這是個充滿利益的世界，也是個利益的社會！
人與人之間相處的主體就是利益，包括所有人，父母、親人、愛人、朋友、同事、合作伙伴，這些人的交往都離不開利益二字，只不過是，我們用一層薄薄的道德外衣把人性最丑陋的一面包裹了起來罷了。
我們先拿愛人舉個例子，有人說，我愛她，是愛她這個人，愛她的感覺，喜歡的是跟她在一起的感受，但我想說，你所謂的感覺，只是來源于她的外貌而已。
拿上面圖片這位美女來講，溫柔漂亮陽光美麗，我想，任何一個男人看到她，都會對她有感覺，并且會口口聲聲地說，愛的是她的人，愛上的是她的心靈，還會發(fā)誓的說，親愛的我會愛你一輩子，生生世世。
可是，如果她沒有這樣的樣貌，你會愛上她嗎？估計想了解她的興趣都沒有吧，所以說，人們口中美其名曰的感覺，就是來源于對方的樣貌，而樣貌，就是她對你的利益之處，也可以說，她身上有你的需求點。
（美麗+漂亮=了解人品，交往后發(fā)現(xiàn)她人品很好，恰巧讓你愛上她的理由找到了一個很好的借口，你更會堅定地對其他人說，我愛上的是她這個人，而絕非樣貌）
這么說，你可能會反駁我，那么好，我們再舉個例子。
如果第一張圖片中的女人，變成了這個樣，你還會說愛她嗎？你還會對她產(chǎn)生感覺嗎？你還會對她說，我會愛你一生一世嗎？如果你還能說出口，那么我佩服你，你找到了真愛。
所以說，不管是人與人之間，還是愛人與愛人之間，說到底，都是利益的結合體而已，別把愛情想象得那么神圣。
愛情的產(chǎn)物就是，一是由對方外表產(chǎn)生愛的感覺，二是因為對方對你有價值而產(chǎn)生的吸引力，價值，就是對你有什么好處或幫助，這就是利益。
包括女人對男人同樣如此，拿上面的帥哥圖片來說，我想不用我多說了，任何女人看到她都會對他產(chǎn)生感覺，并且口口聲聲的說，我愛的是你的人，并不是你的外貌，也并不是你的名氣和金錢，可是......
（帥氣+多金=吸引你的利益之處）
但是如果他沒長成這個樣子，我想，任何女人都不會對她產(chǎn)生感覺了。
比如變成了這樣，你還會說我愛的是你這個人嗎？你還會口口聲聲地說我會愛你永生永世嗎，你還會幻想著嫁給他嗎？（當然，本人并沒有貶低圖片中人的意思，只是舉例說事）
社會上也有些個別女孩專門喜歡40歲以上的大叔，我身邊就有這樣一個女孩，她愛上了一位46歲的已婚大叔，并且長達兩年之久。
我好奇地問她，你才23歲，他都那么老了，再說人家都有家庭了，你為什么喜歡他？你喜歡他的什么？
她說，我也不知道喜歡他的是什么，如果硬要說，我喜歡的，是她的氣質(zhì)，對，是氣質(zhì)。
what？氣質(zhì)？這氣質(zhì)二字里面包含的信息量可就很大了，我們可以理解為：有錢+有勢=嫁給他=享受幸福生活=改變命運。
說到這里有人可能會反駁我，那么好，繼續(xù)向下看。
對于環(huán)衛(wèi)工大叔來說，我覺得他們更有氣質(zhì)，沒有他們的辛苦勞動，就沒有我們漂亮干凈的城市，這是多么大的貢獻。
如果把環(huán)衛(wèi)大叔好好的打扮修飾一番，剪個帥氣的發(fā)型，穿上一身名牌，再培養(yǎng)幾年貴族的風范，他同樣會很有氣質(zhì)。
但是，我想，我認識的那位23歲的美少女并不會對他產(chǎn)生感覺，也不會讓他魂牽夢繞的喜歡兩年多，因為環(huán)衛(wèi)大叔打扮了一番雖然有了氣質(zhì)，但不等于多金。
對于人性來說，沒價值，就不會產(chǎn)生愛。
而對于那些明明很恩愛，卻離婚或分手的人來說，只是因為有一方失去了價值，或對另一方?jīng)]有了需求點，從而引發(fā)的各種矛盾罷了。
所以這么說，不管是愛人也好還是朋友也罷，都是建立在利益之上的，然后，我們還要用可憐并虛偽的道德外衣，來把人性最丑陋的一面包裹起來，這就是人類最邪惡的地方。
寫到這里，心里有些不舒服，感覺世界是殘酷的，您看完上面的分析后，心里知道了就好，千萬不要對別人說，（相信你不會對愛人或朋友說，我跟你交往是你對我有價值）。
當你們扒去了道德的外衣后，愛人就會成了前任，朋友也會認為你功利心太重遠離你，但是大家卻又心知肚明，只是不愿意捅破而已，這也是人性最虛偽的一面。
知道了人與人之間的交往是利益的共同體后，我們就可以把人與人之間的利益，逐步的剖析出來。
利益分析法：利益就是人性的需求點，需求點就是你的弱點，更是你的軟肋。
例如：
女人選擇配偶的首要條件是：有房+有車+人品好，才會嫁給你。
男人選擇配偶的首要條件是：外貌過得去+有感覺+顧家會做飯+孝順+賺錢，包括娶你對我有什么好處等等。
交朋友的目的是：多條朋友多條路+未來你發(fā)達了能拉我一把+我困難了你能幫助我+沒事時候可以一起吃喝玩樂。
這所有的一切，都是人性的需求點！也是你的痛點，軟肋！
如果讓高手知道了你的需求點后，就可以操控你的人心，在職場上也是如此，只要讓對手知道了你的需求點后，他就可以讓你就范。
舉個案例！
比如你是一位商界的老板，某公司的業(yè)務經(jīng)理要跟你談一筆大生意，想要千方百計的搞定你讓你簽下訂單，從而達到盈利的目的。
普通的業(yè)務員可能會向你千方百計的介紹他們公司的產(chǎn)品有多么好，有什么優(yōu)勢，或者多么好賣等等，但是他沒說到你的痛點，你很難跟他簽下這筆訂單。
但如果是個職場高手，在這個如此競爭的社會上，他不會優(yōu)先的向你介紹產(chǎn)品，因為他懂得產(chǎn)品的優(yōu)勢都是大同小異，很難說服一個人。
他反而會先調(diào)查你的興趣愛好，從你的興趣愛好下手，比如你喜歡游泳，你喜歡打高爾夫，或者喜歡打王者，他會根據(jù)你的興趣愛好跟你套進關系。
比如你是一個王者迷，他會跟你說，呀，我也喜歡打王者，請問你喜歡玩什么職業(yè)？你每天都幾點玩？巧了，正好我也是那個時間玩王者，我是王者段位的技術，有機會一定要帶你飛。
這時你可能會想，呀，你也喜歡玩王者？還是王者技術？不錯，有時間一定要跟你玩幾把，順便帶帶我，你要是能把我?guī)贤跽叩亩挝?.....此處省略N字。
看，這時候你已經(jīng)在無形中掉坑了，興趣愛好打王者同樣是你的需求點，只要有需求點，就會被人挖掘出利益關系，并加以利用。
當對方搞定你的軟肋，無形中跟你打好關系后，你與他之間就會莫名的產(chǎn)生親密感，拉近關系，從而認可他這個人，并認可他的產(chǎn)品。
當火候到了一定程度后，也許他不來向你推銷產(chǎn)品，你都會主動跟他簽下訂單了，因為你跟他關系拉近后，會很容易信任他。
所以說，高手都是這么讓你向外掏錢的，太會操控人心，他們會想方設法搞定你的需求點，從而讓你就范，輕輕松松的讓你把口袋里的錢，心甘情愿的向外掏出去。
因為他讓你爽了，你就會心甘情愿，但是，誰讓你爽了，誰就會讓你付出代價！
只要是人就會有需求點，這是欲望，是人性，誰也改變不了，人與人之間的需求點，就是利益的往來。
從理論上來講，只要你能搞定對方的需求點，你就能牽著對方的鼻子走。
比如一個想靠嫁進富豪家庭改變命運的女孩，她的需求點是豪宅豪車享受幸福生活，這就是她的需求點，對于能滿足她需求點的男人來說，就能牽著她的鼻子走。
因為需求點就是她的軟肋，滿足你的需求點就會讓你很爽，但讓你爽的人就會讓你付出代價，因為，如果你跟對方?jīng)]有對等的利益價值，嫁進這樣的家庭就不會抬起頭，沒有話語權，未來也只有受氣的份。
再比如一個沒錢的男人，娶到一個比他條件好收入高的女人，他同樣也會被對方牽著鼻子走，因為他沒能力，在生活中就等于沒有話語權，對于對方提出的要求，也只有服從的份，并不敢反駁。
因為他怕失去對方，并擔心再也找不到這么好的女人了，怕失去，就是她的需求點，這就是最大的利益關系，所以說，搞定對方的需求點，你就贏了一大半。
包括那些要出高額彩禮的女人，她們同樣采用的是掐住你需求點戳痛你軟肋的心理，因為她知道你年齡大了，如果不選擇她，再找其他女人將很困難，從而利用你的弱點，達到讓你向外掏錢的目的。
又或者有些婚前懷孕的女人，會被男友壓榨彩禮，甚至是不給彩禮，因為他知道你懷孕后沒那么容易打掉孩子，你懷孕后最大的需求點就是想安穩(wěn)地嫁給他，希望有個家，在順利的把孩子生下來，可惜遇到不對的人被利用后，就成了悲哀。
講到最后的文章總結
職場之間：
想讓客戶給你掏錢，你就要了解他的興趣點，戳到他的軟肋，這樣他們才會向外掏錢。
愛人之間：
感情方面，你要知道對方需要的是什么樣的愛，根據(jù)對方的需求，給予他需要的愛，才能掌握主動權，或是牽著對方的鼻子走。
利益方面：只要知道他最渴望得到的是什么，并滿足他，就能操控人心。
朋友之間：
知道他跟你交往的目的是什么，看好的是你身上的哪個優(yōu)點（利益點），你身上對他有用的利益點就是他的需求點，如果你能把優(yōu)點發(fā)揚光大，他就會被你牽著鼻子走。
這就是本篇文的核心，利益分析法，說到底，人與人之間還是離不開利益二字，只要分析出對方的利益需求，你就能干掉他！
職場高手能利用你的需求點讓你向外掏錢。
情場老手能利用你的需求點讓你付出真心。
朋友能利用你的需求點讓你為他效勞。
真正的高手，都是會操控人心，操控人性弱點的人，誰被別人抓住了弱點，誰就會被操控，誰讓你爽了，誰就會讓你付出代價。
我是盧老
明天見！
