F是我們推給電商A公司的一位候選人，F(xiàn)是資深人才，業(yè)務(wù)能力很強，一路面試都很順利，上周最后一輪和A公司HRD談Offer的最后細節(jié)時，HRD在和F談到在前公司的情況時，F(xiàn)打開話匣子，說了很多原公司的諸多不滿... 結(jié)果A公司告訴我們不再考慮發(fā)Offer了。顧問告訴我F以為和A公司談過多輪已經(jīng)很熟了，就釋放了自己的情緒，HRD顯然被F的負能量嚇住了，F(xiàn)和顧問交流時也很委屈，覺得自己是實話實說，原公司是個坑，難道還能說成是花？然后，又說了夠大實話：原公司如果好，干嘛自己還想走。顧問和我談起來，后悔說原以為F是資深人才了，就忽略了這方面面試輔導(dǎo)。但顧問也認為如果F認為原企業(yè)的情況就是大坑，引導(dǎo)F說好話也很不真誠，問我怎么辦，是不是F這樣有情緒的候選人只能虛偽地說些假話。我想起上周我們管理例會中，部門經(jīng)理提出說團隊有小獵頭或者尋訪員議論客戶，這個客戶的單子不好做，那個客戶有問題，簡直沒有好的…引起其他經(jīng)理共鳴，初級獵頭很容易有這樣的看法：所有客戶公司都是問題，其實是資歷比較淺的小獵或?qū)ぴL員，很少有機會接觸到真正的客戶公司高層，只接觸候選人，就很容易受候選人意見影響，很多內(nèi)部人通常會認為內(nèi)部有巨大問題，讓人灰心，于是小獵頭經(jīng)常會挑客戶，資深的部門經(jīng)理都說起這種心態(tài)在為客戶找人時就沒辦法說服人才加入，所以業(yè)績也不會好，以至于有些做了很短時期獵頭，半生不熟就覺得獵頭簡直沒法做。只要做獵頭時間長了，就知道沒有完美的企業(yè)，但你會發(fā)現(xiàn)，哪怕你再怎么不喜歡某家企業(yè)，這家企業(yè)還是可能招到人。所以成熟的獵頭都知道不要以自己的觀點看客戶，不能以自己的觀點代替候選人的觀點，很多問題客戶其實才是好客戶，很多企業(yè)能在爭議中不斷發(fā)展，越是很多人不想去，才是少數(shù)人的機會，等很多人都說好，大家都想去了，有時候機會也不多了，成熟些的經(jīng)理也會明白，要么在大發(fā)展，要么在大調(diào)整，如果客戶企業(yè)沒有大量人員變動，客戶往往會不值得再做，不會是我們大客戶了，有些人的坑，偏就是其他人的花，這才需要獵頭做人才配置，也是能力不同的人施展的空間所在。有時候，同樣的事外部看和內(nèi)部看，不同角色不同角度看，都是不一樣的，所謂“遠香近臭”， 確實有些人干的時候煩惱會放大。對于那些對原工作有諸多不滿的候選人來說，我經(jīng)常會問他們一些問題：90%以上的人會說找的到，只有10%不到的人說公司太壓榨/太XX，所以再也找不到替補了，他們應(yīng)該會用更多的人，或者調(diào)整我這個崗位的職能。其實后來發(fā)現(xiàn)，大多不是真的，也許你干得好，公司離了你，業(yè)務(wù)走向不好，這種情況少之又少，老板完全依賴你，如果還不讓你做合伙人，那就應(yīng)該提醒他。
?如果現(xiàn)在你要進這家公司，你就是那位替補的人員，你會對Ta有什么忠告？
幾乎所有人都會愣一下，大概從來沒想過這個問題，但想一下，只有40%的人說，不要來，公司太爛，leader很差，這個不行，那個不好….再次陳述他們走的原因，這就是個大坑。但如果我再次說，如果你別無選擇，現(xiàn)在就只有這個機會，你只能進這家公司呢，每個人都會說出很多應(yīng)該如何面對這些問題，應(yīng)該怎么在一開始就避開的雷。中間和我交流大多會有些不連貫，但思考過后，神奇的是，只要假設(shè)自己不知道有那么多負面情況，大多會說一些有正面價值的話。?你在原來職位上的收獲是什么，做這份工作后你有沒有提升，幫助你去找一份新工作？
絕大多數(shù)人都會說有的，慢慢思考都能說出這份工作給自己帶來過的好處。我?guī)缀鯊膩頉]有聽過一個人仔細思考過后說在原來的工作中什么都沒得到，起碼，原來的那份工作發(fā)了工資，養(yǎng)活了他吧。如果真的一份工作讓你感覺一點收獲都沒有，那你浪費了自己的時間，并沒有得到任何成長，那怎么就能保證你下一份工作的境遇就會比現(xiàn)在的好？
人在不同時期有不同的事業(yè)追求，為了自己下一階段的發(fā)展，尋找更契合的平臺當(dāng)然是應(yīng)該的，在你的發(fā)展和平臺發(fā)展不均衡的時候，長久合作必然會不舒服，如果調(diào)整后覺得確實無法實現(xiàn)雙方的目標(biāo)，友好分手對雙方都有利，企業(yè)找一位更適合人才，你也找到更適合的工作。但是很多人跳槽并不見得想過更好的職業(yè)發(fā)展，而是現(xiàn)有工作的不如意所迫，很多是心態(tài)壞了，心態(tài)很多時候受情緒影響，很多跳槽決定并不理性，如果不會更全面看待問題會影響未來的發(fā)展。逆向選擇是一種極難得的能力。自己的生涯是需要獨立規(guī)劃的，每個人人生階段不同，職業(yè)目標(biāo)不同，職業(yè)規(guī)劃也要相匹配。在職場上我們最容易受環(huán)境的影響，比如我們經(jīng)常看到一個部門有了問題，一個員工離職會影響其他人，甚至部門領(lǐng)導(dǎo)自己走帶走整個團隊，走得精光，實際上仔細分析，很多人離職是出于從眾，其他人走了，自己也慌了，立刻就看不到什么希望了。很多打工人會覺得和大家一樣會有安全感，特別容易受他人影響，其實有時候，他人離開反而是自己的機會，在我獵頭生涯中就遇到過多次這種情況：有些人職業(yè)發(fā)展得不錯是因為曾經(jīng)有過原來領(lǐng)導(dǎo)和同事都走了，而資源就正好集中在Ta身上，公司基本面又正好，等慢慢渡過了難關(guān)，平凡的人反而成為占據(jù)有利位置的人；原先沒人想去燒的冷灶或拓荒新市場，此時要求正好不高，這其實就是機會，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，后期他人就難以取代。經(jīng)常有人會說，那些堅守多年歷史的荒后來證明是對的人，是運氣好，實際上能不隨大流，獨立判斷還有行動本來就是一種能力。02. 現(xiàn)在的工作是為未來做準(zhǔn)備
我們總喜歡憑過去的信息分析未來，當(dāng)下的情緒會影響我們判斷未來的行動，其實過去已經(jīng)不能改變，我們的工作更應(yīng)該多考慮為未來做準(zhǔn)備。有些工作確實對某些人來說就是大坑，但如果沒有思考，沒有收獲，很有可能從一個大坑跳到另一個大坑。如果以從這份工作中獲得越多越好，為下一份工作做準(zhǔn)備的心態(tài)，在每份工作上未必都做得開心，但如果想到這是為未來發(fā)展做積累的，行動自然會不同。遇到問題時，以準(zhǔn)備自己簡歷的姿態(tài)做工作，時常考慮當(dāng)你現(xiàn)在這段經(jīng)歷會寫在簡歷上，交給下一個雇主，你會怎么做？任何工作，都不僅是為當(dāng)下的，所以任何狀態(tài)下要有找發(fā)展通道的意識。你們現(xiàn)在的公司有哪些發(fā)展特別好的，他們的經(jīng)歷你研究過嗎？公司有干得很好的人，那些人都是傻瓜嗎？那些你想去的公司或做的工作，你研究過他們的需求嗎？
困在當(dāng)下和抱怨當(dāng)下的人往往都是因為目標(biāo)感不夠，看不到出路，自身能力又局限，當(dāng)一個人先入為主地覺得自己在現(xiàn)在的單位不能發(fā)揮自己的實力或有這樣那樣問題后，會自然影響到自己的行為，又會影響到后續(xù)的想法，其實有很多公司的問題，很可能是自己看不明白，因為自己處于一個很小的角落，無法看到公司其它部分，更不要說是整體狀況。清零的心態(tài)不僅是說要忘記自己過去的成績，謙虛面對新機會，也包括忘記自己過去的煩惱，勇于直面新挑戰(zhàn)。我們要做的無非是在任何情況下，不忘偏離自己的方向，把當(dāng)下的工作當(dāng)成是為下一個目標(biāo)的準(zhǔn)備。如果一家公司沒有價值，也不應(yīng)該存在，但每一個職位都應(yīng)該有價值，否則就不應(yīng)該存在。職場人都應(yīng)該創(chuàng)造價值，否則就不適合這個崗位，當(dāng)我們更多思考這個崗位的價值需要怎樣實現(xiàn)，未來還能創(chuàng)造什么樣的價值時，合作才能長久。每個人對于趟過的大坑，確實要遠離，但對于一再糾結(jié)于自己在坑中，或抱怨自己曾經(jīng)趟過的坑，是不會把未來變成花的，自身只有從過去的經(jīng)歷中成長，未來才能避免再次踏入類似的坑，甚至把他人的坑變成自己的花。
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