又快到年底了，職場上的你無非關注三件事，年終獎，跳槽和來年的加薪。
現在的經濟環境并不好，好多公司都發不起工資，也有很多的公司關門干不下去。我們踏實干好自己的工作，寒冬不是深淵，而是我們成長的階梯。
作為一個有理想有目標的職場人，不管身處什么位置，我們都要盡力做出點事情來，展現自己的價值。
所以別再想著跳槽，至于第二年的漲薪還是要去嘗試一下的。
01 跟老板談加薪的理由
A：這么多年，我對公司忠心耿耿，一直在這個崗位上勤勤懇懇。我不爭不鬧，給多少拿多少，要不是物價漲得快，我還不好意思提漲薪。以為我是“老黃牛”就好欺負嗎？辛苦了這么多年，怎么老板你的眼里從來就沒有我呢？
B：為什么同一個部門我的工資最低？那個‘誰誰誰’，干的活還沒我多！”
C：老板，作為一名優秀的員工，我覺得工資太低了，我決定辭職。”“那……祝你有更好的前程！走好，不送。
D：老板，我每天起得比雞早，睡得比狗晚，干得比驢多，不加薪沒天理啊！
就這樣理由去跟老板談加薪？那還是算了吧，還不如不談，因為你沒有方法，這樣抱怨的腔調，有哪個老板會同意？
02 從不主動找老板談加薪
心里沒底，不好意思，思維固守，基本就這三個原因。
不好意思談加薪遲早會害了你。我們有些人的性格比較內向，總認為只要自己干得好，老板就會看得見，不好意思談錢。
無論你天生外向還是內向，都可以找到自己的風格，但前提是你必須學習如何說服別人。那些無法說服別人接受他們想法的人在職業生涯中都會受挫、貶值。
根據調查發現：
60%的員工從來不問老板加薪的事。
大部分人都渴望老板主動加薪，但是主動加薪這事，只有38%的人遇到了。
丹佛大學研究顯示，主動要求加薪的人，在退休時和從沒開口的人相比，能累積多出8％的退休金。所以，想增加收益，主動開口絕對必要.
《安靜，就是力量》作者蘇珊·凱恩（Susan Cain）建議，內向者應該和主管建立一對一的關系，在一個私下、自在的環境中，與主管分享3～5年的職涯計劃，讓他從中理解你的優勢和貢獻，才有機會肯定你的價值。
有些人總是心里沒底，怕去談完后，老板反而對自己有看法，以后的工作就會很尷尬，沒加成薪反而讓老板認為自己就想著利益。其實這種想法主要是因為自己沒有自信，也覺得自己的工作還沒有達到老板的要求，如果是這樣，我們一定要干一單大的才去找你的老板談加工資這樣可以事半功倍。
對于思維固守者，認為沒必要去談，自己牛了，別人自然會看到，殊不知現在這個時代那還有“酒香不怕巷子深”的道理。
你不表現，別人就超過你好多步，去跟老板談判，是自我能力的一種體現。
01 請問你都給公司帶來了什么價值和利潤？
老板就是個商人，他們最看重的就是利潤
2018年末，我國中小企業虧損5.6萬戶，企業虧損面為15.2%，比上年末縮小0.1個百分點，比上年末擴大3.4個百分點，比同期規上企業虧損面（15.1%）高0.1個百分點，比大型企業虧損面（13.7%）高1.5個百分點。其中，中型企業虧損面16.5%，小型企業虧損面15.0%。
老板也有老板的心酸
中小企業發展面臨的主要問題和困難
1、原材料等要素成本上升，企業盈利能力下降
2、社保剛性上升，企業擔憂用工成本加重
3、企業稅費負擔依然偏重
如果我們不能直接的給企業帶來價值和利潤，老板是不會輕易給我們加薪的，老板的難處也很多，中小企業也不是那么容易存活下來的。
人工成本的增長與盈利能力的下降都是老板必須考慮的實際問題。
02 請問你有什么大的能耐，還要用跳槽來要挾？
老板會認為這是一個沒有企業認同感的人，這樣的人隨時有大的利益的誘惑，根本不會考慮企業，老板是不會認同的。
無論是職場新人還是資深員工，以跳槽當理由要挾或暗示老板加薪的行為危險系數是極高的。這個說法如不經過修飾而直接提出，加薪與否就已經不是重點，而成了員工以簡單粗暴的方式“逼迫”老板證明自己對公司的價值。
姑且不論員工是否為公司不可或缺的人物或者為公司做出多少貢獻，在情緒上首先就已經觸了老板的逆鱗。
某網站曾作過相關調查，結果顯示僅有13%的網友認為用跳槽來要挾老板加薪是個可行的方法；75%的網友認為可以用這個理由嘗試著向老板提出加薪，但這個理由要慎用，且說法一定要委婉；更有11%的網友告誡，如果有這個方法提出加薪，就隨時隨地做好走人的準備吧！
01 良性談判
想要讓老板加薪，我們必須懂一些談判技能。
談判其實就是一種交流，自己和對方都感覺到滿意的談判就是良性談判，讓對方采取己方所期待的行為，就是談判。
1，讓雙方都能感受到 ，對方尊重自己方各方面的利益
2，讓雙方都能感覺到 ，對方的做法很公平
3，雙方都確信，對方會遵守協議條款
這些是前提，我們找老板談加薪之前，首先要確定的是，不是超越自己能力范圍的薪酬，就是不要獅子大開口，談一些跟自己差異較大的要求，這樣對于老板是不公平的。
自己的要求會帶給雙方一個提升，比如，加薪后的工作及職位的提升，更大的責任更多的任務，對于自己和公司都會得到利益點。
而且我們都會以此作為原則執行下去，不能因為中途發生一些不愉快的事就消極怠工，混公司的工資，這樣的就是及其不誠信，導致原來的良性談判變成一個惡性結果。
心懷誠意，就是良性談判的開始。
02 邏輯清晰
要想讓老板理解你的主張，說話和行文都要符合邏輯。
做到符合邏輯，也就是有邏輯性，就能增強說服力，從而讓對方采取己方所期待的行為。
如果你聊了半天，老板都不知道你到底想說什么？就是缺乏邏輯的表現。或者你總是繞彎子，讓老板去猜，那就基本沒戲了。
A 有了明確的主張就象一篇文章有了論點，主張再多，也只是簡單的羅列出來而已，要想做到邏輯性，還必須具備第二個具體要素，能夠恰當地陳述能支持主張的論據。
B 論據包括：既成的結果和未實現的目標。
為什么同一個部門我的工資最低？那個‘誰誰誰’，干的活還沒我多！”這種話不是論據，它支持不了你加薪的主張，它既不是既成的結果也不是未實現的目標。
它只是跟別人的對比，而這種對比豪無意義，它成為不了你邏輯性里的強說服力，沒辦法讓老板認同。
在抱怨的時候，不如多研究一下如何提高自己的核心競爭力，做出成績來，有了既定的結果，才是王道。
或者你給老板一個規劃，設計出你的遠景目標，將來這個目標會實現什么，它能給企業帶來怎樣的效益，這就是未實現的目標，是可以作為論據來支持論點的。
C 真邏輯性 提出主張 陳述論據 論據能夠正確的支持主張。
請注意，還有一點就是有了足夠的論據，還要保證這些論據是可以支持主張的。我們常常列舉了大量的論據，結果卻沒有一個可以支持主張。
比如：我比去年進步了？我學會了如何更好的處理工作上的問題等等，這些再多也沒有用，它的結果只是對于自己的自我成長，那是你自己應該對自己負責的事，并不能由企業買單，如果你一直不成長，不是談加薪這么開心的事了，有可能會被辭退，因為你一直不進步，就意味著退步。企業留著一個一直退步的人是不可能的事。
D 依靠直覺 提出主張 沒有論據
我們一直不會談判的原因之一，就是去談的時候完全是依靠直覺，想到啥就說啥，只認為自己就應該加薪，說不出理由，也就是論據，或者是論據亂七八糟，雜亂無章。
E 很重要的一點，判斷的人是對方，要從對方的角度來檢驗主張和論據的關系，使對方產生共鳴。
也就是說你的論據一定是要能打到老板的那個點上的才有用，拿一些不痛不癢的論據，根本沒有讓老板產生共鳴，所以你對老板要有一定的了解，正所謂，知己知彼，百戰不殆。觀察老板的喜好，投其所好未嘗不可。其實也就是換位思考，如果你站在老板的角度，你是否會同意一個你這樣的員工提出來的要求？
03 邏輯金字塔
美國著名的談判專家，貝勒大學的教授弗瑞德的名言：
只要對方有所需求，哪怕是要向你借洗手間或衛生紙，都可以用來當作談判的籌碼，千萬不要以為事小就不去運用。
邏輯金字塔是一種思維框架，同時也用于談判。
塔頂稱之為主信息，我們的主信息就是要傳達加薪這個核心信息。
下面是關健信息，以3-5個為宜。也就是我們支持傳達加薪這個信息的證明
關健信息以下又有子信息，子信息用來證明關健信息的，即一層一層的證明，論證。
在運用這種結構談判時，有兩種思路:
1， 自下而上
在我們做了很多自己認為對工作很有提升及價值的事情后，由于比較雜，我們需要分組來提煉所干的事，對于這些事要多問幾次，SO WHAT？”那又怎么樣，從而推倒出上一層的信息，我們因為某種技能的提高，那又怎么樣了？當然是工作效率得以提高了，增加了投入產出比，為公司的效率提升做出了貢獻，那又怎么樣了？當然是自我價值得到了提升，需要顯示在薪金上面，最后推倒出，加薪這個核心信息。
從子信息提煉出關健信息進而再到主信息。
2， 自上而下
要對上層信息多次詢問WHY SO？為什么要這么做？我們確定了要加薪的這個主信息，發展下面的增強說服力所必須的關健信息，以及每一個子信息，就是確定一個主信息后，再去想相關的論據來證明這個主信息。
主張已經明確，我們再來整理思路。
加薪是主信息，（(為什么要加薪？)（因為）我們發展關健信息是本年度超額完成了目標銷售額，（為什么完成了銷售額）（因為）子信息是，為達到完成目標銷售額，管理銷售團隊時運用了新的管理思路，培養了一支得力的銷售團隊。
兩種邏輯思路都可行，一般更建議先通過自下而上法，提出假說性質的結論，再使用自上而下法，這樣可以避免“不重疊不遺漏”關健信息子信息沒有相同的，同時也沒有漏掉任何重要的支持我們主信息的點。
04 BATNA 最佳替代方案
談判時需要準備的最佳替代方案只有一個，最佳的意思就是，所有替代方案里，最好的一個。
我們得想到萬一談判沒有談好，老板并不認同，我們的論據沒有選好，沒有讓老板產生共鳴，這個時候需要有一個次優策略，BATNA的好壞將在很大程度上影響談判代表的談判力。
談加薪時的BATNA
如果談判決裂，我們正好有另一家公司獵頭的邀請的信息，可以選擇去新的公司工作，也就是說如果談不好，我們就決定離職去新的公司，也許新的公司開出的條件會更高，那么我們就可以較強硬的姿態與老板進行談判，當然最重要的一點不能透露有獵頭來挖的消息，以免陷入上面講的老板比較介意的事，這只是我們確定自己談判BATNA的一個籌碼。
如果沒有外面的機會，那么最佳的BATNA應該就是除了錢以外的任何機會，比如，負責更有前景的項目的機會，比如橫向上的業務技能的擴展機會。這些都要想好，不要等到 談判當時去臨時去想，因為談加薪就兩個結果，要么加，要以不加。加，皆大歡喜。不加，退而求其次。
加薪這個問題，其實真正是考察員工溝通能力的過程，也是工作能力的一種體現，老板在與你的溝通談判中，會充分了解到你的幾種能力，溝通能力，談判能力，總結能力，邏輯思維能力，如果表現得好，不只是讓老板給你加薪，更加讓他看到你的優勢，不管市場環境如何的變化，唯一不變的是能力，再差的環境也需要有能力的人，如果你有學會了這幾招，去跟老板過過招，讓他感受一下，你的談判能力的提升。
前提，良性談判思想準備。
開篇，邏輯清楚。
中場，邏輯金字塔。
結尾，最佳替代方案。
如果成功，那么一舉兩得，又加了薪又得到了老板的欣賞。如果沒有成功，那說明自己各方面的能力還沒有到位，加強專業能力的打造，加強談判能力的訓練。
我始終相信，談判是一種雙贏的結果，才會持久的繼續下去，如果只是靠一時的忽悠，最終并沒有達到老板期望的結果，也只是一時的勝利。
而能力很強，但缺乏談判的思維，也許老板要很久很久才能發現到你的好，而那些又有能力又能談判的人已經比你更快的跑到了前頭。
機會就是這樣的，如果它找過你，而你沒能抓住，它就跑去能夠抓住它的人那里去了。
學點談判技能去抓住屬于我們的機會！
