當你在說生意不好做的時候，可行業里或有的人卻在說：生意卻越做越好做，夜深人靜望著天花板的時候你是否想過為什么生意不好做！
學員70后馬總和老公在廈門開了一家民宿，愛美的女人都是夠向往著詩與遠方的生活，卻沒想到好景不長，剛裝修好民宿開業第3個月，自己就被現實狠狠的打醒，生意一落千丈，后面漸漸支大于出，經營非常不善非常難運營。
當今的企業家都有一個通病，凡是自己還有一線生機，都還要苦苦掙扎一下，當真走投無路絕境的時候，那個時候倒是拼了命四處求醫求學，在此奉勸大家一句： 時代變了，要學也要趁早，落后只會退步淘汰，人與人差別也是來源于脖子以上的智慧，當今就是要不斷與時俱進，方可持續長久進步發展！
學員后面也就找到了我，希望能夠幫助到她，起初也不奢求能夠賺多大的錢，只求能夠先保住民宿，實現自己停止扭虧就行。
在經過幾次系統的學習過后，馬總落地也是制定實施以下商業模式：引流思維+讓利模式+平臺機制+裂變模式+社群機制
也正是巧妙地利用這套商業模式，成功使馬總這家民宿在短短的7天就成功的綁定300多名會員，成功收款88萬，徹底做到扭虧為盈，實現了行業里彎道超車。你可能不信，但她已經拿到了結果，接下來剖析他的模式架構步驟:
第一招，引流模式+讓利思維
首先，針對這家民宿生意不好，馬總推出了“首晚0元住”的營銷方案，然后在各大旅游酒店平臺進行高曝光率的宣傳和推廣，目的就是希望通過讓利模式進行營銷，通過前端適當的讓利來對后期的一些有效客戶進行捕捉和轉化。
當然，雖然說是首晚免費，但是我們也是有條件的，那就是在酒店本身的押金之外，你還必須支付我們一定比例的清洗費，這點在你預定房間的時候我們會說明清楚，這個清洗費的話我們是按照房間的整體情況由保潔阿姨判定的，也就是說，只要你嘴巴甜的話，能夠將保潔阿姨說動的話，我們不會強制你進行沒必要的消費。
那么說到這里，肯定有些學員要問了，這怎么盈利啊？我們總不能一直虧本運營對吧？沒錯，但是大家別忘了，我也是一個商人，商人逐利是一定的，任何人也不例外。
所以，這么設計有以下三大好處（盈利點）：
第一，因為房間空著也是空著，假如我們能夠在不考慮損耗的情況下，通過只收取清潔費的形式來進行宣傳和推廣的話，實際上對我們前期的口碑和品牌梳理都是有一定的幫助的。
第二，由于我們的民宿開在風景區，再加上又臨近年底，勢必會有許許多多的消費者到達廈門旅游放松，那既然是旅游了，肯定是不可能只住一天的，一般來說會旅游3天左右的時間，那么我們的第二晚、第三晚房費，是不是就能夠名正言順的收取對還是不對？
第三，因為我們和各大旅游業平臺是呈合作模式，那么通過我們所推出的“首晚免費”的營銷模式，各大平臺就一定會主推，為什么？因為這相當于我們讓出部分的利益來為各大平臺免費做嫁衣，對于各大平臺而言，何樂而不為呢？
那么，在前端的引流手段已經設計完過后，接下來我們就要將這些客戶進行變現后端盈利。
在前端的引流手段已經設計完畢之后，馬總巧妙地利用平臺模式，對這家民宿設計了一套獨特的會員機制：充1200送1200返1200再給1200。什么意思呢？其實也很好理解。
第一，純利潤
首先，我們先來講講收入我們囊中的客戶掏的這1200元，這1200元就是我們的純利潤，但是因為我們要返還給客戶，所以我們要做的就是要讓客戶相信他不是從口袋中拿出了1200元，而是從我們民宿中拿走了3600元，我們總共返還了客戶3次1200元，所以他實際上是收到了3600元在，那么再加上從客戶口袋中逃出來的1200元的話，實際上我們要給客戶灌輸的是他什么都不用做，就已經狂賺了4800元。
第二，返傭金
其次，我們充1200送1200的這1200元，實際上是我們給客戶的一種返利機制，也就是說，比方說，這送的1200元我們會以返利的機制每個月到點返還到你的卡中，每個月返還100塊錢，持續一年的時間。而你需要做的，就是每3個月到我們民宿激活一下我們返還的金額就行了。
第三，代金券
再次，這第三個返的1200元，其實是我們設計的民宿入住代金券，也就是說，總共贈送你20張，每張的金額是60元，任何人都可以使用，住滿1天以上就可以使用。這就巧妙地利用了客戶的資源對我們民宿進行資源互換，我們提供代金券，而會員提供他們的人脈，對于我們商家來說，哪怕是不辦會員，在我們民宿生意不好的時候，我們也是會考慮到使用這一方法的。對于消費者來說，我只出了1200元，能給我這么多的優惠，反正我也是要住的，那這1200元的會員卡也是值了。
第四，異業聯盟
最后的這1200元，其實是我們利用平臺思維，整合的一個其他商家的優惠折扣券，分別有以下優惠券：
價值300元的KTV 滿減券一張，滿800元可以使用，全國門店都可通用，1年有效期
價值600元的超市購物卡一張，滿1800元可以使用，全國門店都可通用，1年有效期
價值300元的飯店折扣券一張，滿600元可以使用，全國門店都可通用，1年有效期
肯定有學員要問了，這些優惠券都是從哪里來的呢？其實這些都是我們通過平臺思維從一些聯盟中整合過來的，提供這些優惠券的商家實際上也是和我們一樣經營不善，希望改善生意的商家，同樣的，我們也以同樣的方式向其他商家提供了同等價值的代金券。
也正是巧妙地利用這套商業模式，成功使這家民宿在短短的7天時間里就已經成功的綁定500多名會員，成功收款88萬，成功扭虧為盈，人不順的時候事事不順，有過老師這套模式馬總也是找到新的轉折，同時也成為了終身好友，我們也徹底的實現成人達己！
在未來，商業模式才是老板、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題，無論是老板個人的成長還是企業的發展，都需要創新的商業模式，商業模式就是個人成功與企業盈利發展之道。
這是個飛速發展的時代，思維跟不上，注定被淘汰，你的思維更新換代了嗎？你的企業和項目還在用10年前的方式方法嗎？
你可以不學習，但你的競爭對手永遠不會停止學習。有商業難題私信我！
