編者按：廉江市田頭匯農(nóng)業(yè)科技有限公司以提高農(nóng)業(yè)農(nóng)村基層組織化程度為基礎(chǔ)，以“農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)+智慧農(nóng)業(yè)”為抓手，聚焦水稻、番石榴等當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，依托“縣級服務(wù)中心+鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域分中心+村級服務(wù)站（網(wǎng)點(diǎn)）”的三級服務(wù)體系，打造“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)+農(nóng)產(chǎn)品銷售+土地托管+深加工+運(yùn)營托管+農(nóng)業(yè)金融”六位一體的綜合解決方案，構(gòu)建農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合社會化服務(wù)平臺，打通從生產(chǎn)到銷售、田間到市場、資源聚集到應(yīng)用之間的壁壘，致力于帶領(lǐng)小農(nóng)戶走上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。
健全托管服務(wù)體系，破解種地增收難題
廉江市田頭匯農(nóng)業(yè)科技有限公司
廉江市田頭匯農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱“田頭匯”）位于廣東省湛江市廉江市，成立于2014年7月，是廉江市農(nóng)民合作社服務(wù)中心的承接主體，湛江市重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。田頭匯擁有水稻示范基地2000多畝、番石榴種植基地150多畝，擁有無人機(jī)8臺、大型拖拉機(jī)1臺，是深圳大疆無人機(jī)廉江總代理商，各類農(nóng)機(jī)設(shè)備齊全。田頭匯年水稻全托管面積達(dá)2萬畝以上，半托管面積達(dá)3萬畝以上，帶動水稻托管、半托管服務(wù)面積達(dá)20萬畝以上，打造了超過1000畝的智慧果園和標(biāo)準(zhǔn)化果園。自成立以來，田頭匯深入分析小規(guī)模分散農(nóng)戶的實(shí)際需求，著眼解決勞動力缺失、管理不善、先進(jìn)技術(shù)推廣難等問題，大力開展水稻、番石榴、荔枝等農(nóng)作物農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，建立了集農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)機(jī)作業(yè)、生產(chǎn)托管、農(nóng)技服務(wù)、收儲銷售、農(nóng)業(yè)金融為一體的綜合性服務(wù)體系，有力推進(jìn)了農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化經(jīng)營。自開展生產(chǎn)托管服務(wù)以來，公司每年服務(wù)面積超過3萬畝，服務(wù)農(nóng)戶數(shù)量達(dá)3000多人。
一、健全專業(yè)隊(duì)伍，解決“誰來種地”難題
（一）承接服務(wù)中心，構(gòu)建三級托管服務(wù)體系
田頭匯于2020年9月19日通過當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村部門的遴選，在良垌鎮(zhèn)揭牌成立了廉江市農(nóng)民合作社服務(wù)中心，服務(wù)中心在合作社服務(wù)的基礎(chǔ)上承接了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)的工作內(nèi)容，圍繞托管服務(wù)，針對當(dāng)?shù)剞r(nóng)村山地丘陵多、地塊細(xì)碎、服務(wù)需求分散，服務(wù)組織規(guī)模小、能力弱、服務(wù)范圍窄的實(shí)際，探索縣、鎮(zhèn)、村三位一體生產(chǎn)托管服務(wù)模式，構(gòu)建“縣級服務(wù)中心+鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域分中心+村級服務(wù)站（網(wǎng)點(diǎn)）”三級托管服務(wù)體系。縣級服務(wù)中心是生產(chǎn)托管服務(wù)需求和服務(wù)資源的組織者、整合者，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)托管服務(wù)整體布局、統(tǒng)籌規(guī)劃，做好頂層管理設(shè)計(jì)工作；鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域分中心是生產(chǎn)托管服務(wù)資源的整合者，為農(nóng)戶等經(jīng)營主體提供專業(yè)化、一站式、綜合性的服務(wù)解決方案，主要發(fā)揮生產(chǎn)托管集散、技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、服務(wù)銜接和資源整合的作用，負(fù)責(zé)服務(wù)執(zhí)行與督導(dǎo)；村級服務(wù)站是農(nóng)戶等經(jīng)營主體服務(wù)需求的組織者、協(xié)調(diào)者、代辦員，主要解決服務(wù)最后一公里和農(nóng)產(chǎn)品上行最初一公里的問題，直接與小農(nóng)戶進(jìn)行對接，收集整合農(nóng)戶托管需求，負(fù)責(zé)服務(wù)落地。三級生產(chǎn)托管服務(wù)體系通過網(wǎng)格化管理，把服務(wù)下沉到基層，扎實(shí)推動生產(chǎn)托管服務(wù)高效落地。
（二）組建服務(wù)隊(duì)伍，健全專業(yè)化服務(wù)能力體系
一是組建服務(wù)隊(duì)伍。田頭匯聘請專業(yè)人員從事托管服務(wù)，組建成立了農(nóng)資農(nóng)技、農(nóng)事綜合、無人機(jī)植保、市場營銷、新媒體、運(yùn)營代辦、綜合服務(wù)等多支專業(yè)服務(wù)隊(duì)，為農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、小農(nóng)戶等經(jīng)營主體提供農(nóng)資購買、無人機(jī)植保、施肥噴藥、機(jī)耕、機(jī)插、機(jī)收等生產(chǎn)托管服務(wù)。二是開展專業(yè)培訓(xùn)。為滿足生產(chǎn)托管服務(wù)需要，田頭匯積極培育打造技術(shù)和管理能力過硬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，邀請省農(nóng)科院、廣西農(nóng)博士農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司等科研院校專家和資深技術(shù)人員為田頭匯服務(wù)團(tuán)隊(duì)開展無人機(jī)植保技術(shù)、農(nóng)藥使用、尋找優(yōu)質(zhì)土質(zhì)和水源等方面的培訓(xùn)，不斷提升托管服務(wù)能力。目前已培訓(xùn)無人機(jī)機(jī)手60多人。
開展田頭匯開展無人機(jī)植保服務(wù)
二、創(chuàng)新服務(wù)方式，解決“怎樣種地”難題
（一）整合整治土地資源，整村推進(jìn)托管服務(wù)
廉江市是產(chǎn)糧大市，水稻年種植面積達(dá)90多萬畝，但受當(dāng)?shù)厣降厍鹆甓唷⒌貕K細(xì)碎、耕種條件差、農(nóng)村勞動力缺失等因素影響，一些地方出現(xiàn)了不同程度的耕地丟荒現(xiàn)象，導(dǎo)致土地資源浪費(fèi)、機(jī)械化難施展、傳統(tǒng)耕作勞動強(qiáng)度大、耕地質(zhì)量下降。要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模化作業(yè)，提高勞動生產(chǎn)率和土地產(chǎn)出率，必須實(shí)現(xiàn)集中連片的土地經(jīng)營，針對當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，田頭匯大力整治農(nóng)村撂荒地。一是組織動員整村推進(jìn)土地整合整治。田頭匯通過聯(lián)合村委會組織召集村集體經(jīng)濟(jì)組織和村級經(jīng)濟(jì)社，召開整治撂荒耕地動員大會，村集體經(jīng)濟(jì)組織和村級經(jīng)濟(jì)社負(fù)責(zé)做好農(nóng)戶的組織協(xié)調(diào)動員和整村推進(jìn)土地整合整治工作，田頭匯承諾給予一定的組織協(xié)調(diào)費(fèi)用，按照整合土地畝數(shù)可獲得每畝至少200元的保底收益。二是以土地入股的形式流轉(zhuǎn)集中土地。當(dāng)?shù)卮寮w經(jīng)濟(jì)組織和村級經(jīng)濟(jì)社引導(dǎo)農(nóng)戶以每畝300元的價(jià)格將土地入股，村集體集中整合土地資源，再交給田頭匯開展全程托管或半托管。農(nóng)戶在不投入資金，不參與管理的條件下，按入股耕地面積參與分紅，每年均可獲得每畝300-500元的保底收益。截至目前，已完成6個(gè)行政村整村土地整合整治，共整合廉江市撂荒耕地2000多畝，既形成了集中連片的托管服務(wù)需求，推動托管服務(wù)規(guī)模化發(fā)展，有效降低管理費(fèi)用和作業(yè)成本，又有效的解決了分散承包經(jīng)營模式投入多、產(chǎn)出少、效益差的問題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶土地集約經(jīng)營。
（二）探索托管服務(wù)模式，擴(kuò)展服務(wù)運(yùn)營范圍
一是以全托管、半托管模式服務(wù)小農(nóng)戶家庭經(jīng)營。在保持農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營單位、家庭承包經(jīng)營權(quán)不變的前提下，田頭匯提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后“六統(tǒng)一”的托管服務(wù)：即統(tǒng)一品種、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一品控、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一營銷。水稻全托管服務(wù)費(fèi)用為每畝700-760元，田頭匯嚴(yán)格把關(guān)機(jī)耕機(jī)收、配方施肥、病蟲防治和田間管理四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，保證濕谷畝產(chǎn)在800-880斤以上，產(chǎn)量多出的部分五五分成，并保證以1.15元/斤的價(jià)格進(jìn)行保底收購。目前共開展水稻全托管服務(wù)2000多畝，計(jì)劃今年完成上萬畝，為農(nóng)戶節(jié)省每畝200元的生產(chǎn)成本。除此之外，田頭匯還為番石榴、柑橘等經(jīng)濟(jì)作物提供半托管服務(wù)，將農(nóng)資供應(yīng)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的每個(gè)服務(wù)項(xiàng)目作為服務(wù)菜單，以低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)0.5元的價(jià)格提供服務(wù)，2020年公司共完成番石榴葉面營養(yǎng)施肥及病蟲防治托管服務(wù)5500畝，完成番石榴果分級分揀托管服務(wù)5000畝，開展柑橘托管服務(wù)近3000畝，服務(wù)農(nóng)戶約100戶。
田頭匯農(nóng)服2020年廉江市番石榴葉面營養(yǎng)施肥托管項(xiàng)目啟動儀式
二是以合作社委托方式實(shí)現(xiàn)村企合作經(jīng)營。以村級為單位成立種植合作社，鼓勵(lì)農(nóng)戶以土地經(jīng)營權(quán)加入農(nóng)民專業(yè)合作社，合作社成片流轉(zhuǎn)土地，委托田頭匯托管經(jīng)營。田頭匯保證合作社每畝最少利潤在200元以上，確保了合作社的利益，又壯大了企業(yè)規(guī)模。目前，已服務(wù)合作社、家庭農(nóng)場50多家，遍布吉水、石城、橫山、石嶺、新民、安鋪、良垌、雅塘、河唇等主要的番石榴、水稻種植大鎮(zhèn)，服務(wù)面積達(dá)到5500畝。
三是以整村整組流轉(zhuǎn)做大企業(yè)規(guī)模自營。田頭匯充分發(fā)揮村組基層組織的作用，在保證農(nóng)民合理流轉(zhuǎn)利益的前提下，每畝保證村集體最少利潤在200元以上，由村組負(fù)責(zé)流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)和管理，實(shí)現(xiàn)整組整村流轉(zhuǎn)，既破解了公司流轉(zhuǎn)難的困境，又促進(jìn)了村組的結(jié)構(gòu)調(diào)整、效益提升，壯大了集體經(jīng)濟(jì)。目前田頭匯整村流轉(zhuǎn)涉及6個(gè)村委會，前期流轉(zhuǎn)面積達(dá)2000多畝，正在實(shí)施的近萬畝。
三、深耕薄弱環(huán)節(jié)，解決“如何增收”難題
田頭匯以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求為導(dǎo)向，不斷深挖服務(wù)鏈條中的薄弱環(huán)節(jié)，提升服務(wù)意識，提供精準(zhǔn)服務(wù)，狠抓服務(wù)質(zhì)量，以高效率服務(wù)、高技術(shù)支撐為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展注入活力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收目標(biāo)。
一是抓生產(chǎn)效率。田頭匯為番石榴生產(chǎn)托管服務(wù)成立了由農(nóng)技師、機(jī)手、售后員、藥技師等專業(yè)人員組成的無人機(jī)植保服務(wù)小組，服務(wù)隊(duì)伍分工明確、各司其職，確保服務(wù)高質(zhì)高效。托管前先由農(nóng)技師了解番石榴的整體情況及病蟲害特征，再由農(nóng)藥師因地制宜搭配農(nóng)藥、肥料配方，機(jī)手按比例進(jìn)行調(diào)配，開展飛防作業(yè)，為了保證用藥規(guī)范，安排技術(shù)人員在每次實(shí)施作業(yè)時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督。
二是抓科技攻關(guān)。田頭匯大力探索數(shù)字化管理方式，建立和使用CRM財(cái)務(wù)系統(tǒng)、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及廉江水稻、番石榴、荔枝數(shù)字農(nóng)場系統(tǒng)，數(shù)字農(nóng)場系統(tǒng)覆蓋面積2萬畝，覆蓋作物涉及水稻、荔枝、火龍果、番石榴、紅薯等，除此之外還建立了6個(gè)以上的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)示范農(nóng)場。推動生產(chǎn)托管業(yè)務(wù)數(shù)字化、內(nèi)部管理數(shù)字化，降低管理成本，提高服務(wù)成效，實(shí)現(xiàn)托管作物年生產(chǎn)產(chǎn)值提高10%以上，生產(chǎn)成本降低10%以上。
三是抓服務(wù)保障。農(nóng)業(yè)金融是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的血液，而農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是最大的保障。田頭匯積極開展農(nóng)業(yè)金融和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)，和廉江市中國農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)商行、長江中信銀行、郵儲銀行等多家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，所有田頭匯全托管或半托管的服務(wù)對象，均可以根據(jù)種植面積的大小純信用貸款最高50萬元，用于支付托管費(fèi)用，借貸所產(chǎn)生的利息由公司負(fù)擔(dān)。另外，所有田頭匯全托管的水稻項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)由田頭匯在托管費(fèi)用內(nèi)支付，農(nóng)戶不用支付。水稻保險(xiǎn)最高賠付為每畝1000元。2020年，20多名番石榴種植戶已通過田頭匯向當(dāng)?shù)刂袊r(nóng)業(yè)銀行貸款600多萬元，有效解決中小農(nóng)戶資金難問題。
來源：廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)處、廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)聯(lián)盟
