鬼谷子是戰國時期兵家還有縱橫家的鼻祖，門下弟子無數，其中蘇秦、孫臏等人都是很有名氣的，鬼谷子精通識人之術，總是將自己畢生的經驗匯集成精煉的口訣，他的話總是適合別人去細細研讀，比如說他將自己識人的經驗精煉成為八字口訣，細細研讀，就會發現其中的要領，就能夠識破天下人心，還能讓知道誰是君子，誰是小人。
第一句話就是“問之以是非而觀其志”，意思是你看到一個人的時候要通過察言觀色來確定他的志向，因為自古以來成大事的人都會有遠大的志向，不只是滿足于現狀的那一種，還應該有一個遠大的目標來讓自己不斷的進步，以此來獲得很大的成就。
第二句就是“窮之以辭辯而觀變”，對一個問題刨根問底，是為了考驗這個人的口才還有反應能力，在戰場上的形勢都是瞬息萬變的，所以一定要有很強的應變能力，只有這樣才能在兩軍對弈之中搶占先機。
第三句話就是“咨之計謀而觀其識”，意思是給對方一個問題，看他是怎樣回答的，以此來考驗他的見識或者是眼界，畢竟一個出色的人，是一定會有謀略的，一個人要是有勇無謀，最終還是不會得到好的任用的。
第四句話就是“告之以禍難而觀其勇”，這句話的意思是要觀察這個人的勇氣，古今中外能夠成大事的人內心都很堅定，也都是能成大事的，如果沒有一個勇敢的心，是不能擔當大任的。
第五句話就是“醉之以酒而觀其性”，都說酒后會吐真言，人在醉酒之后往往會表現出自己的真性情，一些在酒后行為舉止不得當的人，都是一些無法控制自己情緒的人，無法控制自己情緒的人往往是干不成大事的。
第六句話就是“臨之以利而觀其廉”，觀察一個人在面對利益誘惑的時候是什么樣子的，通過他的行為舉止來判斷它究竟是不是一個廉潔的人，如果一個人會因為利益放棄自己的原則，那么他最終也會因為利益倒戈，所以我們對這種人一定要非常的警惕。
第七句話是“期之以事而觀其信”，就是和對方約定一件事，看對方是否能夠完成，要知道誠信是為人處世的一個根本，一個人要是連最基本的誠信都沒有，那么這個人絕對不值得共事。
第八句話就是“試之以色而觀其貞”，要知道，自古英雄難過美人關，很多英雄豪杰都倒在了這一項上面，所以說確保一個人百分百的好，就一定要守住這一關。只要掌握了這八句話，就能夠看穿人心，看清小人。
