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頂尖高手思考問題的6個層次,你在哪一層?(推薦閱讀)

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上周,后圣在星球內(nèi)發(fā)起了一個活動:寫下你“勇敢跨出第一步”的故事。希望能夠通過大家的成長故事,為還沒跨出第一步的伙伴帶去些力量。
活動發(fā)起后,收到了一部分伙伴的反饋,其中,有一個伙伴的故事,我覺得特別有意思:
她的故事是關于減重的。
用她的話來說:她和減重這件事情,糾糾纏纏多年,依然沒有啥起色。
但今年9月份,她換了一種新的減重方式:她用教練里的NLP方式來減重!
她先想象自己想成為一個什么樣的人、減重成功后的畫面又是什么。有了這樣的價值觀和愿景畫面,她在第3周已經(jīng)成功減掉了7斤重量,是這多年減到的里程碑式的數(shù)字。
盡管之前接觸過NLP,但我從沒想到它還能用在減重這么一件具體的事情上,我不得不感慨:知道和做到之間,真的有非常大的鴻溝。
很多道理,我們以為自己懂了、掌握了,其實還是停留在字面上,你不會用,就說明你并沒有真懂。
我專門就這件事情,寫了一篇思考。

寫完錦囊后,我又跑去研究了下NLP,又有了一些新的思考,分享給你。

—  

什么是NLP

理查德·班德勒和約翰·格林德在1976年創(chuàng)辦了“NLP培訓”,NLP的意思是“神經(jīng)語言程序?qū)W”,在企業(yè)培訓中廣泛使用,并且美國前總統(tǒng)克林頓、微軟領袖比爾蓋茨、大導演斯皮爾博格等許多世界名人都接受過 NLP培訓。

在“NLP理解層次模型”中,提到思考有六個層次,并且有高低之分。

這六個層次分別為:

  • 環(huán)境:指的是外界的條件、資源,比如我們每天接觸的人、事、物。

  • 行為:你做了什么。

  • 能力:你具備哪些能力。

  • 信念/價值觀/原則:配合你的身份,你需要的信念和價值觀。

  • 身份:你是誰、你以什么樣的身份實現(xiàn)人生的意義。

  • 精神:你的人生的意義是什么。

低維度的視角看某個問題,覺得無法解決的時候,提高思考的維度,也許就變得易如反掌了。

—  

NLP啟示1:提升自己


NLP對我的第一啟示是,指明了個人提升的方向,或者說,用于自我進階的指導。
從環(huán)境到行為、從行為到能力、從能力到信念/價值、從信念/價值到身份、從身份到精神。
這實際上就是我們打怪升級的指導地圖,先覺察自己處在哪一層,再讓自己不斷往更上一層躍遷、升維,最終實現(xiàn)成長。
比如,一件事情做不好。
1、處在第一層的人會將所有的不幸都歸咎于外部環(huán)境,怨天怨地怨父母、求神求佛求老天,就是不怨自己、也不靠自己。
2、處在第二層的人,稍微好點,他們會覺得是自己還不夠努力,他們需要更加努力。但很多事情,不是靠努力就行。無論多少輛馬車相加,也得不到一輛火車。
3、這時候,就需要到第三層:自己的能力,或者說自己做事情的方式。
條條大路通羅馬,那應該選擇哪一條呢?
這就涉及到一個人的信念/價值觀問題。
比如,一個銷售人員,為了完成銷售任務,可以采取的方法有很多。比如是壓貨、低價,甚至一些不道德手段;也可以通過開發(fā)客戶、做好服務、深耕市場等方式。
4、不同做事情的方式,反映了不同的信念。
信念還不是終極的,比信念更終極的是一個人的身份確認。

有個小故事,講的是三個人泥瓦匠,有人問他們在干什么,一人回答“在砌墻”,第二個人回答“在蓋樓”,第三個人回答“在建設城市”。這就是源自他們對自己“身份”的定義。

5、“因為我是某某某,所以我會如何如何”,用這種方式來思考,就進入到了“身份層”。
6、身份的背后,是一個人的精神追求,或者說人生意義/使命。
典型的例子是喬布斯,當年他問出一句:你是要一輩子賣糖水,還是跟我一起改變世界。
給對方帶來的震撼就來源于這種高一個維度的思考方式。
所以,階段性地給自己做一個復盤:在NLP之梯中,自己目前在哪個層次?下一步需要躍升到哪個層次?
在這個過程中,你會不斷提升自己的破局能力。
比如,前面這位伙伴,就利用NLP來幫助自己減重,就是非常好的一個實踐。

—  

NLP啟示2:影響他人
既然不同的人所處的維度不一樣,那么我們就可以利用這個維度差,去影響別人。
在使用NLP影響他人時,有三個需要注意的點:
1、影響他人的前提是做好自己,你如果需要在更高維度去影響他人,前提是你已經(jīng)在那個維度。

比如,孩子不好好學習。你光靠打罵責備,是不太行的。你可以給孩子創(chuàng)造一個好的環(huán)境,或幫助孩子培養(yǎng)具體的能力(如,專注力),或引導孩子找到學習的意義。

當然,更高級的做法,是成為孩子的榜樣,你做好自己,讓自己堅持終身學習,孩子在潛移默化中,也會將學習作為自己的信念。

但如果,你自己本身就不愛學習,一個月看不了2本書,卻要求孩子必須每天早讀,還告訴他早讀多么有好處……

我想也許孩子心里會想:既然這么多好處,你為什么不讀?

2、你站的維度并不是越高越好,你需要根據(jù)對方所處的維度,采取相匹配的方式,逐步引導和感化。

比如,你天天跟員工說:你不是為公司在打工,你是為己在奮斗……

你這么做,會被認為在PUA的。

你要注意了,盡管你的維度很高了,但不要總是站在自己那一層去睥睨眾生,你要睜開眼睛,看一看,你對面的人在哪一層?

如果一個人吃了上頓沒下頓,你影響他最好的方式,是先借給他10塊錢,而不是告訴他,你不要放棄奮斗、黎明就在前方。

3、在使用NLP前,先想清楚你的策略

NLP越下層,越具體,越對事;越上層,越抽象,越對人。

你在使用NLP影響他人前,要想清楚:你想對事多一點,還是想對人多一點?

比如,你在批評別人時,如果想弱化矛盾,就可以從下面幾層著手;相反,你想激化矛盾,就可以從上面幾層著手。

下面這幾種批評,你感受下:
(1)這也不能怪你,環(huán)境確實不太好(環(huán)境層)
(2)你這么做行不通,因為你沒有考慮XX因素(行為層)
(3)你的談判能力不夠,要好好加強(能力層)
(4)這個問題都解決不了,你怎么這么笨?(信念/價值)
(5)這個問題都解決不了,你完全不是一個合格的管理者(身份)
(6)這么簡單的問題都搞不定,你活著還有什么意義?(精神)
這6個層次,攻擊力逐級上升,因為它是一個由事到人的過程。
相反,如果你想表揚一個人,盡量用上面幾層的維度,比如下面幾種表揚:
(1)干得漂亮,你怎么做到的?(行為層)
(2)這個問題,也只有你搞得定(能力層)

(3)這個問題的圓滿解決,證明了你是一個非常優(yōu)秀的管理者(身份層)

這3個層次,對方心里的甜蜜度逐級上升,因為它也是一個由事到人的過程。

   寫在最后

NLP模型,是我們認識世界、理解世界的框架,也是我們認識自己、提升自己的框架。
在NLP中,上層可以看透下層,但下層往往不能理解上層。
但需要指出的是,我們并不是要在每一件事上都追求最高層次的思考,向下兼容同樣也很重要。

希望對你有啟發(fā)。

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