來源：搜狐網  

我們不僅要學習荷蘭高科技的種植技術，更要學習荷蘭農業（合作聯合）的經營模式，如何合作共贏讓各方收益，如何打通農業的產業鏈，如何橫向和縱向合作，提升農民的話語權和競爭力，提高農業的整個生產和流通效率，如何發展循環農業和可持續發展的農業。

農業充滿無限可能，是環境限制了我們的想象，是困難阻礙了我們探索和追尋的腳步！很多關于農業的話語，不是星空夜談，而是未來的夢想，雖然遙遠但又必須一步一步去觸及和抵達。

第一站：番茄大世界

荷蘭農業參訪

番茄大世界老板分享：

led燈是大趨勢，還有其他一些技術的解決方案。

用粘蟲板預測蟲害發生的可能性，提前生物防治。

荷蘭西紅柿大世界，西紅柿生長期10個月，秧子長達16米，畝產量60多噸，圣女果單棵產量120斤。就一個工人在人工打杈。怎么做到的？因為這是工廠，不是農田。

1,全透日光溫室，透光率80%以上，成本66萬一畝地，光合作用和保溫效率高。

2,不用土壤，由椰子瓤和巖棉組成，懸空種植，沒有土傳病蟲害，不爛根。

3,肥料由專門的管道向基質內運輸，水量控制好，肥料吸收率高，濕度好控制，菌害少。

4,黏蟲板防飛虱，定期查看數量防止爆發，用科伯特或者比奧特的天敵蟲進行生物防蟲。

4,用人工培養的熊蜂授粉，均勻高效，健康，省人工。

5,特定生長期用高壓鈉燈或者led燈補光，根據植物生長需要設定光配方。

6,引入工業區的廢熱為基質和空間增溫，引入工廠的廢二氧化碳，為作物提供碳源。

7,引入物聯網，全程電腦操作溫度，濕度，水量，肥量。

第二站：走進菊花種植基地和Florpartners荷蘭農業咨詢公司

高度集約化、現代化、科技化的菊花種植基地。

菊花種植公司專業種植黃白兩種菊花，別的不種，聚焦專業，自動化種植管理采收，一百畝的溫室，連種帶收帶包裝，不超過15個人，產值1500萬歐元。

菊花采收與智能精準噴灑：

菊花種植戶老板告訴我們：他有兩家不同的菊花種植公司，是家族企業，目前兒子接手管理！這里一年有1200萬株菊花，全面生產，菊花60%是進入拍賣市場，40%直接銷售給自己的客戶。

菊花在中國不是特別喜慶，但在俄羅斯喜歡，專門為俄羅斯和東歐市場種植！菊花種植十周一個周期，會根據品種和播種時期，保證每周都有菊花盛開。5公頃，1500萬歐元銷售！幾年前開始全部有機種植，用科伯特的天敵和生物防治，也用一些抑制菊花生長的調節劑。

如果能夠直接賣給客戶為什么還要經過拍賣市場？因為拍賣市場是一種了解行情信息，有很大的價值在里邊，所以這種比例基本會長期維持。拍賣市場近年來很多大的客戶直接給種植戶對接，那拍賣市場的價值何在？鮮切花半成品50%還是會經過拍賣市場的，越是成品的產品越不會經過拍賣市場的。

Florpartners荷蘭農業咨詢公司聯合創始人分享：

現今，我們有很大的人口和生態方面的挑戰。所以我們要在種植中增加密度，增加產量，用更少的土地生產更多的食物，把更多的土地還給大自然，減輕生態方面的壓力。

這里溫室種植是全世界最大的集聚區，得天獨厚的氣候，離大城市很近，自古以來合作社的發展傳統。現在也跟上百家拍賣行合作，也在跟一些大型的聯盟組織合作。

說到荷蘭園藝的成功有目共睹，但有挑戰，譬如高地價，高人力成本，高設施投入，高能源等，成功并不容易。所以，荷蘭園藝在四大挑戰下，為何會成功？

產業鏈是一個很關鍵的點，根據美國分析家報告，荷蘭園藝公司都是高度專業化的，都是緊密地連接在一起，互相之間非常的頻繁和緊密。他們之間的知識共享都非常的開放，可以促進共同進步。

從種植者角度闡述：如何成為一個優秀的種植者？有四個方面的因素產品和種類的選擇，生產模式和管理，訂單、物流及采購處理，運營營銷銷售方面全面提高。

如何從平均的收入精進到更好的收入？可以專注這四個方面的其中一個方面，其他方面外包出去，這是一個方面。第二天要去的是一個番茄合作社，幫助種植戶完成訂單物流采后和銷售方面的工作。這是其中一個策略。

另外一個來自花卉的合作社的種植戶，負責人給我們介紹。第四代家族企業的繼承人，專注于種植一種花卉。從育苗公司的選擇轉變為從消費者的角度做選擇。

他們跟種植合作社合作的目的是自己有更多的話語權，在上下游有更多協商的力量。目前他著重于合作社組織層面的合作與銷售，統一品牌，更有競爭力的對外銷售。為什么和這個組織合作？有同樣的基因和工作方式，相互一起，有整體的凝聚力和競爭力。

花卉合作組織主要工作本身是一家可以提供幼苗的公司。同時可以跟種植、物流、營銷、加工等產業鏈上的公司達成合作。

主要有三種合作模式，16家合作成員擁有他們的合作組織，另外還有6家的品牌合作方，這種多用于在國外法國德國等，產品直接在當地銷售。

這家農業合作組織是種植戶的合作組織，并不擁有其他上下游（育種、切苗、生根、種植、消費者）的組織。跟上下游產業鏈互相獨立，同時可以共同學習，互相獨立又互相共同發展，是一種良性的競爭環境。

用更多的方式引導消費者！大型園藝中心就是他們的客戶，會幫助園藝中心設計一些宣傳頁發給消費者，給消費者一個感覺，他們是從種植戶那里的產品，這種講故事的方式，使消費者與種植戶更近，觸發了消費者的購買欲望！

作為一個種植戶的聯盟，關于可持續發展！減少能源消耗和化學品的使用！作為組織提供的農資和種苗等做到完全透明化，保證最終的產品是有機的健康的！（開放、溝通、透明、合作）合作是產業成功的開始！對于消費者是順應認知！職責所在，他們生產兩種品種的花，幫助花園多一些蜜蜂和蝴蝶。

他們思考的重點不是節省成本，而是如何讓他們產生更高的價值，他們沒有操控消費消費者的心里需求，而是把消費者的需求點出來了。

第三站：荷蘭園藝中心

世界園藝中心，設施園藝、智慧農業、數字農業、循環農業，讓人陷入無限想象的荷蘭農業！