二、各崗位工作職責
1、貨品專員職責：
（1）負責所管轄地區(qū)貨品的配發(fā)、調撥、退換貨處理的管理。所管轄地區(qū)和其他區(qū)域商品結構分析與貨品跟進；對所轄各地區(qū)要貨單據(jù)的審核與跟進；店鋪之間、區(qū)域之間合理的貨品調、補；跟進店鋪、庫房調配貨的及時性和準確度。
（2）定期分析商品結構及客戶銷售情況，產銷平衡調度；
（3）非正常銷售處理及控制（包括禮品、失貨、員工購物、促銷、禮券、次品銷售及特賣場等銷售）；
（4）可指導山東市場整體貨品采購（季度、年度及追加補貨）與貨品部經(jīng)理保持每天的溝通協(xié)調工作。
（5）可指導自營與加盟批發(fā)店的貨品流轉調度與控制（配貨、調貨、補貨、轉運、退倉）
（6）每月對自營點進行盤店對帳，以及每月協(xié)助財務核對商場帳務與經(jīng)銷商每月對帳及時進行應收帳款的統(tǒng)計、并與區(qū)域拓展專員溝通，掌握加盟客戶的帳務情況，以防貨款的不良運轉；
（7）對新進自營店員工進行貨品知識，報表流程，店務規(guī)定，盤點流程培訓
（8）管理公司展廳的飾品與貨品庫存，進出貨品，每月盤點
（9）配合市場部接待加盟客戶，介紹貨品，接到定單分析安排傳發(fā)物流
（10）制作每周、每月的銷售報表，分析報表，各店銷售匯總以及客戶每周的銷售報表，分析報表，各店銷售匯總
（11）熟練掌握ERP系統(tǒng)和管家婆系統(tǒng)的管理與應用；
（12）掌握直營及加盟店鋪的銷售明細情況，定時排查暢銷和滯銷款，并根據(jù)貨品的配發(fā)情況，分析其市場的銷售情況，及時反饋給公司相關部門，以及時把握市場需求，有力的促進銷售；
（13）每周提交庫存報表、貨品銷售分析報告、統(tǒng)計貨品的進銷存數(shù)據(jù)。
（14）各門店進、撤柜貨品、貨號、規(guī)格、數(shù)量核對；
（15）有效監(jiān)督商品流通各環(huán)節(jié)，及時提出合理化建議或解決方案，并予以執(zhí)行。
（16）參與每季的商品企劃和訂貨計劃，對產品開發(fā)訂貨提供支持；
（17）重大節(jié)慶和大型促銷進行貨品組織和調配方案，有效促進銷售
（18）跟進銷售區(qū)域進銷存狀況，進行做店鋪庫存分析、銷售分析、庫銷比分析、促銷活動分析、臨時特賣分析、店鋪裝修前后對比分析，對貨品狀況做相應的解決方案，配合區(qū)域銷售；
2、貨品主管崗（直營）：
崗位職責大綱：
崗位職責與工作任務
職責一：職責表述:根據(jù)銷售目標制定季度商品采購計劃。
1、根據(jù)公司市場拓展目標和銷售目標制定季度采購計劃，結合去年同季度的銷售業(yè)績和類別占比，合理制定采購計劃。
2、通過大類、品名、店鋪，月份等各維度分析去年同季節(jié)貨品銷售過程中出現(xiàn)的問題，分析暢、滯銷貨品，為本季度采購計劃提供參考。
3、合理規(guī)劃貨品類別占比、SKU寬度和深度。
4、合理規(guī)劃月份上貨數(shù)量和金額，保證店鋪貨品充足。
職責二：商品專員帶教，傳達公司對于商品部的各項要求。
1、商品專員每天制作單款跟蹤表，商品主管根據(jù)商品跟蹤表進行暢銷款補貨，結合貨品實際情況和天氣情況進行補貨。
2、補貨過程中要對貨品生命周期和爆發(fā)力進行預測，確保店鋪暢銷款貨品充足的同時不會積壓庫存。
3、結合店鋪補貨單合理安排補貨數(shù)量，和采購部確認出貨時間。補貨后持續(xù)跟蹤新款到貨情況。一旦到貨第一時間安排物流部發(fā)貨。
職責三：暢銷款補貨
1、商品專員每天制作單款跟蹤表，商品主管根據(jù)商品跟蹤表進行暢銷款補貨，結合貨品實際情況和天氣情況進行補貨。
2、補貨過程中要對貨品生命周期和爆發(fā)力進行預測，確保店鋪暢銷款貨品充足的同時不會積壓庫存。
3、結合店鋪補貨單合理安排補貨數(shù)量，和采購部確認出貨時間。補貨后持續(xù)跟蹤新款到貨情況。一旦到貨第一時間安排物流部發(fā)貨。
職責四：整體季度貨品庫存控制，類別貨品上貨節(jié)奏控制。
1、類別貨品上貨節(jié)奏控制，在季初大量上新貨以新品搶占市場，季中根據(jù)天氣和產品流行趨勢合理安排類別和款式上貨，季末控制店鋪上貨，主要上C款和D款為主,上給大店和新店，其他店鋪貨品需求以調撥為主，以便控制整體庫存。
2、合理規(guī)劃每周新品上貨節(jié)奏，如果店鋪庫存飽和就放緩上貨速度，根據(jù)單店銷售情況上貨。
3、根據(jù)采購跟蹤明細表確定采購未到貨明細，查看未到貨品是否是店鋪緊缺貨品。
職責五：確定滯銷款明細，制定滯銷款促銷方案。
1、確定滯銷款明細，與銷售部一起針對滯銷款制定促銷方案，設定促銷目標和激勵方案，和陳列部溝通促銷陳列方案，督促店鋪執(zhí)行到位。
2、分析滯銷款滯銷原因，上報采購部，供采購部上貨參考。
職責六：向采購部提交貨品需求。
1、結合店鋪貨品補貨和未來半個月天氣情況向采購部提出貨品需求（面料、款式、顏色、尺碼，厚薄程度）。
2、巡店觀察競爭品牌上貨款式，發(fā)現(xiàn)爆款向采購提交補貨申請。
職責七：巡店
1、每月開展巡店工作，了解市場流行趨勢，了解競爭品牌上貨和品類價格段。
2、查看店鋪陳列情況和貨品結構，收集店鋪對于商品工作的建議和意見，了解店鋪貨品需求。
3、了解店鋪當?shù)乜腿旱南M習慣和穿著特點。
4、了解季度產品暢、滯銷來源（面料、款式、價格、銷售、）反饋給采購。
職責八：新店開業(yè)和備貨跟蹤。
1、每周和工程部、銷售部和市場部確定新店裝修進度和開業(yè)時間，查看物流部新店備貨情況，結合天氣情況對新店備貨進行類別調整。
2、新店開業(yè)促銷活動對接，進行系統(tǒng)設置。
3、確認新店開業(yè)發(fā)貨時間，貨品保證金到賬情況，發(fā)貨時間和物流方式。
2、貨品主管崗（加盟）：
崗位關鍵職責：
為了提升公司貨品營運執(zhí)行效率、支持終端銷售，在商品部經(jīng)理的指導下，根據(jù)商品部貨品決策指令，分析、研究和制定年度、月度銷售部商品經(jīng)營目標及商品計劃，督促執(zhí)行各類商品規(guī)劃目標完成。
職責一：規(guī)劃計劃，根據(jù)公司目標，組織實施加盟年度工作計劃?
1.根據(jù)公司的經(jīng)營目標，制定公司加盟貨品管理目標；?
2.根據(jù)貨品管理目標，制定結盟貨品管理年度工作計劃組織實施；?
3.根據(jù)貨品管理制度，嚴格要求銷售專員根據(jù)貨品管理細則實施，并監(jiān)督;
4.定期對加盟貨品管理工作計劃實施和目標達成進行評估，對貨品管理及時加以改進。
職責二：業(yè)務管理
職責三：日常管理,負責加盟客戶日常商品管理工作?
1.負責組織編制銷售報表，做好銷售統(tǒng)計核算工作，建立商品報表；?
2.負責配合商品經(jīng)理成品庫存管理，并對貨期追蹤、貨物發(fā)運、貨物退換、調配等各項工作進行監(jiān)控；?
3.負責組織各加盟店的銷售收集、匯總,并根據(jù)要求反饋相關信息；?
4.負責分析公司商品運營的生命周期的制定、產銷率分析、周銷售分析報表，并對報表所反應的問題與商品部經(jīng)理、銷售部門溝通及處理；?
5.負責組織在銷售過程中的貨品調配及對質量問題商品的退換處理；
職責四：團隊建設,銷售團隊商品人員的建設?
1.負責銷售部銷售專員人才的培養(yǎng)工作，進行人才儲備；?
2.負責銷售部銷售專員工作任務的分工，合理安排；?
3.負責商品部的企業(yè)文化建設，宣貫和強化公司價值理念。
