這個(gè)世界很有趣，有人有心眼，有人沒(méi)心眼，可是后者總是吃虧。為什么你會(huì)沒(méi)心眼呢？因?yàn)槟悴欢诵摹?/p>
你知道為什么縱橫家能準(zhǔn)確的把握人心，利用人心嗎？為什么蘇秦張儀成為權(quán)謀高手，能合縱連橫呢？因?yàn)樗麄兛偸悄苁孪戎绖e人的心理。
如果我說(shuō)他們一直藏著一個(gè)鬼谷子秘訣，如果我告訴你，縱橫家其實(shí)會(huì)讀心術(shù)您相信嗎？今天我們就來(lái)講講鬼谷子讀心術(shù)。
一
首先我們學(xué)一個(gè)縱橫家的術(shù)語(yǔ)：揣情。必須承認(rèn)女人對(duì)此有天生的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗齻儔蚣?xì)致，仔細(xì)，認(rèn)真。比如別人的一個(gè)細(xì)微的表情，一個(gè)看似隨意的動(dòng)作，女人總是能第一時(shí)間洞察出來(lái)，這就叫心眼。
就如鬼谷子說(shuō)的：非揣情，隱匿無(wú)所索之。通俗的說(shuō)，縱橫家通過(guò)揣情的方法來(lái)讀懂別人的內(nèi)心所思所想。不揣情就發(fā)現(xiàn)不了隱藏的信息。
揣情修行的是什么？是洞察力。洞察力是為了能獲取別人不知道的信息，就如鬼谷子說(shuō)的“觀蜎飛蠕動(dòng)，無(wú)不有利害”。國(guó)外有“蝴蝶效應(yīng)”，而鬼谷子早在戰(zhàn)國(guó)初期就提出來(lái)了類似的理論，我們可以稱為“蜎飛效應(yīng)”。
啥意思呢：觀察一只飛蛾翅膀在揮動(dòng)，其實(shí)都包含了利害關(guān)系。什么叫第一流的高手，鬼谷子就是。就如第一流的劍客能洞察出對(duì)手最細(xì)微的變化，并且利用一樣。一個(gè)縱橫家的修養(yǎng)，洞察力一定是謀讀心的基礎(chǔ)。
二
下面我們具體說(shuō)說(shuō)鬼谷子教我們讀心的方法。因?yàn)槲覀儫o(wú)時(shí)無(wú)刻不與人打交道，比如在職場(chǎng)上商場(chǎng)上，善于讀心，總是能占據(jù)先機(jī)。那么揣情讀心到底有哪些方法呢？我們總結(jié)了三個(gè)讀心方法：1.情緒觀察讀心術(shù)，2.社交應(yīng)用讀心術(shù)，3.表情觀察讀心術(shù)。
1.情緒觀察法。情緒在說(shuō)服中到底有什么用？答案之一就是可以作為觀察的方法。因?yàn)槿说那榫w其實(shí)比較感性，你所謂的理性也是一種感性的理性。比如其實(shí)你控制不了自己發(fā)怒。遇到生氣的事情，人一定會(huì)發(fā)怒，其實(shí)你控制不了。 甚至連王陽(yáng)明都說(shuō)，喜怒哀樂(lè)之未發(fā)之中。言外之意就是，情緒變化很正常，你會(huì)開(kāi)心會(huì)生氣都很正常，但是要把握好度，別太過(guò)了。
未發(fā)之中就是圣人的修行。只可惜這個(gè)世界上更多的是俗人，否則還真的沒(méi)辦法利用。比如你我，一生氣就無(wú)所顧忌，什么該說(shuō)的，不該說(shuō)的全說(shuō)的，這就叫情緒化。而鬼谷子正是利用了人的情緒變化，故意激怒或討好對(duì)方，進(jìn)而收集信息，揣測(cè)人心，繼而讀懂人心。
所以，鬼谷子告訴我們，如果讀懂了別人情緒的變化，加以利用，你就可以讓別人乖乖的說(shuō)出自己的真實(shí)想法。鬼谷子的原話是：揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情。
2.社交應(yīng)用法。人是一種群居動(dòng)物，比如我們每個(gè)人都有親人。而社交應(yīng)用法，指的就是，當(dāng)我們遇到一個(gè)人，無(wú)法獲取對(duì)方信息的時(shí)候，就必須要調(diào)整戰(zhàn)略。比如從對(duì)方親近的人身上探尋。也就是旁敲側(cè)擊，或者說(shuō)叫迂回戰(zhàn)術(shù)。
生活中，我們總會(huì)遇到一些喜怒不形于色的有城府的人，我們無(wú)法揣摩他們的心理。這時(shí)候就可以用這種方法，從對(duì)方的家人、朋友去側(cè)面了解時(shí)機(jī)情況。張儀當(dāng)年就是玩的這個(gè)方法，先搞定鄭袖，再搞定楚懷王。
通過(guò)鄭袖，楚懷王什么愛(ài)好，習(xí)慣全都了然。這種博弈其實(shí)不均衡不公平。但是正因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱才導(dǎo)致縱橫家能說(shuō)服成功。信息一定是最重要的，你能獲取更多的信息，你就能知道對(duì)方的想法，你在博弈上必然會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
3.表情觀察法。對(duì)于鬼谷子能超前的提出很多科學(xué)理論，其實(shí)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。比如鬼谷子創(chuàng)新性的說(shuō)：情變于內(nèi)者，形見(jiàn)于外。
這句話用心理學(xué)解釋其實(shí)就是“心理守恒定律”。一個(gè)人內(nèi)心出現(xiàn)變化，他的外在會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。比如人的內(nèi)心生氣了，雖然他想壓制，但其實(shí)他的言談舉止一定會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，不受大腦控制，這是“微表情”，“肢體語(yǔ)言”成立的基礎(chǔ)。
三
所謂鬼谷子所謂的讀心術(shù)，其實(shí)就是通過(guò)收集信息進(jìn)而揣摩別人的心理，成為一個(gè)有心眼的人。你發(fā)現(xiàn)不了的心理是因?yàn)槟銢](méi)有觀察。一個(gè)學(xué)會(huì)鬼谷讀心術(shù)的人，他往往能透過(guò)外在的束縛直達(dá)內(nèi)心，就如鬼谷子說(shuō)的：必以其見(jiàn)者，而知其隱者。
根據(jù)洞察信息而由表及里，由外而內(nèi)，直達(dá)人心。因此，一個(gè)人的一舉一動(dòng)，一眸一笑，其實(shí)都代表了他內(nèi)心的狀態(tài)，都包含了大量的信息。所以什么是揣情，其實(shí)就是揣摩別人的心思，也就是讀心。只有獲取大量的信息，才能讀心。
總結(jié)：揣情，就是收集信息，獲取信息。你的博弈來(lái)源于你的信息。我們經(jīng)常說(shuō)不了解一個(gè)人，我們遇到事情時(shí)經(jīng)常不知道怎么做，實(shí)際上就是因?yàn)槟銓?duì)別人的信息所知甚少嗎？
因此鬼谷子教給我們?nèi)蟠樽x心術(shù)，希望能幫助我們解決更多生活中現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，讓我們成為一個(gè)精明的老實(shí)人。讀懂人心，做個(gè)有心眼的人。
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