代田田：新居網（家裝行業第一家MCN機構）內容營銷經理，兼視頻號負責人。搭建并運營新居網MCN視頻號矩陣，打造出3500多萬粉絲的家裝超級IP“設計師阿爽”，單條視頻漲粉60000+，多條視頻播放量超1億。
2021新榜視頻號大會（變現專場）邀請到代田田，分享了設計師阿爽的視頻號增長之路。
以下內容整理自代田田現場分享，內容經本人確認：
我們公司孵化了很多達人，大家印象最深或刷到最多是“設計師阿爽”。
“阿爽”目前在抖音有2200多萬粉絲，在快手1000多萬，全網粉絲體量超過4000萬。在垂直、低頻的家裝行業，她是粉絲體量最大的“家居設計一姐”。阿爽那句口號——“愛設計多過愛男人”，可能大家都聽過。
我們同步運營了視頻號、企業號、設計師阿爽工作室，截至2020年12月31日，企業號粉絲22萬，個人號14.7萬，視頻號粉絲36.7萬。這36.7萬粉絲，相對于設計師阿爽矩陣粉絲而言，其實體量很小，但我們還是專人專崗，花了很多人力資源做視頻號渠道。
視頻號的3個隱藏紅利
為什么我們選擇做視頻號？
基于成熟的微信生態，我們相信視頻號的內容可以連接萬物。這種連接，可以解決我們4000萬粉絲賬號轉化低下的問題。
第一，內容和人的連接。我們在抖音、快手有巨大的粉絲體量，但是整體轉化偏低。這也是很多頭部大號遇到的問題。但是在視頻號，內容可以轉發到個人微信、社群、公眾號、朋友圈等等，而且基于微信的社交屬性，可以覆蓋到更多人群。
基于用戶自發的轉發，它的真實性更高，有利于品牌、口碑效應的形成，更加利好家裝這樣低頻、垂直的行業。
第二，內容和內容的連接。我們做短視頻，有一個很大的痛點，就是內容比較碎片化，無法展示家裝行業的內容體系。如果你想了解一個家裝工藝，一兩分鐘的短視頻，其實無法囊括所有內容。但是視頻號不一樣。
視頻號和公眾號互聯互通，可以通過公眾號將視頻號無法說盡的內容進行沉淀和復用，形成結構化、體系化的內容。這樣的特性，非常利好有知識門檻的行業，比如說家裝、在線教育。
第三，內容和生意的連接。“設計師阿爽”雖然全網有四千多萬的粉絲，但是太受平臺的限制。雖然粉絲在我們的私域里，但是，那是“公域型的私域”，我們與粉絲的粘性非常弱。視頻號不一樣。
視頻號已經完成了內容生產-內容消費-內容變現的閉環，粉絲看視頻號的同時，可以通過直播、小程序、小商店完成商品的購買。這非常有利于我們IP的持續運營以及變現。
除了微信連接的優勢，視頻號還有非常大的流量池優勢。依托月活12億的微信，視頻號擁有強用戶粘性和高轉化率。微信、社群、公眾號、直播、小程序、小商店等全部打通，沒有渠道連接的問題，都是在微信內部循環，跳轉造成的用戶流失更少。
現在的抖音、快手，依然沒有解決公域引流到私域的問題。視頻號可以說坐享了整個微信生態的成果。
做好視頻號的4個關鍵點
有這么多先天優勢，視頻號到底應該怎么做？
1. 爆款思維做內容
做賬號離不開做內容，做內容離不開爆款思維。
第一，要做專業的內容，特別是對于家裝這樣垂直、低頻的行業。
很多人裝修都怕水太深、有坑，擔心錢沒花在刀刃上。“設計師阿爽”作為家居行業的專業大V，我們一定要做垂直、對用戶有價值的行業內容。只有專業性有保證，你的內容才是有價值的。
除了行業內容的專業性，短視頻——承載內容的形式也要保證專業。這里分享“設計師阿爽”走過的一個彎路。
我們從2018年開始做短視頻，主要在抖音和快手，發展勢頭非常好。所以，2020年開始做視頻號的時候，我們采用的是分發機制，直接把抖音的視頻拿到視頻號分發。這樣非常簡單，1個人可以運營我們MCN機構的20多個賬號。 但是這樣會有問題，因為視頻尺寸格式不匹配，畫面兩邊是有黑框的。如果直接拿抖音的視頻裁剪，畫面也會非常模糊。 我們以分發機制運營了三個多月，數據低迷，漲粉緩慢。去年7月，我們開始專門針對視頻號生產內容，各項數據才步入正軌。
第二，解決了內容的專業度之后，怎樣打造爆款內容？
打造爆款內容的核心，主要是驅動團隊小伙伴的想法或者內驅力。這里有對內和對外兩種方式。
對內：拆分爆款內容結構，套用/創新爆款內容。“設計師阿爽”團隊，不單會看自己數據比較好的視頻，還會看整個MCN三百多個達人每一個選題下的爆款，對矩陣所有爆款進行拆分整合。
這里截圖的視頻，就是另一個視頻號的10萬+爆款，選題是“毛坯房驗收”，阿爽學它拍類似的，數據非常好。
對外：分析抖音/快手/微信等全網爆款，總結爆款模式，包括選題、標題、腳本、鏡頭等。不限行業，不限內容，只要是好的爆款，我們都會去分析。
首先要分解目標，將爆款、增粉的目標分解到月、周、日，并且分解到每一個賬號、每一個運營。 然后，再去制定PK賽的規則，每月、每周、每日循環推進。今天達不成，要怎樣去達成？達成有什么激勵，達不成有什么懲罰？ 通過數據驅動運營、獎懲激勵執行，保證目標達成，讓我們團隊可以盡快搶占每一個內容賽道。
