在一個垂直的社會化交流平臺上，直播電商不同于秀場、電競類直播。電商類直播的出現(xiàn)與定位，不僅能契合當(dāng)代追求時尚的人群，亦能成為內(nèi)容和電商的有效銜接，它能讓傳播的成本變更低低，渠道變得更寬廣，它能讓每個人都擁有自己的個性，每個人也都擁有可供自己表達(dá)的平臺。
時至今日，直播+電商不再是電視臺或視頻網(wǎng)站這些“媒體”主導(dǎo)的項目，眼下的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火爆、直播內(nèi)容風(fēng)靡、移動網(wǎng)絡(luò)普及、消費升級加速，這些都極大的豐富了傳統(tǒng)的T2O模式，同時也為直播電商創(chuàng)造了很好的大環(huán)境，主流電商平臺不約而同在大力投資的新興業(yè)務(wù)，主導(dǎo)者從媒體轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚唐脚_，這將會有完全不同的結(jié)果。
扎根于電商平臺的直播電商，在基礎(chǔ)的用戶和商家體系上，它能提升商品(服務(wù))與人的連接效率，這必然會使得直播+電商深受大眾的喜愛。
舉個例子，前不久，一名香港藝人王祖藍(lán)在某平臺直播，幾分鐘時間直播間人氣就突破100w，一場直播下來光打賞收入就高達(dá)300W+，通過直播帶貨整場銷售額突破千萬。下面我們一起來看下具體什么情況？
在粉絲及人氣方面
王祖藍(lán)在某直播平臺舉辦了一場直播大秀場活動，同時還邀請陳小春和妻子李亞男助力帶貨，直播開場3分鐘后人氣開始暴漲，幾分鐘的時間直播間人氣就突破了100w，而且據(jù)官方數(shù)據(jù)透露，王祖藍(lán)直播當(dāng)晚的平均在線人數(shù)都在120w左右。粉絲也從開播前1571.7w增至1822.9w，漲粉高達(dá)240w。
在打賞及禮物方面
據(jù)了解，直播大秀當(dāng)天為王祖藍(lán)刷榜的在線觀眾，第一名就刷了103W，根據(jù)一位資深從業(yè)人員的粗略統(tǒng)計，王祖藍(lán)當(dāng)天僅直播打賞的收入就高達(dá)300W+。
在直播及帶貨方面
王祖藍(lán)在直播間共銷售了7款商品，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其中一款進(jìn)口品牌面膜，售價66元/件，僅僅12分鐘就賣出了10萬份面膜，成交額高達(dá)660W元，預(yù)計正常銷售額突破千萬。除此之外，一些網(wǎng)紅也參與直播帶貨,其產(chǎn)品也是頗受人追捧。如“淘寶直播女王”薇婭，就在韓國實現(xiàn)1晚上85W單產(chǎn)品，1.1億元銷售額的戰(zhàn)績。
直播賣貨的好處有哪些？
1、充分利用了粉絲經(jīng)濟(jì)原理
基于明人或者網(wǎng)紅自帶IP流量，主播可以通過粉絲經(jīng)濟(jì)為直播聚集起第一批用戶。因為，主播對粉絲有一定的號召力，極大的增強(qiáng)用戶粘性，激發(fā)用戶購買沖動及欲望，大大的提高了賣貨效果。
2、化購物體驗場景化
與傳統(tǒng)電商圖文展示的方式不同的是，直播已經(jīng)實現(xiàn)商品與直播同屏展現(xiàn)，通過主播場景化展示及使用產(chǎn)品，能夠讓顧客更全面的了解產(chǎn)品，從而其刺激消費。
3、流程順暢的購物體驗
以某直播賣貨系統(tǒng)為例，將直播與商城無縫對接，粉絲完全不用進(jìn)行平臺的轉(zhuǎn)換，只需要點擊一下鏈接就能進(jìn)入商城下單，大大增加購物流暢度，提升用戶滿意度。
4、資源多次重復(fù)利用
平臺可以將直播進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦、反復(fù)多次的循環(huán)操作，增加直播曝光率，加深粉絲印象。
5、賺錢途徑多樣話多變性
主播除了可獲得打賞收入外，及其平臺的流量廣告費，還可通過帶貨獲得商品分傭，另外很多直播系統(tǒng)還融入獎勵機(jī)制，分享賺傭金，加速賣貨，加快口碑傳播，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買用戶等等。在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)還有很多的方法，找到一個適合自己的賺錢渠道才是最重要的，關(guān)注了解更多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目
