自媒體社交電商變現 == IP + 社交 + 商品
首先，這三項有著嚴格的順序，IP是第一位的，社交是第二位的，商品是第三位的！
做自媒體要先做IP、再做社交、最后做產品，為什么呢？
首先我們說IP，什么是IP？IP就是一個人，但不是一個普通人，而是領域內的專家，社群內的頭頭！
說句不好聽的，如果你甘愿做一個普通人，你玩自媒體也是白玩！因為，我們做自媒體想要變現，就一定、必須要打造社群！
什么是社群？社群就是一群人聚在一起！他們為什么聚在一起？這就好比一堆鐵沙，只有扔進去一塊磁鐵，他們才會聚在一起，沒有這塊磁鐵，他們就是一盤散沙！
所以，你如果甘愿當一粒鐵沙，你就不用在玩自媒體了，你必須要成為磁鐵，成為能夠把鐵沙吸引過來的那個核心！！！
接下來，我們說一下社交，其實很多人說想做好社交，但是為什么沒有人愿意給我評論和點贊，也不愿意轉發我的內容呢？
其實，做好自媒體，我們要盡量的做好內容，但是比內容最關鍵的是“你是誰？”
有句話怎么說的？成功的人放屁都是真理。沒成功的人真理也是放屁！
也就是說，你的內容再優質，但是你的身份得不到大家的認可，再優質的內容能傳遞出的價值，也會大打折扣！
這就是現實，你必須認清這一點，80%的人都只會愿意和他認為有身份、有價值、成功的人社交并發自內心的尊重，只有20%的人，會因為你的內容對他有用，而跟你社交（咨詢），并且當得到他想要的就立刻離開，對你不會有什么留戀！
所以，哪怕是最簡單的一句“你吃飯了么？”
馬云問你 和一個普通人問你，一定是不一樣的！
這也是為什么IP必須要做在社交之前，因為IP如果做不起來，社交就一定做不起來，沒有人愿意過多耗費自己的時間，和一個對自己沒什么用的“普通人”打交道！這說起來是不是有點功利？但這是現實！
然后如何社交呢？前面我們說了馬斯洛的需求層次理論，社會需求是親情、友情、愛情的需求，是感情的需求！
所以，社交是要投入感情的，當然你不能把自己賣了，深入到愛情的地步，但是，發自內心的和粉絲和客戶交朋友，建立友情是必須的！
友情建立起來以后，你銷售任何產品和服務，就都不是問題了！有些朋友有一種非常錯誤的思維，認為我和別人建立了友情，再賣給他產品或服務，這是套路、是騙人的行為！
甚至在很多時候，當朋友找你要東西、找你幫忙、找你借錢的時候，你從來都是義不容辭不圖回報的！
其實，這才是大錯特錯的思維，因為你的東西、你的時間、精力，都是有成本的，你付出了你的成本，就應該得到相應的回報和酬勞，這是天經地義的，沒有任何不對！
但你要確保的是，給別人提供的必須是優質的產品和服務，只要你別做坑人、騙人的事，那么，賺“朋友”的錢，是理所應當的！
董明珠在抖音上有過一個短視頻，短視頻說“現在的年輕人都玩抖音，但是你如果沒有商品，玩了也是白玩！”
非常簡單的一句話，卻非常的通透！我們做自媒體最終是為了什么？雖然我們說要吸粉，要互動，要社交，要做社群，但這一切的一切最終的目的，不都是為了變現么？
所以，變現變現是最終的一步，怎么變現變現？就像董明珠所說的，最后還是要結合商品！
2019年以前，是移動互聯網的上半場，更多自媒體人的收入方式還是偏向于娛樂，比如直播間收禮物，但2019年以后，將進入到移動互聯網下半場，自媒體人的收入方式將會開始傾向于電商！
進入到自媒體時代，這樣成功案例越來越多，比如散打哥、山村小杰、李子柒等等，而你仔細研究一下就會發現，這些成功的案例，基本都是先做自媒體積累粉絲搞社群，把人和場打造起來以后，再引入商品開始賣貨的！
所以，在2019年以后，如果你也想用半年、一年的時間，做網店快速暴利的變現，就必須也要用這樣的套路，傳統電商的玩法，是絕對對不到的！
