兩種方式。
其中軟硬一體交付方式在性能、可靠性與集成度上表現更好，并且采用了經過UCloud驗證的服務器、交換機，結合UCloudStack軟件，用戶就可以享受到一體化交付方案的便捷性。純軟交付方式也可以利用用戶現有的硬件平臺，UCloud工程師會提前幫助用戶配置網絡和服務器，實現云的部署，在服務、軟件、性能和可靠性方面需要滿足用戶需求，助力用戶的業務發展。
針對數據中心架構，UCloudStack提供了通用網絡架構部署方式，獨立存儲網絡架構部署方式，以及基于計算存儲24個節點的內外網共享一組冗余交換機的部署方式。
當然，UCloudStack也可以為用戶定制數據中心架構，比如在北京政務云部署中，包括了政務網云平臺、互聯網云平臺以及專門設計的數據交換層。
目前UCloudStack已為北京市政務云、泉州移動企業云、富士康工業云等用戶提供服務，同時已有超過100個客戶進行了在線POC測試。
（Aming）
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