《鬼谷子》：摩之以其欲，只有摸透人性，你的謀劃才能另辟蹊徑
想做到“喜怒不形于色”非常困難，這是一種相當高的境界。鬼谷子認為“摩術”的精髓，便是不斷用言語和行動對他人展開試探和刺激，如此一來，便能夠從對方的反應中探查到真實情況。這時就應該面不改色，將想法深藏于心底，不能被對方有所察覺。想成就大事，就應該小心謹慎，不留隱患。那么如何說話才能打動他人的心，而又應該如何行動才能保障成功率呢？鬼谷子的觀點是“摩之以其欲”，也就是洞悉人心、摸透人性。在古代，能夠擁有這種能力的人，大多是著名的政治家、軍事家。
鬼谷子東漢末年，群雄割據。曹操作為一方霸主，正對張繡展開進攻，此時正值夏日炎炎，軍士們都暴露在驕陽的炙烤之下，因此倍感口渴，嚴重影響了行軍的士氣和速度。曹操見狀，心里感到十分著急，便找來了向導，小聲問：“這附近哪里有水源？”向導回答道：“泉水是有，但卻在山谷的另一邊，需要繞很遠才能到。”曹操遠眺，發現前方有一片樹林，靈機一動，便拍馬行至大軍前列，大聲對兵士們說：“前方不遠處有正好有一片梅林，那里的梅子又大又好，加緊行軍步伐，翻過這座山丘就能到了。”眾將士聽了精神為之一振，行軍的速度也快了許多。
望梅止渴在遇到棘手的困難是，個體的意志雖然略顯渺小，但卻能發揮巨大的作用。曹操利用了“酸梅”去鼓舞士兵的氣勢，以此達到加快行軍速度的目的，正是因為曹操是一個將人性摸透了的人。在古時候，想成為一名優秀的將領，除了必須熟悉天文、地理、陣法，還需要有強大的洞察力，善于打心理戰，最高境界便是“不戰而屈人之兵”。項羽和韓信分別用破釜沉舟、背水一戰來激發士兵身處絕境之時的求生本能，從而大大地提高了戰斗力。發生在春秋時期的“長勺之戰”更是心理戰的典型范例，曹劌利用堅守消耗齊軍的士氣，讓齊軍“一而再，再而衰，三而竭”，最終取得了戰斗的勝利。其中體現出了《孫子兵法》中“避其銳氣，攻其惰歸”的精妙思想。
《孫子兵法》想要在戰爭中擊敗強大的敵人，就必須要避開對方尖銳的士氣，要在敵人心理處于松懈的時刻，發起猛烈進攻。這就叫“出其不意，攻其不備”，用這樣的方法往往能夠收到奇效，從而贏下整場戰爭。在如今現代化社會的商業活動中，很多公司都會利用心理戰來打擊競爭對手。想要贏得一場競爭，經濟實力和競爭方法都非常重要，但還有一點我們需要明白，那就是還需要依靠自身過硬的心理素質。與人打交道的時候，只要能夠摸透對方的心理，那么取勝就輕而易舉了，而能夠做到“摩之以其欲”的話，就可以避免很多不必要的麻煩。
《鬼谷子·摩篇》中寫道：“獨行之道，夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。”這說的是謀略的策劃難度就在于周詳縝密，游說君主是難在讓對方言聽計從，如果想要成功說服對方，就需要背被另辟蹊徑的只會，把握全局，注意到每一個細節的小變化，才能成功。一個好的謀劃，往往是從別人忽略的點中找到機會，再做出的合理規劃。
賣梳子給和尚舉一個非常經典的例子，就是把木梳賣給和尚。曾經一家公司招聘業務員，限定他們十天之內，想辦法將梳子賣給和尚，大多數人選擇了放棄，只剩下三人。十天過后，甲只賣出了一把，乙賣出了十把，而丙卻賣出了一千把，丙是怎么做的呢？原來他將“積善梳”三字刻在了木梳上，同時對方丈說：“凡是前來參拜的善男信女，大多有一顆虔誠之心，大師也應該有所回贈，鼓勵他們多做善事。”如此一來，方丈便買下了一千把梳子。這個聽起來有些匪夷所思的故事中細節我們不必深究，應該懂得的道理是在不可能的地方開辟新的市場，這才是真正的高手，需要極高智慧，而這就是“獨行之道，夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。”的妙用之處。
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