明星下場直播已經(jīng)不是什么新鮮事了，但直播賣電影票卻還是頭一回見到。
昨日（11月5日）晚，《受益人》主演大鵬、柳巖來到薇婭的直播間，此次直播除了為影片做宣傳，最主要的目的是賣電影票，直播過程中116666張優(yōu)惠電影票瞬間一掃而空，讓《受益人》成為名副其實的“受益人”。片方聯(lián)合電商賣電影票已有先例，如《妖貓傳》曾和京東合作共同做電影宣發(fā)，但直播帶貨的形式當(dāng)屬首次。如今直播成為了挖掘用戶消費潛力的新陣地，動輒單筆幾億的消費紀(jì)錄不禁讓電影界“眼饞”，既然“萬物皆可直播”，那么在直播中賣電影票似乎也不是不可以。《受益人》是全網(wǎng)首個在直播中賣電影票的電影，這種刺激消費的模式之前尚未啟用，之后是否會有后來者效仿，就要看這次直播帶來的實際效果如何了。通常情況下，觀眾購票都是基于自己的意愿在購票平臺或影院購買，很少會集中性地進行消費。而此次直播賣電影票，則證明了憑借主播的流量和明星的站場，能在短時間內(nèi)實現(xiàn)集體消費。這當(dāng)然首先是基于主播的頂級流量和強大號召力，此次選擇的主播是薇婭，大名鼎鼎的“淘寶第一主播”，她曾創(chuàng)下單場兩小時直播最高2.67億的銷售額，2018年售賣的商品總額達(dá)到驚人的27億。很難有人進到薇婭的直播間能抵得住購買的欲望。比如這次直播，觀看的人數(shù)最高達(dá)到800萬，在第一波5.5萬張電影票放出鏈接時，幾秒內(nèi)瞬間售罄，薇婭的“女人”們購買力再次顯現(xiàn)。緊接著粉絲要求加購，又放出了新一波電影票，最終累計購票數(shù)達(dá)到116666張。其次是明星要有一定的觀眾緣和國民度，否則粉絲很難買單。大鵬和柳巖都是從草根奮斗到如今地位的明星，比較接地氣。在直播中大鵬演唱了電影的主題曲，讓很多人直呼“原來大鵬唱歌這么好聽”，紛紛路人轉(zhuǎn)粉，而柳巖此前的“卸妝視頻”也打動了很多觀眾，讓大眾對她的印象大為好轉(zhuǎn)。這種“主播+明星”直播賣電影票的形式非常新穎，取得的效果也很不錯，對于電影行業(yè)跨界宣傳有一定的啟示。大鵬在直播中也感慨道：“剛才那個時刻其實是電影行業(yè)中的一個重要的時刻，因為之前沒有人在直播中賣過票。”在直播中，薇婭反復(fù)強調(diào)了電影票的搶購規(guī)則和使用方法。總結(jié)起來就是觀眾花0.1元購買鏈接的商品，購買成功后到淘票票只需花19.9元就可兌換電影票，每人限購兩張，票碼9號之前生效，過期的話觀眾僅損失0.1-0.2元。對于很多觀眾來說，票價還是有誘惑力的，畢竟隨著去年票補的大幅減少，市面上已經(jīng)比較少看到19.9的電影票了。而此次直播賣電影票，也可以看做是票補的另一種變體，實際上還是片方在貼錢給觀眾福利。如果按平均票價35元估算的話，此次《受益人》共收獲408萬票房，而由于片方給每張票折扣了15元，總共補貼約170萬元。但顯然片方不是純粹為票房考量，直播的宣傳作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于票房收益。由于這是電影行業(yè)首次直播賣票，宣傳的形式得到了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，且對其的評價多是正面看好，其實際的票房轉(zhuǎn)化效果也很可觀，超11萬張票秒售罄，相當(dāng)于預(yù)售票房成績平添了400多萬。而且薇婭的人氣和流量很高，且其用戶多以女性為主，女性的消費能力和口碑?dāng)U散能力有目共睹。《受益人》的情感內(nèi)核本身是很打動女性觀眾的，因此此次直播不僅是讓電影未映先熱，更是挖掘潛在核心受眾，讓影片的口碑盡快發(fā)酵，這也是限定兌換影片上映前兩日電影票的原因。主演以直播的形式與觀眾見面，也是強化觀眾認(rèn)知的一種方式，剛好也與柳巖在《受益人》中的網(wǎng)絡(luò)女主播的形象相契合。直播帶貨最近確實很火，無論是“口紅一哥”李佳琦，還是“淘寶第一主播”薇婭，他們的出鏡率都很高，在網(wǎng)絡(luò)各個平臺都能看到他們的身影。而明星聯(lián)合網(wǎng)紅一起直播，則讓直播帶貨迅速進入到大眾的視野，如今年李佳琦就陸續(xù)和大s、蔡依林、楊洋、楊穎、朱一龍、周震南等將近20位明星合作。相比增速趨緩的電影市場，這是一個高增速的藍(lán)海市場。根據(jù)淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)趨勢發(fā)展報告》顯示，淘寶2018年直播帶貨達(dá)千億。而克勞銳發(fā)布的《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》預(yù)計，2020年網(wǎng)紅電商市場規(guī)模將達(dá)3000億。因此，《受益人》直播賣電影票似乎是大勢所趨，它是第一個吃螃蟹的人，但不會是最后一個。以高速增長的直播行業(yè)拉動電影行業(yè)的內(nèi)需，將有可能是電影宣發(fā)的下一個突破口。 由于《受益人》背后有阿里影業(yè)的出品，淘票票、燈塔對影片提供了數(shù)據(jù)支持和聯(lián)合推廣，使得此次直播進程順利、效果顯著。未來應(yīng)該會有更多片方看到直播（不限于淘寶）的帶貨能力，以直播賣電影票作為影片的出圈方式。對于女性向的影片，直播賣電影票會是一個不錯的選擇，因為觀看直播的用戶大多是女性，用戶的契合度較高，相當(dāng)于找到了一個觸達(dá)核心觀眾的渠道。但也并不是所有電影都適合直播賣票，它也有一定的門檻。比如直播要求片方對影片的質(zhì)量有足夠的信心，否則觀眾在直播中買票后發(fā)現(xiàn)是爛片，不僅會砸了主播的招牌，也會對影片的口碑有報復(fù)性打擊，適得其反。目前還存在的問題是，低價銷售仍是吸引觀眾的主要手段，雖然能夠轉(zhuǎn)化成票房，但對片方的預(yù)算提出了要求，中小成本的影片可能難以承受。這個問題將隨著直播賣電影票的模式不斷成熟而解決，回歸正常票價指日可待。不管怎樣，《受益人》已經(jīng)做出了很好的示范，也證明直播賣電影票的可行性。無論是基于宣發(fā)還是票房的考量，直播賣電影票都還存在很大的想象空間。***
本文受權(quán)轉(zhuǎn)載自「犀牛娛樂」（id：piaofangtoushijing），作者叩敏，編輯夏添。文章所述觀點不代表新榜TV立場。
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