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海信出售的不是產品與服務,是“信賴” | 海信經驗系列報道八

直到現在,海信每年都有兩個重要報告,一是《年度經營工作報告》,一是《年度誠信工作報告》。

 
文:本刊記者 王濤   責任編輯:朱冬
“我寧無能關門,也不要失德的發展”。說這話的不是別人,正是海信集團董事長周厚健。
古人云“國無信則不昌”“人無信則不立”,誠信對一個國家、一個人的重要性不言而喻。于企業而言,誠信是企業發展的基石,如果基石不穩,則很難立足與發展。
海信成立50年來,始終堅持“誠實、正直、務實、向上”的核心價值觀。直到現在,海信每年都有兩個重要報告,一是《年度經營工作報告》,一是《年度誠信工作報告》。
 
“誠信”之于海信的重要性,可見一斑。

2014年11月19日,海信集團45周年慶典現場

1


對德行有問題的員工,絕不手軟
在海信集團,講誠信是當作一項戰略任務來抓的。
正如周厚健說的那樣:道德比利潤重要,發展比近利重要,追求無德的利潤只會為企業的未來埋下禍根。
改革開放40年來,海信總結自己能持續健康發展的根本原因是:干部風氣好、企業文化氛圍好。誠如周厚健所言:“海信能夠做到今天,能夠做得比很多企業要好的原因是風氣。”
對于德行有問題的員工,周厚健絕不手軟。早在1992年,時任青島電視機廠(海信集團前身)廠長的周厚健發現內部有人偷盜物料,于是果斷出手,一查到底,最終開除了近20人。并且,周厚健力排眾議,大力淘汰冗員,一次性淘汰干部約1/3,一改昔日的官僚體制和官僚作風,使得工廠的辦事效率大大提升。
對于誠信風氣的看重是海信幾十年的常態。2013年,海信發布了《海信集團誠信守則》,其中明確指出,“誠信”是銘刻在海信品牌標志中永遠恪守的基本理念,是所有海信人必須恪守的準則。


2


讓干部、員工不需處理復雜的人際關系
2014年,周厚健的一封郵件,在企業內部掀起了一場波瀾。這封郵件的起源,是節日期間,有人給周厚健和新任CEO發短信,要去“看望”他們。這是暗示要送禮。周厚健收到短信十分震驚,他在郵件中,也在集團辦公會強調:“我很警惕企業文化走向庸俗化!”
周厚健說:一個企業,上下級如果需要依靠“關系”,那就是這個企業消亡的開始,“海信文化的最大特點是各級干部員工不需要處理復雜的人際關系、不需要討好領導、一切以工作為重,下級對領導最好的'獎賞’就是盡職盡責,領導對下級最好的'獎賞’就是公平公正。”  
至今,海信每一年都要對干部做兩個考評,一個叫領導力考評,一個叫員工滿意度考評,后者全部由下級來打分。“有一種干部業績很好,但員工滿意度很差,說明他在自己管轄的這個群體里邊威信不好,我們很看重一把手在這一點上做得如何。”周厚健說,沒了小圈子,也就沒有了內耗,員工不需要考慮工作之外的事,諸如關系、請客、送禮、跑官兒這些都不存在,企業效率就會大幅提升。 
風清氣正如同一種基因,已經深深植入海信的每個發展階段。任何與這一文化不相符合的行為、舉措和團隊都會被淘汰出局。

3


“信賴”才是海信最重要的產品
對內,容不得半點虛假。對外,面對客戶、消費者,海信更來不得半點欺騙。
周厚健表示:在現在這樣一個交易耗時很短、靠鼠標點擊就能完成的年代,“誠信”變成了一種更加重要的品質。消費者需要相信,他們購買的不是偽劣產品,并和企業宣傳的一樣物有所值。
不少消費者可能并不了解,其實在家電行業,一些不良企業常常會虛標產品指標。如:空調實際能效二級甚至三級,被虛標成一級能效產品,蒙蔽消費者。
普通消費者因為不了解其中“貓膩”,通常會優先選擇一級能效產品,而海信堅持“實標”,這難免會在市場競爭中吃虧。面對這種狀況,不少海信內部員工也心有不甘,并直言“別人吹牛作弊,我們老老實實,將是死路一條。”但海信文化將此定位絕對不可碰的紅線,周厚健明確要求海信各公司員工:不管別人怎么做,禁止虛標產品能耗等各種指標。他常感嘆“很多企業往往有吹牛的惡習,難道我不知道吹牛能換來利益嗎?但它損傷的是企業風氣,代價是長期的。若讓其肆意泛濫,海信將沒有未來。”
自始至終,海信都不相信一個企業靠整天吹牛撒謊能長期持續下去,海信也不相信一個產品靠低質量靠偽裝能贏得消費者的心。事實證明,那些虛報能效、偷工減料、以次充好的企業有的已經消亡,有的正逐漸走向衰敗。而海信因為一直恪守誠信原則,反而在市場份額、營業額、凈利潤、品牌知名度和影響力節節攀高,這靠的正是對價值觀的堅守。
在周厚健眼中,海信出售的不是產品與服務,是“信賴”。誠信,就是海信產品最大的特點和“賣點”。同樣是賣電視,海信不只是對客戶誠信,而是從工藝到原材料,從功能到設計都無比考究且用心,力求質量和體驗都達到一流水準。


在市場經濟環境下,誠信是一個優秀企業的最基本要素。在周厚健看來,企業的經營邏輯就是贏得客戶的心,有了客戶就有了立身之本,而如何贏得客戶的心,核心就是堅守誠信。企業講究“誠信”,就會贏得客戶信賴,企業的營收自然會水到渠成。同理,只要以同樣的方式對待員工、供應商、分包商,他們就會竭誠為你提供服務。

4


企業最大的成本不是資金成本,而是誠信成本
得道者多助,失道者寡助。一個企業的文化和價值觀長期如此,必然贏得社會的尊重。
2006年,海信赴廣東收購科龍電器時,青島各大銀行的行長都親自到廣東予以支持,這給廣東當地的銀行以極大的震動。殊不知,這正是長期誠信帶來的回報。
周厚健動情地說:“誠信”是寫在海信名字里的承諾,更是立企之本。信任的價值無法用金錢來權衡,但我相信它會把海信帶向50年、100年,成為一家真正為用戶保留了美好記憶的偉大公司。”
海信集團總裁賈少謙有一個重要理念:企業最大的成本不是資金成本,而是誠信成本,誠信能降低企業的管理及溝通成本。中國企業都應認識到誠信帶來的長遠價值,把誠信當成一個全員遵守的基本規則來管理企業。

海信集團總裁賈少謙

因為堅守誠信原則,才能夠心無旁騖、腳踏實地做企業,才能夠在任何所謂風口和潮流的沖刷之下,做到不慌不忙、心中有底。
對已經邁著穩健步伐跨入“千億俱樂部”,正在朝著2025年收入3000億的戰略目標邁進的海信集團來說,誠信早已如同一種基因,已經深深植入海信的方方面面,任何與這一文化不相符合的行為、舉措和人員都會被淘汰出局。對于已經堅守了50年的誠信,并嘗到甜頭的海信來說,下一個50年的紅利還將是誠信。
可以這樣說:在某種程度上,未來決定海信能走多遠、能飛多高的就是“誠信”二字。



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