書海遨游 No.18011
NLP直銷手冊
——《跟華爾街之狼學銷售》
推薦程度：＊＊＊
（說到底還是一本推銷課程的書）
全文字數(shù)：1,137
閱讀時間：4分鐘
繼《the wolf of wall street》之后，喬丹·貝爾福特又寫了一本《way to the wolf》，看似要教大家如何建立自己的直銷說服系統(tǒng)，個人感覺本質(zhì)是在銷售他自己，甚至還有他自己的產(chǎn)品，噴噴（BoomBoom）和那個997美元的課程。
從書的框架中也能看出，對于強調(diào)的一些要點只是舉例，并沒有具體的教學。只是當你有NLP和催眠的基礎，只是看這些框架也能學會。因為喬丹本身就是在用催眠的語法乃至NLP技術在介紹乃至構(gòu)建自己的直銷說服系統(tǒng)。
或者借用喬丹提到的理性確定性和感性確定性的概念，這本書同時是在用“是模式”，即連續(xù)幾個理性確定性來換取一個感性確定性，進而得到讀者的認同，像極了在做催眠。
而對于NLP來說，試想這本其實也可以改名成《NLP直銷手冊》。噴噴就是一種嗅覺心錨，而且還直接介紹了心錨以及時間線的工具。包括四秒鐘的形象建立，“人很精明”、“熱心之至”、“業(yè)界專家”其實也是在設置一種心錨。
不過坦率的說，看過書以后覺得喬丹還是有點料的，或者說有很多經(jīng)驗想要分享。只是你同時也能看到有些章節(jié)的思維跳躍，乃至于是凌亂。哪怕他所推崇的銷售腳本，也介紹的時深時淺。
也許這是故意的，只是拋磚引玉讓你產(chǎn)生一些興趣，進而可以去買他的課程，同時課程的廣告真的藏的很深，但你看完一定會有潛意識的沖動想去了解下課程。不過看過網(wǎng)上喬丹自己網(wǎng)站上的一些視頻以后，我覺得還是整理一些框架式的要點自己消化下也夠了。
就比如喬丹所謂的直銷說服系統(tǒng)五大核心要素，也就是在讓客戶說“yes”的步驟（摘錄）：
1、潛在客戶必須喜愛你的產(chǎn)品
2、潛在客戶必須信任你、跟你建立關系。
3、潛在客戶必須信任你們公司，跟你們公司建立關系。
4、降低行動門檻
5、提高痛苦門檻
進一步說到十大核心聲調(diào)就很想是在做催眠（摘錄）：
1、我關心、我真的想知道
2、以問句陳述
3、神秘又使人著迷
4、稀缺性
5、絕對確定
6、十足誠懇
7、講道理的理性人
8、跟金錢無關
9、暗示性顯而易見
10、我對你的痛苦感同身受
最后這類書籍都會在最后一章做出一些自我總結(jié)，而相應的就有了喬丹的直銷探查十大法則（摘錄）：
1、你是淘金客，不是煉金術士
2、總是請對方準許你問問題
3、你總是該利用腳本
4、從侵略性較低的問題，進到侵略性較高的問題
5、用正確的聲調(diào)問每個問題
6、在潛在客戶反應時，要表現(xiàn)正確的肢體語言
7、總是遵循合乎邏輯的路線
8、用心記住他們的痛苦，但別幫忙消除
9、總是用有力的轉(zhuǎn)變結(jié)束說明
10、留在銷售直線上；別脫離正軌
對于初入銷售行業(yè)，特別是直銷行業(yè)的朋友來說，能熟練掌握以上法則也許能很快成為一名很棒的銷售人員。
2018-1-27
喬丹·貝爾福特 / Jordan Belfort
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